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企業檢索:天津市諾奧科技發展有限公司於2003年4月在天津新技術產業園區注冊成立,是一家專業從事生物?技術研發、生產、銷售並提供技術服務的高新技術企業,公司匯集了一批從事生物?制劑技術生產、科研、開發及應用方面的專業技術人員,與從事生物技術研究的高等院校和科研機構建立了合作伙伴關系,是國內?制劑行業集產、學、研一體的創新型企業。
高端定位 完善應用技術服務
自2003年成立以來,坐落於天津新技術產業園區的天津市諾奧科技發展有限公司銷售收入以每年翻番的速度快速增長,已成為國內?制劑行業頗具影響力的一家企業。據估計,2006年企業銷售額將突破1500萬元。諾奧科技總經理劉敏堯,有著多年從事生物?制劑研發、生產和銷售的經驗,在意識到?制劑應用領域巨大的潛力和商機之後,從研究所走向市場,然後從外資企業辭職,創辦了自己的企業——諾奧科技。
?制劑產業是一個新興產業,同時也是一個高度壟斷的行業。據介紹,目前國際?制劑市場份額的70%以上被丹麥的諾維信公司和美國的傑能科公司所瓜分。國內?制劑企業的技術水平與國際先進水平存在較大差距。據?制劑行業協會的統計,整個行業國內企業銷售收入為10億元左右,而諾維信公司在中國的銷售額就達5億元左右。相對而言,國內企業規模較小,加工水平也較低。『2005年,行業協會共評出43家?制劑重點企業,但規模都不是太大。近幾年來,出現了一種好的趨勢:因為諾維信和傑能科在市場開發上取得了巨大的成功,自身的生產已經不能滿足市場需要,因此委托國內企業進行加工,在跨國企業的質量、技術標准要求下,國內?制劑企業的生產水平得到了極大的提昇,生產的產品也為跨國企業所認可,返銷到國外。』劉敏堯認為,跨國企業的進入一方面佔據了較大的國內市場份額,但也帶來了?制劑相關技術在國內的擴散。
?制劑產業是一個技術門檻較高的行業。雖然國內已有不少?制劑生產企業,但真正從事?制劑開發、經營的企業並不多。諾奧科技將自身定位為科技型開發企業,這也是諾奧科技規模不大,在行業內卻有著重要影響力的原因。劉敏堯分析說,國內企業與跨國企業相比,關鍵不在於產品上的區別,而在於應用技術服務之間的差距。『?制劑的使用需要很強的技術支持,同一種?在不同企業、不同環境下達到的效果可能完全不同。客戶需要的並非產品本身,而是產品的效用。』針對這一點,諾奧科技把國內的?制劑產品整合、精制、重新包裝,目標是替代國外的進口產品。為客戶提供?制劑產品時,諾奧科技還有針對性地提供相應技術解決方案和服務支持。
劉敏堯認為,諾奧科技的產品目標定位於高端,一方面比國外同類產品價格更低,另一方面比國內的其他產品質量更高,有更為完善的服務,這讓企業在未來的發展中『可上可下』。他告訴記者,企業的強項在於科研開發,但在市場開發方面還有待進一步的拓展,也在嘗試一些新的發展道路。2005年,諾奧科技與全球著名的國際化公司建立了合作關系,『這使得諾奧科技在獲得充足研發資金的同時,可以向跨國企業學習先進的經營管理模式,積累市場運作經驗,從而為向規模化發展奠定基礎。』
腳踏實地 先做強再做大
面對市場的快速增長,諾奧科技保持著冷靜的應對態度。『雖然目前市場狀況很好,但企業還沒有成熟到大規模地進行生產,產品主要還是集中在高端領域。企業還不願意涉足低端市場,降低自身的技術含量。』劉敏堯告訴記者,企業不會盲目追求在市場上全面開花,進入過多的行業,而是通過腳踏實地不斷積累,『先強後大』,謹慎選擇進入的行業。
劉敏堯表示,?制劑行業最重要的是將?制劑的功能性體現出來,而不是簡單地出售產品,而這方面國內企業做得並不太好。『今後諾奧科技將從兩方面著手來解決這一問題。一方面在應用行業領域與生產企業進行合作、溝通;另一方面與行業內的專家進行合作,掌握應用行業生產中的工藝和技術難點問題,找到技術切入點,提供相應的?制劑產品。』據了解,目前諾奧科技聯合天津科技大學共同組建了諾奧?中心,進行?制劑產品的應用試驗、?活力檢測、產品質量檢驗、樣品庫的建立等,這為諾奧科技提供相關技術服務奠定了堅實的基礎。
記者了解到,諾奧科技正加大與大學院校的合作力度,計劃推出若乾個強勢產品進行規模化生產,但這需要一定的資金支持,會不會成為限制企業發展的因素呢?劉敏堯表示,目前融資渠道較多,而且隨著企業的發展壯大,不少機構和個人對諾奧科技發生了興趣,資金不會成為企業的發展瓶頸。『我們會選擇一些志同道合的投資者,在企業發展的認識上能達成共識。雖然未來可能引入風險投資,但最重要的是,我們將建立企業自有的品牌,不會輕易放棄企業的主動權。目前,企業面臨的問題是下一步怎麼走,如何擴大市場』,他對企業未來的發展充滿信心。
2004年和2006年,諾奧科技分別獲得國家科技型中小企業創新基金項目資金支持,為企業的產品開發和市場拓展提供了強有力的保證。目前,企業擁有四項具備自主知識產權的專利、商標等無形資產,產品在市場中有著較強的競爭力。劉敏堯表示,今後將進一步建立自己的生產企業,並制定相關?制劑標准,讓產品走向國外市場。目前,國內?制劑生產沿用的仍然是1994年提出的標准,行業標准已經落後於產品的發展。據介紹,諾奧科技正積極參與行業協會制定相應的行業標准,推動行業進一步與國際化接軌。
此外,隨著公司實力的增強和市場上的開拓,諾奧科技加大了新產品開發和技術儲備研發的投入,研發資金已佔公司銷售收入的25%以上。由於目前各高校沒有專門的?制劑培養專業,企業加強了與各科研院校共同培養人纔的力度。劉敏堯還表示,天津新技術產業園區為企業提供了一個良好的發展環境,園區管理和配套服務讓企業獲益匪淺。
開拓創新 助力應用行業發展
專家介紹,2005年全球?制劑行業銷售額為19億美元左右,市場規模並不太大,但其影響力卻非常大,涉及范圍和技術延展性非常廣,具有很強的社會效益。『對於?制劑行業來說,本身容量並不大,但其發展帶來的社會效益遠大於對行業的意義。一種新?的推出,往往會給下游行業帶來巨大的影響,甚至改變下游行業的市場格局。』劉敏堯解釋說,由於?制劑具有高效、安全、生態和環保等特點,對應用產業開發新產品,提高質量,改進工藝,降低勞動強度,節約原料和能源,保護環境等多個方面具有重要意義。
『?制劑行業國內水平還是較低,因此,作為一家研發型的企業,追求效益只是一方面的目標,諾奧科技更把推動?制劑應用企業、行業的發展作為自己的責任。』據了解,諾奧科技成立之後的第一個主導產品——果汁系列專用?(項目產品),就是推動應用行業發展的一個典型。
上世紀90年代之後,國內果汁加工業有了迅猛的發展,目前年加工能力約為八十多萬噸,?制劑對其工藝優化、質量保證有著極其重要的作用。諾奧科技研發的果汁系列專用?以其成熟的復配創新技術,解決了因果品品質不一而影響加工的問題。同時,應用性能和價位上都優於進口?制劑,一舉成為國內果汁加工企業中的主要?制劑供應商,預計今年將佔據國內果汁加工業需求量的一半以上,也讓國外部分?制劑產品黯然退出了市場。在此之前,大部分果汁企業采用的是國外進口?制劑,在諾奧科技推出果汁系列專用?之後,進口?價格大幅度降低,從最初的每公斤495元降至每公斤150元,打破了國外?制劑產品一統市場的地位,使國內果汁生產企業節省用?成本近3000萬元,極大地降低了果汁加工企業的生產成本,提高了產品競爭力。果汁加工業業內企業也對諾奧科技予以了高度的評價。有報道稱,我國濃縮苹果汁年出口量雄踞世界第一,國內?制劑科技企業功不可沒。
據介紹,諾奧科技的?制劑產品主要定位在食品、醫藥和日化等產業。在果汁系列專用?取得巨大成功後,諾奧科技又開始了日化行業洗滌?制劑的研發和應用。劉敏堯表示,今後諾奧科技將進一步開拓?制劑應用領域,替代國外進口?,成為推動?制劑應用行業的『催化?』。
相關鏈接
?制劑產業是生物工程技術的一個重要分支。?作為一種生態型高效催化劑,廣泛應用於食品、釀造、淀粉糖、制革、紡織印染、醫藥、石油化工等20多個領域。
有專家預測,世界市場以生物技術為基礎的食品工業產值約為2500億美元,未來的化學反應體系中將有70%的化學反應由?制劑參與完成,在已知的?種中,業已開發應用的?種只有150種左右,其中在工業應用上有價值的僅60多種,大量投入工業生產的卻只有20種左右,所以?種的開發與應用蘊藏著巨大的潛在市場。
據了解,近年來在開拓?制劑應用領域和以國產?替代進口?方面國內企業取得了巨大的成績,國內食品、紡織和飼料行業的?制劑的需求產品發展非常迅速。
專家點評:把握切入點做好長遠籌劃
憑著良好的專業基礎、在國企的研究經歷和在外企積累的經營經驗,諾奧科技的創始人在國外跨國公司處於壟斷地位的?制劑行業,開始了以進口替代為主旨的創業歷程。在總結前五年創業教訓基礎上,諾奧科技從2003年開始,實現了產值以一年翻一番的快速發展,並一舉成為我國?制劑行業的重點骨乾企業。
諾奧科技創業成功的經驗主要體現在以下幾方面。一是有一個百折不撓、善於總結經驗教訓、思維超前的創業者。二是選擇了在藥品、食品、紡織、化工等多個領域具有廣泛用途的高科技產品?制劑作為產業的切入點。三是選擇了以食品為突破口,逐步擴展到其他領域的穩紮穩打的市場拓展策略。四是構築了由研發、專利和商標為支橕的自主知識產權體系。五是擁有一個政府服務和管理優良,支持力度到位的創業環境。
作為一家快速成長的高科技企業,諾奧科技未來的發展和成長應在繼續縮小與國外跨國公司差距的基礎上,堅持先做強後做大的原則,處理好單領域擴大規模和多領域擴大范圍的關系。具體說來應做好以下幾方面的工作。一是繼續做好研發工作,在與科研院所合作進行應用領域明確的前期基礎研究的同時,做好後期的基於企業的技術應用和技術服務的研發工作。二是做好技術、產品的中長期規劃。三是做好生產環節的委托加工和自我生產的協同。四是繼續做好品牌的培育、保護和宣傳工作。五是做好市場的國內擴張和國外擴張的長遠籌劃。六是做好以業務流程為核心的管理提昇的籌劃和實施工作。(點評專家:南開大學商學院副院長、教授薛有志)
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