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昨天,星巴克咖啡國際有限公司總裁馬丁·寇爾斯專程來華宣布,星巴克向漢鼎亞太和其他股東收購北京美大咖啡有限公司(以下簡稱北京美大咖啡)的控股股東——High Grown投資集團(香港)的所有權。至此,星巴克在華獨資、進而獨攬中國市場利潤的進程開始全面提速。
5400萬美元控制京津連鎖店
此次交易完成後,北京美大咖啡90%股權全部被星巴克收購,而北京三元集團仍持有10%的權益。據介紹,漢鼎亞太和其他幾個個人股東在High Grown中分別持有87%和13%的股權,而High Grown直接控制北京美大咖啡90%股權。
對於本次交易的價格,昨天雙方都沒有透露,但星巴克高級副總裁兼大中華區總裁王金龍說:『你只要看看我們臉上的笑容就知道了,這是一個讓雙方都很滿意的交易。』
記者從多個渠道獲悉,北京美大咖啡注冊資金1100萬美元,此次交易星巴克動用的資金則幾倍於這個數字,為5400萬美元。
對於美國星巴克來講,其布局中國最初采取的是授予代理權的模式,星巴克將其香港和廣東的代理權授予了香港美心集團,把臺灣和江浙滬的代理權先後給了臺灣統一集團,而把以北京、天津為主的中國北方地區的代理權授予了著名的海外風險投資公司——漢鼎亞太投資公司和北京三元集團,由雙方共同成立了北京美大咖啡有限公司,來自漢鼎亞太的王朝龍擔任美大星巴克總裁。
昨天,徐大麟表示,經過友好的談判,王朝龍將離開星巴克。而就在昨天晚上,北京美大咖啡新舊高層在京舉行酒會進行交接工作。
變授權加盟為直營擴張
『當初星巴克在中國發展模式雖然省去了公司最初發展時的資金投入,但也形成了目前三地星巴克各自為戰的局面,而星巴克收入來源也只限於品牌的加盟和廣告費用』,一位與星巴克交往非常密切的人士向記者透露,令星巴克沒有料到的是,20多元一杯的咖啡在中國市場竟然很快打響。以上海星巴克為例,其開業兩年內就獲得了3200萬元以上的利潤。在中國開一家星巴克店,贏利的時間已經大大短於在海外市場星巴克新店的贏利時間。
『此次對北京美大咖啡股權的收購,是跨國公司在中國市場常用策略的完全再版』,知情人士向記者介紹,在絕大部分的海外投資中,美國星巴克總公司的策略就是只投資5%,同時收取專利金,這種意圖很好理解,在海外的投資有風險,而讓當地人運作更符合實際。同時,5%成為一種資本紐帶,可以使星巴克總部和海外公司保持風格一致,這樣進可以增持股份,退也損失不大,而專利金則可以保證星巴克永遠有利可圖。也就是說,這種方式更像授權加盟,星巴克總部主要是指導,並不直接參與經營。
然而,面對中國市場的龐大利潤,星巴克亞太區總裁明確表示,『未來5年在中國投資將由授權式過渡為直營式,』而為了這一目的於2003年就已開始對其中國的特許經營商進行股權收購:美國星巴克分別將其在上海和臺灣星巴克中股權增持到50%。
『剩下的就是北京美大咖啡了。』昨天的發布會上雙方幾乎沒有透露更多的信息,但是上述知情人士向記者介紹,其實此次交易在2004年就開始了,漢鼎亞太在1999年將星巴克引入中國時,雙方就有協定,星巴克有權在5年後買下北京美大咖啡50%的股權,以便於漢鼎亞太方面的私募基金退出。但是這期間雙方談判一直有分歧,直到今年上半年,雙方纔圍繞全部股權的出讓做出正式的談判。
盡管三元目前還持有相應的股份,但據透露,很快星巴克就會向三元集團發出要約收購書,最終將北京美大咖啡所有股權全部攬入懷中。
打造海外最大市場
『星巴克的目標就是不久的將來使中國成為星巴克在美國之外最大的國際市場。』馬丁·寇爾斯昨天表示,下一步公司要將其全球店面由目前的1.2萬家擴張到2萬家,而亞太地區尤其是中國地區將成為首要擴張目標。
據了解,目前,星巴克在包括香港、臺灣和澳門在內的大中華區有430多家店,其中約200家在內地。去年年底,星巴克在上海成立了大中華區總部,主要負責星巴克大中華區的戰略發展、市場開拓和營運。出於對中國市場的高度重視,星巴克委任三名大中華區要員,直接向王金龍匯報,在中國華南、華北等地獲得了絕對話語權的星巴克,開始謀劃以獨資、合資、合作等多種方式整合中國市場。
『目前星巴克已經確定以中國的二線市場作為突破口,開始開獨資店面。』王金龍表示,此次北京美大咖啡收購完成後,星巴克在中國的合資、獨資的店面就有100多家了。
『接下來,星巴克肯定要繼續增持上海等地的股權,從而將其在華東地區的控股權拿到手。』知情人士這樣告訴記者,這一說法從徐大麟昨天的話中可以得到證實,他說:我們不方便透露交易資金也是基於今後星巴克還要跟中國其他股東洽談收購事宜。
但星巴克在中國擴張戰略遭到了業內的質疑,去年9月,星巴克在中國卷入了『月餅細菌超標』風波之中,原因是由於其委托二流月餅生產企業進行月餅生產。對此,王金龍介紹,星巴克今後在中國市場采取一致性,譬如月餅也將全國統一加工制作。
作為此次交易的另一方,漢鼎亞太公司總裁徐大麟昨天接受采訪時表示,公司將繼續在中國市場選擇投資項目,而下一步目標就是頂級的酒店業,合作伙伴就是希爾頓。『我們最起碼要在中國投資5000個房間,按照一個房間最低10萬美元估算,總投資在5億美元。』
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