| 國美與永樂的合並已是『萬事俱備』，只欠『手續』了。國美歷來有『價格殺手』之稱，而其最大的籌碼則是龐大的門店體系。此前供應商曾因合並消息生怕由此遭受更大擠壓，但昨日則表現得冷靜且現實。美的、創維、三星、松下等家電品牌表示，在中國，家電產品的銷售依然是離不開大渠道的，對供應商來說，『誰的產出大，我們就會傾向誰。』
三星相關人士認為，零售企業之間在資本層面進行合作，這並不是供應商主要應該考慮的方面，作為供應商，重要的還是考慮銷售的問題；且目前中國零售環境正開始往規范的方向轉變，渠道與供應商的關系有望良性發展。創維上海負責人彭勁表示，目前，國美和永樂尚未完成合並，『現在它們依然是兩個獨立運營的企業，一切操作程序也跟以前沒什麼兩樣。』長虹相關人士認為，國美采取的是總部簽單策略，即與供應商總部之間進行談判、敲定訂單，那麼其與永樂合並後，對供應商來說，不僅訂單大增，還省去了分別談判的麻煩。
眾供應商表示，比較7月前後供應商們的銷售數據，國美、永樂、蘇寧三大家電連鎖所佔市場份額比重變化不大。僅就上海而言，永樂所佔比重依然超過50%，國美和蘇寧則分食了餘下的大部分市場份額。供應商指出，隨著國家《零售商促銷行為管理辦法》的實施和推行，市場開始變得規范起來，加上供應商已有意識地結成聯盟反對零售商的壓價行為，在這種背景下，零售商想要繼續推行『價格手段』將面臨較大的困難。
事實上，無論是國美黃光裕、永樂陳曉，還是蘇寧張近東，都已意識到低價手段的局限性，開始尋求其他利潤增長點。張近東已與金融機構合作，試圖在高端家電領域有所拓展；黃光裕也通過鵬潤電器，進軍高端家電市場。
對抗本土巨頭 百思買拉攏供應商
本土家電連鎖企業拼命擴張的同時，美國家電連鎖老大百思買為中國內地首店的開張也進入緊張的倒計時。昨日，《每日經濟新聞》獲悉，為了盡快吸引更多供應商的合作，百思買在進場費用、返點等方面給出了優厚的條件。知情人士透露：『跟國內任何家電零售商相比，百思買的費用標准對供應商相當有誘惑力。』
這位知情人士是一家大型家電企業的負責人，其與百思買的合作洽談已進入尾聲。該人士表示：『若百思買按這個模式發展，應該可以把大部分家電品牌都吸引過來。』據悉，在百思買給供應商開出的合作條件中，除了供應商各項費用比本土家電連鎖低之外，返點與本土企業持平；且百思買不需供應商派促銷員……
從國美今年中報中可以看到，在其收入結構中，來自供應商多項收入之和超過3億元，對供應商是個不小的負擔。昨日，百思買公關經理王穎表示，目前與供應商的談判正在繼續進行。她表示，按計劃，百思買首店將在年底開出。
國美新聞發言人何陽青表示，目前百思買在內地的門店還沒開，『跟我們不是在一個平臺上，因此沒法比較』。不過，何陽青承認，外來競爭的威脅已迅速顯現。 |
