平衡，穩定，專注。

　　這是《胡潤百富》雜志記者對玖龍紙業董事長張茵4個小時的專訪中，這位中國女首富重復最多的詞語。

　　她自言，目前很少負責公司的具體事務，只是主導一些關乎發展的宏觀策略，而這一切其實就是目標與執行之間的平衡，公司與社會之間的平衡，事業與家庭之間的平衡。

　　香港創業

　　盡管1990年起就和丈夫已前往美國共同創辦中南控股，但張茵卻依舊鄉音無改，言語中濃濃的東北口音也讓人覺得分外親切。這似乎也意味著張茵盡管在美國獲得了巨大的成功，但她的未來卻植根在中國。

　　張茵祖籍山東，出生在東北，完成學業後，在工廠做過工業會計，並在深圳信托下屬的一個合資企業裡擔任財務工作，直到在一家香港貿易公司做包裝紙的業務。

　　1985年，張茵放棄了在內地所取得的成就，只身攜帶3萬元前往香港創業。回憶起那段歲月，張茵說道：『香港從事廢紙回收的雖然是些文化程度較低的人，但特別講信義，與我特別投緣，再加上我堅持廢紙的品質，恰好趕上香港經濟蓬勃時期，因此6年內我就完成了資本部分積累。』

　　但香港到底只是一個小小的島嶼，原料有限，為了尋求更大的發展，張茵和丈夫毅然將事業的重心遷往世界最大的原材料市場—美國。剛到美國，張茵就為自己定了一個目標，盡快成為美國的造紙原料大王。

　　由於有了香港的行業經驗，誠信的准則，充足的資本，銀行的支持和明確而專一的目標，1990年起，張茵的造紙原料公司中南控股已經成為美國最大的造紙原料出口商，並蟬聯至今。目前中南控股已是全球最大的紙原料出口商，年出口超過500萬噸，並以年均30%的速度遞增，業務遍及美國、歐洲、亞洲等，在美國各行各業的出口貨櫃數量排名中位列第一。

　　由於如今世界造紙原料市場已進入了一個價格透明，低利潤競爭的時代，因此張茵在形容中南控股時頻繁的使用『穩定』、『紮實』等字眼，穩定的合作伙伴，穩定的管理層，紮實的原材料網絡成為如今中南控股最核心的競爭力。

　　張茵果斷地抓住了上世紀80年代中國造紙原料市場的空白，但她事業的高峰卻是在1995年後。她告訴《胡潤百富》雜志：『美國豐富的紙原料市場奠定了我事業未來發展的基礎。同時，我也從國際原料市場看到了中國造紙市場的未來，並於1995年在東莞投建了玖龍紙業。』

　　雖然是一位女性，但在做投資決策的時候，張茵卻具有連男性都難以企及的魄力和眼光。上世紀90年代的時候，絕大部分中國的造紙廠還只是處於5萬噸左右的年產規模，所用機器也是國產機，但張茵在東莞投產的第一臺機器就是20萬噸的年產規模，而且從一開始進入造紙行業，張茵就為她世界第一的包裝紙廠商的目標設定了詳細的規劃，在東莞和江蘇太倉的征地足以年產900萬噸包裝紙。

　　她說：『我們在太倉有幾千畝土地，在2000年前後這麼大規模的拿地是絕無僅有的。超前的眼光、大量的預投資使得我們很快就成為了行業的領導者。』此後幾年，由於中國對箱板紙的需求不斷增長，張茵不斷投資大型造紙機，目前玖龍紙業成為了世界第八、中國第一的包裝紙生產商。

　　由於張茵在玖龍紙業成立之初就以國際化的規模、國際化的效益為目標，因此在經過玖龍人十年的努力，只用了短短7個月時間，玖龍紙業就於今年3月3日在香港成功上市，並最終獲得了578倍的超額認購，募集資金38億港元。

　　由於玖龍的表現令到投資者認同，在上市後短短的不到半年的時間，成為『摩根士丹利資本國際』環球指數、標准指數的成份股，並加入香港恆生綜合指數。談及今年3月的IPO，張茵至今仍感到十分興奮。

　　她說：『行業的成長性；以中南為基礎龐大、穩定的原材料供應；玖龍管理層前瞻性的發展眼光、專一性的經營理念；超前的環保理念；完善的管理和配套服務以及規模效益是玖龍上市時獲得投資者認可的重要原因。』

　　驚人效益

　　就在《胡潤百富》雜志采訪張茵的前一天，我們花了一下午的時間參觀了玖龍紙業在東莞的工廠，並對其自動化設備、環保以及配套留下了極深刻的印象：佔地幾萬平方米的造紙廠房只有幾十位工作人員；所有的環保設備均進口自歐洲；自建的熱電廠不僅能滿足於自身生產的需要，在市場缺電時還有多餘電量上網，雙方得益，待新紙機投產後可以平衡自用電量；自建的碼頭和絡繹不絕的數百輛自有卡車忙碌的穿梭在廠區中，而這些或許就是玖龍紙業上市時獲得投資者追捧最直接的原因。

　　成功的上市帶給玖龍紙業的是機遇，更是挑戰。上市前，玖龍紙業只是張茵的私人公司，發展所需各項資金只能靠自身的累積利潤和銀行貸款。而上市之後，給玖龍奠定了國際的資本舞臺，使玖龍繼續抓住更多的機遇。

　　張茵說：『沒上市前，市場有些需求雖然存在，但不能完全滿足抓住市場需求的機遇，上市後，玖龍將更好地抓住未來發展的機遇。我們最近剛剛獲得3.5億美元的銀團貸款，產能將進一步擴大至明年的535萬噸，08年的715萬噸，屆時資本開支將達到總共70億元。』而在張茵看來挑戰就是當市場低增長時，如何建立企業的成本優勢，雖然中南控股是玖龍紙業的大後方，但張茵絕不會區別對待玖龍和其他的客戶，因為透明、公正的價格是中南的立業之本。所以她更為關注如何在研發和控制成本方面有所創新。

　　由於工作的習慣，《胡潤百富》在采訪過程中稱呼玖龍紙業為民營企業，張茵更正這個說法。她說：『玖龍紙業是一家完全來源於香港和美國的外資企業。』當然，我們之所以這麼稱呼玖龍的目的是希望能夠將玖龍和國內的一些民營造紙公司做些比較，但在張茵看來，玖龍有自己的專業眼光和專業團隊，會專心走自己的路。而與國內的民營造紙企業之間與其說是互相競爭，不如說是和氣生財。』

　　張茵專注也是我們所不多見的，她非常確定地說：『玖龍紙業將不會進入新聞紙領域。』但她現在所經營的包裝紙客戶卻是相當多元化的，她說：『玖龍的客戶都是全球性的，最大客戶只佔其銷售總量的3%，40%的客戶都是國外企業和直接出口部分，包括許多財富500強企業都是我們的客戶。』

　　正是由於張茵及其專業化團隊的超前、專注與魄力，玖龍紙業已成為一家市值300多億港幣的國際化上市公司。

　　出身清貧

　　雖然創造了驚人的企業效益，但張茵同樣十分看重社會效益。談起環保時，她不假思索地說道：『沒有環保，就沒有造紙。』在公益事業方面，張茵也有其獨到的看法：『企業必須要在公司與社會之間取得平衡。我們每年會從貧困地區招募數百個孩子供他們念大學，並在學成後留在玖龍工作。這樣既幫了社會，也幫了企業。此外，我不僅是自己做善事，也鼓勵員工多做公益事業，只有這樣纔是和諧的，纔能更好的帶動整個社會的善心。』

　　采訪中，張茵真誠、直率、開朗，她不僅聊了她的企業，也談了她對人生和家庭的體會。出生於上世紀50年代軍人家庭的張茵，盡管幼時家境清貧，還有七個弟弟、妹妹要照顧。

　　但回憶起那段歲月，她卻感到份外甜蜜，她說：『那時雖然只能逢年過節吃上肉，衣服也是修修補補，但正因為物質上的稀少纔讓我覺得擁有的可貴。父母也總是鼓勵我們獨立自主的去面對人生、解決問題，這也為我現在的事業打下了良好的基礎。』

　　張茵自己也許並不知曉，在不知不覺中，她已經成為世界上最富有的白手起家的女富豪，緊隨其後的西班牙女富豪羅撒麗亞·麥拉,她以從事睡衣和內衣的制造而起家。

　　因此，張茵對於女性創業的建議便格外具有價值。她說：『女性創業者在創業之前首先就要明確自己的定位，知道自己適合做什麼，不要勉強；其次要有寬廣的心胸和敢於衝破壓力；然後要有健康的體魄，取得身心平衡。此外，家庭與事業間的平衡也是女性獲得事業成功的關鍵：你的另一半必須與你共同對事業有著同樣的專注與熱愛，一切以事業為重，相互理解，這樣纔會有家庭幸福的生活。』

　　與所有的其他母親一樣，子女的成功也許對張茵來說比事業的成功更有意義。她的兒子目前正在攻讀美國哥倫比亞大學碩士學位，是最令她感到自豪的事情。由於張茵從小的灌輸，她的兒子對造紙行業有著濃厚的興趣，假期時還會到工廠實習。張茵從小就給兒子樹立目標、培養其獨立性和責任感，因為在她看來，這是為了將來發展百年基業所必備的素質。

　　事業上的豐收，愛情上的美滿，子女教育上的成功，這一切都來源於張茵的平衡之道，因為平衡而幸福、自信、美麗。