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2005年,包括『超女』贊助在內的4.56億元營銷費用增長,為蒙牛貢獻了1.39億元的淨利潤增長,對於在香港上市的蒙牛來說,似乎並不是一個樂觀的比例。
4月10日,蒙牛乳業(2319.HK)在香港發布年報:去年總收入108億元,淨利潤4.568億元,同比增長43%。過去幾年,作為中國最好的乳品商之一,蒙牛和對手伊利幾乎已經一統中國乳業市場的天下。
據了解,蒙牛的銷售及經銷費用由2004年的10.39億元提高到2005年的14.95億元,同比增長44%,其中,大筆費用花在了廣告宣傳上,其最成功的舉措便是去年贊助『超級女聲』。
不過,蒙牛在『超級女聲』等娛樂營銷方面的高投入,在短期內還沒有給這家公司帶來可觀的盈利。特別是蒙牛冠名『超級女聲』力推的其主打產品酸酸乳,與伊利的同類產品優酸乳相比,並未佔據優勢。AC尼爾森的調查數據說,去年底,蒙牛酸酸乳市場佔有率為15%,而伊利優酸乳是22%。
東方高聖高級研究員冀書鵬在接受本報采訪時稱,蒙牛之所以出現這種現象,與其過於追求營業收入的高增長有關。『蒙牛當前的問題是銷售成本居高不下,毛利率偏低,所以蒙牛只能主要依靠價格戰,以犧牲利潤換取市場份額。』冀書鵬又進一步解釋說:『不過,一般情況下,企業品牌價值的增值,在短期財務報表上並不能完全體現出來,這也是正常現象。』
目前,國內三大乳品商的財報都已亮相:伊利公布去年主營業務為121.75億元,蒙牛108億元,光明69.03億元。目前,幾大乳品商也都紛紛加大了對廣告和宣傳方面的投入。市場人士在期待著,2006年國內乳品市場在經過新一輪的營銷大戰之後,浮出更清晰的市場版圖。
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