| 經歷四年的“相識戀愛”，全球最大的乳品商新西蘭恆天然集團(Fonterra)與三鹿集團異國婚姻終成正果。昨天，雙方在北京正式簽署合資協議，恆天然集團將投資8.64億元人民幣，獲得石家莊三鹿集團43%的股份。儘管該協議尚待國家主管部門批准，一旦批准將成爲迄今爲止外國乳品企業在中國的最大投資之一。
四年戀愛終聯姻
三鹿集團副董事長、副總經理劉承德介紹，本次合作方式是，恆天然將投資8.64億元人民幣，獲得三鹿集團43%的股份，其中6.03億元將用於認購三鹿的新股。據瞭解，三鹿集團目前的股權架構由5家股東組成，其中石家莊乳業有限公司工會持股92%(三鹿全體員工持有)，恆天然除了認購新股外，另外2.61億元用於認購三鹿現有股東手中部分股權。劉承德介紹，根據雙方已經達成的協議，合資公司董事會由7名董事組成，其中中方4名，新西蘭3名，董事長由中方擔任。
據瞭解，恆天然是全球最大的乳品原料出口商，由11000個畜牧業主共同組成，產品銷往120個國家。
三鹿與恆天然的接觸早在四年前就開始了。據知情人士介紹，雙方經歷漫長談判的最主要原因就是，雙方對恆天然注資後的股權比例、收購價格、品牌等存在分歧。恆天然當初想控股，曾要求50%對50%，但三鹿不同意，後來恆天然又與其他幾家乳製品企業談合資事項，這也引起三鹿的不快，影響了談判進程，而後恆天然做出讓步。爲了更好地實施本土化策略，該公司也於去年將其在中國的註冊名字由“方塔拉”改爲“恆天然”，並專心開始與三鹿“戀愛”。昨天的簽字儀式也意味着最終三鹿將控股權拿在了自己的手裏。
締造雙贏局面
中國奶業協會理事王丁棉接受記者採訪時表示，雙方締造了雙贏的局面。據瞭解，三鹿系列奶粉儘管連續12年產銷量全國第一，但在液態奶市場只能是二線品牌。作爲全球最大的乳品商恆天然，其品牌產品安佳、安怡、安滿等適合中老年人、孕婦、兒童的奶粉雖早已進入中國市場，但其知名度遠不如美贊臣、多美滋、惠氏。
“三鹿希望在液態奶市場發力，但奶源不足；對於新西蘭來講，其國內市場很小，新西蘭95%的鮮牛奶都用於出口，恆天然的產量佔到新西蘭全國的95%以上，因此向中國出口各種牛奶產品成爲恆天然急於解決的問題”。一位業內人士分析。
這點可以從恆天然首席執行官AndrewFerrier昨天的發言得到印證，他表示，中國乳製品消費量雖然日益增大，但仍落後於亞洲鄰近國家，中心城市的人均消費量還不到日本、韓國的一半；偏遠農村地區的人均消費量僅只有亞洲平均數的1/10，中國已成爲全球乳製品增長最快最有潛力的市場。
恆天然看中的是三鹿的銷售網絡以及品牌價值，三鹿則可通過合資獲得資金和先進管理經驗，這是一次資源的全面整合。恆天然品牌總監SanjayKhosla表示，與三鹿合作的第一步是全力打造三鹿品牌，等機會成熟時考慮推新品牌，但公司的名稱不會改變。雙方合作的結果不是1+1=2，應該是1+1=3或者4甚至更多。劉承德表示，在未來適當的時候，合資公司將上市。
外資巨頭捲土重來
作爲外國乳製品企業在中國最大的投資項目，王丁棉表示，這也是外資乳品巨頭戰略性撤退中國市場後開始反攻的一個重要標誌。
據瞭解，從20世紀90年代起，達能、帕瑪拉特、卡夫、菲仕蘭、雀巢等十多家外資公司先後登陸中國，但在當時價格戰打得非常激烈的中國市場，跨國巨頭無所適從，加上外資企業高成本的壓力，進入中國水土不服後紛紛結束了在中國的業務經營，達能、帕瑪拉特、卡夫、非仕蘭退出，“但外資巨頭並沒有徹底放棄中國”，王丁棉表示，他們只是戰略性的撤退而已。
據瞭解，擁有“子母”品牌的荷蘭菲仕蘭去年轉讓其經營權後，其合作方天津中芬乳品研究培訓中心組建了一家新公司，繼續生產銷售菲仕蘭產品，而菲仕蘭在新成立的公司中仍持有少量股權，目的就是爲了將來有機會能重返中國市場。2000年退出中國的達能將自己的酸奶品牌交給光明經營，其在光明乳業的股份已超過10%。
王丁棉表示，國際巨頭一直在密切注視着中國乳業的發展，他們會選定“合適的時機”選擇本土巨頭作爲合作伙伴，直接分享行業整合後的勝利果實，由以往的直接經營轉爲資本參股，從目前來看，這種“合適的時機”已到來。
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