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最近一段時期,當國美、蘇寧等新家電連鎖企業在一個地方同時開店的時候,激烈的家電價格戰就開始了。中國家電市場出現了新形式的價格戰。
此前,家電價格戰主要集中在制造品牌之間。在制造商主導的時代,渠道處在附屬地位,基本上是被動地執行制造商的價格政策,制造商在公用渠道內打價格戰,那時候渠道只扮演平臺的角色,任憑制造商在平臺上角力。渠道商的零售能力不足也使它們失去了話語權。在更早的時候,不同的區域以省為單位都有比較大的批發商,即所謂的大戶,由於這些大戶的批發價格受到制造商的相對控制,再加上他們面對的散戶的吞吐量有限,所以,大戶時代渠道之間沒有太大的價格戰爭,再加上地理空間的限制,大戶之間的價格衝突也不是太大。
在制造商痛恨的大戶紛紛死掉之後,中國家電的零售格局發生了新的變化。區域內擁有自己小范圍連鎖店面的新型連鎖零售商,即國美、蘇寧、大中、永樂、雅泰等在各地湧現。
成長期的連鎖渠道開始用自己的價格優勢驅逐老渠道,新連鎖渠道所到之處都會跟當地的傳統渠道發生較長時間的價格衝突,傳統渠道逐步退場。
在新連鎖與老百貨的價格爭斗中,新連鎖扮演了攪局者的角色,新連鎖一直在利用自己的優勢從當地零售商中爭奪份額,連鎖優勢致使新連鎖們擁有了銷量優勢,新連鎖的價格讓當地的家電業態吃不消了。
在新連鎖沒有跨出自己根據地的時候,新舊渠道之間還只是地方割據戰,當國美、蘇寧們走出家門,開始全國擴張的時候,它們遇到了地方所有業態的阻力,並開始了國美們、老百貨、地方新連鎖之間新的三角游戲。
在新的三角游戲中,最難受的恐怕要屬地方新連鎖,要與國美們誓死一拼的地方新連鎖沒有多大的規模優勢,摧枯拉朽的價格戰,則把地方新連鎖逼上了絕境,中永通泰聯合體的出現,實際上是地方新連鎖迫於國美們的壓力組建的價格卡特爾。由於卡特爾難以解決操作中的諸多技術問題,現在看,中永通泰在國美們的價格壓力下已經進入窘境。而老百貨等老業態已經被兩種連鎖新貴的價格戰巨浪卷到了沙灘上,成了正在找自己的回家之路的看客。國美、蘇寧這些全國連鎖渠道同城相聚的時候,最激烈的價格戰便出現了。這其中的價格戰又分為兩類,一是根本不傷筋動骨的短時間的促銷戰,商家有條件地從電器制造商手中拿出價格空間來吸引人流,中國家電發展史上最便宜的產品由此產生。
第二種價格戰,是流通渠道根據自己的吞吐量拿到的價格優惠之後進行的較量,這種較量將一直在全國連鎖渠道之間延續,目前的價格戰仍然是不同制造品牌的不同型號產品之間的比較,新連鎖還是處在溫柔的激烈對抗狀態,當大家的產品線基本一致的時候,激烈的角斗便開始了。