12月1日，家電銷售連鎖企業蘇寧電器把摩托羅拉、西門子、阿爾卡特、康佳、科健、海爾、熊貓、廈新、TCL、波導等10家手機制造商和3家手機代理商高層悉數邀至總部南京，一氣與他們簽了總額高達20億元的采購協議。蘇寧聲稱，已經把手機銷售定為2003年的一大支柱銷售品類，將廣泛采用包銷、買斷等方式用最快的速度向手機廠家進行規模采購，並大幅降低手機售價一到兩成，有的包銷、買斷品牌降幅將達30%。蘇寧已把明年手機銷售目標定為20億元至25億元，佔到蘇寧總銷售額的20%。 　　　

　　對於手機銷售商來說，剛剛到來的12月份絕對是個黃金季節，因為通常這個月的銷售量能佔到全年約六分之一。但對於今年的這個黃金時段，傳統經銷商的日子不會再像往年那麼輕松了。國內多家大型家電零售連鎖巨頭紛紛搶灘手機銷售業務，以做家電的手法生搶手機銷售份額，並要成為新的手機銷售主渠道。　　　

　　蘇寧的計劃無疑對一直是手機銷售主力軍的專業手機銷售商是一次不小的份額爭搶。而且，家電零售巨頭進軍手機銷售並非蘇寧一家，據了解，目前國美電器的手機銷量也已達到了相當規模，大中電器的手機售價也已通過規模效應低於了手機專業店的水平。家電銷售商之所以看好手機銷售，無疑是看好其利潤。盡管目前手機銷售利潤並不比家電高多少，但對於場地規模普遍較大的家電銷售商來說，增加手機銷售並不需要很大成本。更重要的是，手機銷售無需售後和安裝等高支出環節，而且更新率遠高於家電產品，對利潤微薄的家電銷售商是個不小的誘惑。