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近日,炒的沸沸揚揚的杭州手機零售商聯手狙擊『價格殺手』蘇寧一役的銷煙未散,新的戰事狼煙又起。面對價格聯盟在蘇寧的價格強勢面前萎靡不振的形勢,原杭州手機聯盟發起者之一——杭州銀盾移動通訊有限公司單騎出擊,公開揚言:『手機價格永遠比蘇寧便宜10元』!
元旦期間,家電『大顎』蘇寧以低價『殺進』杭城,在杭城手機市場掀起狂瀾,面對蘇寧的凌厲攻勢,杭州手機零售商以聯盟的形式,使用包括低價對抗、銷售封殺等眾多手段想一挫蘇寧的銳氣,然而,在管理、銷售等各方面都更勝一籌,年銷售量達40億元的強手『蘇寧』面前,各保私利的手機聯盟稍一交手便敗下陣來,其結果是:蘇寧依舊氣勢如虹,並放言將在浙江11個地級市增開中心店,達到70家分店的網絡規模,而手機聯盟不僅毫無戰果,反倒背上了『准壓榨行為』的嫌疑。
面對手機聯盟名存實亡分崩離析的局面,聯盟發起者之一杭州銀盾移動通訊技術有限公司按捺不住,2月1日,借銀盾文暉路特賣場開業之時,銀盾宣稱:『手機價格永遠比蘇寧便宜10元!兩虎相爭,杭州手機市場狼煙又起。
銀盾公司董事長鄔小榮宣稱:此舉的目的不是要和蘇寧在價格上拼個兩敗俱傷,而是要讓蘇寧明白價格戰誰都會打,重要的是不能因為價格戰而擾亂了市場的良好競爭秩序,最終導致惡性競爭魚死網破的後果。而如果蘇寧硬是要和銀盾在價格上一較高下,銀盾將奉陪到底。
但是,令銀盾始料不及的是,蘇寧不僅家大業大,計謀也大。2月1日上午10點,當一大群專程前來買便宜手機的顧客出了銀盾的門再進蘇寧的門進行比價時,不禁喜出望外:因為隔壁的蘇寧以應戰姿態打出了比其更低的手機價格。一對中年夫婦在銀盾文暉店選中了一款摩托羅拉V8088手機,並開出了空機1898元的小票後,又跑到隔壁的蘇寧實地察看,結果發現同款機型蘇寧只賣1848元。於是那張在銀盾開出的小票立即被撕掉丟在了垃圾箱裡。記者現場比較了十幾款銀盾和蘇寧櫃臺中的暢銷手機,發現僅僅過了一個晚上,蘇寧的價格就又比銀盾的低了。當獲知蘇寧賣的手機價格更低時,銀盾在尷尬之餘,只好拿出耳機等禮品來彌補。在蘇寧,記者向一位店員打聽:『昨天傍晚銀盾每款手機的價格還比你們低10元,纔一個晚上,你們的售價怎麼就比他們還低多了?』這名店員先是笑而不答,隨後悄悄地告訴記者:『這是在一大早臨時調整的!』
姜終究還是老的辣!蘇寧再次給杭州商家上了一堂『兵貴神速』的商戰課。
銀盾單騎斗蘇寧仍在膠著狀態,是斗個成王敗寇,抑或兩敗俱傷,還是如鄔小榮所言形成良性競爭各得好處,消費者在拭目以待,其他的經銷商在坐觀其變,但有一點可以肯定的是,包括蘇寧和銀盾在內的眾多中國商家,會在類似沒完沒了的競爭中不斷成熟起來。
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