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2月2日,潤迅概念有限責任公司將在深圳、廣州兩地市場幾十家連鎖店全線推出『零機價出機』銷售方案。這種在國外及中國香港地區已盛行多年的促銷手段,而對於在幾年以前還得花數千塊錢登記入網和購買手機卡的中國大陸地區消費者來說簡直是天方夜譚。潤迅概念此次將一舉把手機銷售的競爭格局推上一個全新的平臺。
手機市場是目前國內為數不多的陽光燦爛的一個市場,手機產品本身的特點及其消費群體的特征如:手機產品昇級換代快、使用者更換手機的頻率加快、手機消費已逐漸成為一種時尚等等使得這個市場的競爭異常激烈。『零機價出機』就是基於這種特點而產生的市場產物。
何謂『零機價出機』?
實際上,這種銷售手段的起源無法追溯,但在與深圳一關之隔的香港市場上卻已不再是什麼新鮮貨了。香港人可以自由選擇最中意的通信網絡運營商,自由進出於大大小小的通信產品專賣店,這也正是讓網絡運營商最頭疼的地方:如何留住並穩定這些客源?於是,一箭雙雕的『零機價出機』應運而生:我可以低價,甚至免費把手機送給你用,但條件是你必須入我的網,使用我的號碼資源,同時還有一些話費套餐供選擇。這樣一來,手機產品成了商家拋出去的『磚』,而穩定且能保持一定話費資費水平的客源以及手機銷售量的增長就成為從消費者那引回來的『玉』。
據了解,潤迅這次推出的『零機價出機』主要是針對新入戶的消費者,消費者只要入潤訊的網,使用其提供的號碼資源,就可以免費獲贈一部手機。
商家看好這個項目
中國入世後,這種結合產品和號段資源、讓經銷商和消費者同時受益的銷售手段何時能夠在大陸推出,一時成為業界和廣大用戶關注的問題。有著多年通信終端產品連鎖銷售經驗的潤迅概念有限責任公司將在馬年春節前首先在深圳、廣州打響頭炮。潤迅概念CEO朱洪波先生對這種方法在大陸的推行充滿信心,他說:『入世之後的連鎖銷售,尤其在通信產品市場上,競爭程度將越來越激烈,競爭機制也將越來越透明,再過一段時間,更多的廠商將陸續進入這個市場。提昇企業的市場競爭力所依靠的最終還是為顧客贏得價值,使消費者從中受益。這種在香港已經運用得滾瓜爛熟的方法在電信市場逐漸走向開放的大陸也一定有著不錯的前景,我們看好這個項目。』
『零機價出機』需要雄厚資源
『零機價出機』對於沒有資源的商家而言,只是賠錢的游戲,玩不起;而代理的產品缺乏足夠的價格競爭力的商家,要邁進這個門檻,也多少顯得有些吃力。除此之外,『零機價出機』這種銷售手段的市場准入還有以下幾個條件:一是有完善健全且成本低廉的分銷網絡渠道,使產品和服務在流通過程中始終保持較高的價格競爭力;二是具有一套可操作性強、精密准確的實施方案,確保在消費者受益的同時,企業能夠獲得相應的利潤;三是具有良好的品牌形象和公眾口碑,用潛在的品牌號召力拉動市場需求。
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