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據最新對全國206家最具代表性的大商場的統計資料表明,中國的背投彩電市場格局已發生巨變,一直由日本家電巨頭操縱的背投市場因長虹的長軀直入而景象大變。
截止去年10月,日本兩著名品牌公司累計零售量穩居中國背投市場頭把二把交椅,但值得一提的是,其市場份額與前年同期相比,都有較大幅度的下降。而長虹則以高達1321.4%的驚人增長率迅速攻城掠地(前年10月長虹背投市場佔有率為1.4%,去年10月為18.5%)。
從背投市場整體格局看來,洋品牌仍然一統江山,而國內品牌卻只有長虹在孤軍奮戰,從去年10月份全國206家最有代表性的大商場的統計數據看來,洋品牌背投的總市場佔有率是80.2%,國內品牌是19.8%,而長虹自己一家就佔據了總份額的18.5%,其他廠家大約只有1.3個百分點。
背投市場的現狀讓筆者不由地想起了十年前我國普通彩電市場的一幕。背投市場能否重演當年彩電的演義?長虹能否率領國內家電業突出重圍呢?筆者雖不能給出明確的答案,但從長虹近一年來的舉動上我們卻可以推斷出一些東西。自2001年1月1日長虹精顯彩電下線,4月份長虹精顯背投誕生,到7月份精顯王背投橫空出世,長虹接連三次在彩電業扔下重磅炸彈。如果說精顯彩電的下線讓中國的其他彩電廠家感到了危機,那麼,精顯王背投的迅速成長則可以說是讓其他廠家看到了希望。因為,傳統彩電的競爭實在讓國內外家電企業都感到『食之無味,棄之可惜』,傳統彩電成了雞肋,而等離子和液晶電視由於技術上的原因,尚不能形成氣候,最終看來,也只有背投這塊市場前途無量。
有人說長虹是在『豪賭背投』,但實際上,從各廠家紛紛上馬背投項目這一舉動上就可以看出,長虹並不是在『賭』,而且即使是『賭』,也證明賭對了,不然怎麼會有這高達1321.4%的成長速度呢?怎麼會引致東芝和SONY的背投彩電價格一下降了那麼多?中國目前的背投彩電市場和十年前的普通彩電市場如出一轍,但這次長虹多半是不會再用價格利劍了。
首先,長虹背投在推出之初就走了低價的路線,利潤率相對已經很低,不像當年普通彩電那樣有著高達100%甚至200%的利潤率,這使得背投市場發生價格戰的幾率大大降低。其次,惡性的價格競爭已經讓國內家電廠商疲憊不堪,但換個角度又可以說價格戰讓國內的家電廠商成熟了,長大了,在以後的競爭中,大家可能更注重自己的個性化,可能會更注重自己在技術、渠道、服務等的優勢,而不是一味地去靠價格制勝,這一點可以從最近各家電巨頭的舉措上得到印證。
另外,家電業利潤的急劇滑坡也迫使國內家電廠商去挖掘新的利潤增長點,一旦背投的價格戰打響,則意味著長虹辛辛苦苦找到的利潤增長點將很快消失。因此,背投彩電的降價肯定不會像普通彩電那樣驚心動魄。
背投彩電的迅速成長讓各家電廠家看到了走出困境的突破口,但所有的家電廠家都會從背投這一突破口上走出去嗎?市場經濟最講究速度,誰動身早,誰就能搶佔先機。在背投彩電上,長虹是穩穩當當地走進背投時代,而國內其他廠家卻是跟在長虹後面、跑步進入背投時代,這使長虹在背投市場上搶了先機,也讓這些後跟進的廠家有點措手不及之感,究其原因,無非就是技術上的准備不足。
長虹是國內第一家將1250線逐行掃描技術應用於其精顯彩電上的,隨後,長虹又將這一技術應用於其精顯背投上,10月份長虹精顯背投高達18.5%的市場佔有率充分證明長虹背投的攻略是成功的,長虹的突圍路線是正確的。繼長虹推出精顯彩電後,其他廠家也紛紛推出了自己的高清晰電視。繼長虹推出了精顯背投而且銷量飆昇後,其他家電廠商也紛紛推出了自己的背投(絕大部分是貼牌產品),國產背投的市場佔有率從前年10月的5.7%上昇為19.8%。
從市場的反應來看,長虹在背投市場上可以說是國內家電企業的一枝獨秀。隨著背投市場的不斷成長,長虹在背投市場上的優勢越來越明顯,當長虹率先跳出中國家電市場的怪圈後,其他廠家會不會『亡羊補牢』呢?但願其他廠家也能把握這個『背投時代』的黃金時機,不要為另闢奚徑而付出高昂代價。
回過頭來,我們再看看長虹與洋品牌的『角斗』。直到去年,長虹的背投彩電還只有區區幾千臺,而當時國內的背投總銷量大約有13萬臺左右,在這13萬臺中,大約有10.9萬臺主要是由三家日本公司完成的。但去年,由於長虹的強勢進攻,這三家的市場份額逐月下降,而長虹卻一路高歌,以平均每月300%的速度逐月遞增。長虹精顯背投的推出和其市場份額的飆昇,自然引起了背投霸主們的恐慌,於是,洋品牌也不得不拿出它們的第一代、第二代背投來做跳水表演,使得老型號背投的價格一瀉至萬元以下。
但是,這些大幅降價的背投只是一些第一、二代的背投,其亮度、清晰度和相關性能已經非常落後,在美國、日本等發達國家,這些產品受到淘汰,洋品牌只不過是用這些老產品來吸引人們的眼球,進而提高他們的知名度罷了。這一次背投的降價並沒有讓『好戰』的長虹心動,由於長虹第一代背投早已停產,第二代背投的生產量很小,庫存也基本沒有,再加上長虹第三代背投(即精顯背投系列)本身的價位就比洋品牌低三四千元,所以長虹這次並沒有把洋品牌的『價格秀』放在眼裡,而是依然有條不紊地走自己『高端產品,技術為王;低端產品,質量為王』的營銷路線。
但是,不管長虹精顯背投發展勢頭如何迅猛,其利潤率和總銷售額和洋品牌比起來,還是稍遜風騷。以去年10月份的銷售額為例:日本兩著名品牌的市場份額是41%,其銷售額佔有率是46.5%;而長虹18.5%的市場份額,其銷售額佔有率卻是16.9%。長虹的優質低價帶來市場份額的大幅提昇,這很容易理解,但值得長虹乃至所有中國家電廠家思考的是:為什麼同等檔次的產品,人家就要多賺消費者幾千元呢?我們又該向人家學些什麼呢?
當年,長虹以民族主義為旗幟,以價格為利器,一舉擊潰了洋品牌彩電在中國的大肆進攻;如今,長虹精顯背投的成長又一次讓人們看到了長虹當年的英姿。中國的家電業是個怪圈,誰能盡早逃脫這個怪圈,誰就不會被『狼』吃掉。看來,此番長虹精顯背投的一路狂飆,既是長虹逃離中國家電怪圈的開始,也是長虹新一輪守土有責之戰的開始。
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