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誰也沒想到,國內保健品市場群雄並起20年,最後卻被39歲的朱保國修成正果:一向不顯山露水的民營企業太太藥業搶先撞開了資本市場的大門。
2001年6月8日,深圳太太藥業股份有限公司(600380)在上海交易所掛牌上市,以7000萬股流通股籌得17億元資金,全面打破國內民營企業上市紀錄。沒有人會把錢投給一個看不到希望與未來的企業,太太藥業的上市意味著一家民營企業的『成人典禮』,也意味著資本市場對這支民間藥業力量的認可。
業界評論認為:『作為一家民營企業,一次性籌措到17億元資金(以發行價計算),這在中國資本市場前所未有,標志著國內民營企業融資渠道已經打通』。
『上市是為了加強競爭力,把企業發展下去』
現在回過頭來看,太太藥業的上市並沒有太多的緊迫感。從1992年創辦至今,太太藥業雖然不事張揚,但生意一直做得很穩當。1997年,這家國內最具力量的保健品巨人終於邁出了轉型的關鍵一步:太太藥業以2.8億元收購主要生產西藥的深圳市第三大藥廠深圳海濱制藥廠,一夜間實現了從保健品到藥品、從中藥到西藥的行業跨越,這次收購被稱為當年國內醫藥行業最大的收購案。2000年,太太藥業的銷售額達到了8億元,利潤達兩億多。在深圳號稱全國第三高的地王大廈,太太藥業買下了23層的全部寫字間作為總部,而在距市中心40分鍾車程的南山生產中心,太太藥業的30多個產品每天都源源不斷地為太太藥業帶來新的財富。在深圳,太太藥業一直是當地政府和銀行眼裡的『模范企業』,資金問題並不緊迫,太太藥業為什麼上市?
『上市是我的主意』,坐在深圳地王大廈23層的太太藥業董事長辦公室裡,朱保國點燃一支香煙說:『董事會裡肯定有不同的意見,但是我個人認為,上市對公司下一步的發展更有利,因為我們面臨著WTO。中國的仿制藥西藥,我個人認為它100%是仿制,中國西藥幾乎沒有自己的創新藥,真正意義上的只有一個青霉素,但早已過期了。現在,面臨著國外大企業的競爭,我們不能光靠盈利來擴大規模,那樣速度太慢了。民營企業要做大,只有兩條路:出讓給優秀的跨國企業,再就是上市,而如果一定要堅持自己做大,就只有上市一條路。上市最重要的原因是為了加強競爭力,把企業發展下去』。
朱保國所說的『加強競爭力』,包括投資一億元建立創新藥物研究中心。以如此之高的資金進入藥物研究領域,這在國內制藥企業中極為罕見。朱保國認為:『目前國內藥業競爭主要是營銷手段的競爭,這是初級競爭,而國內藥業與國外同行的競爭最終取決於研發能力,關鍵是你能否推出像氯雷他定(抗過敏藥)這樣的巨無霸產品,包括像偉哥這樣的重磅炸彈,一個產品就銷售10億到30億美元。如果沒有這樣的創新產品,再好的營銷手段也無法與之競爭。』
創新是個筐,人人都知道往裡裝,但真正實施起來需要勇氣和決心。『創新藥物的研究需要巨額的資金投入,任何競爭性行業研究費用都不少,這是一個漫長的過程,藥物的專利保護美國和歐洲都是22年,中國是20年,保護期很長,因為藥物創新很難。在藥物創新上我們要有秘密武器,上市以後我們所做的就是加緊聘請一流的人纔進行創新藥物的研究。另外,我們想和外國的科研機構進行接觸,我認為在制藥行業中國至少落後國外30年。如果與國外科研機構合作,我們可以將這個差距縮短為5年到10年。當然,外國的研究機構不可能把最核心的東西給你,但最起碼我付了錢,你得替我進行研究。我們必須盡快接近國際水平。』
跨國公司經理人紛紛空降『太太』
在保健品行業,太太藥業絕對是一股穩健的力量。從1992年起家至今,像太太藥業這樣的企業已經是『老字號』了:國內保健品市場的繁榮得益於改革開放,民營資本蜂擁殺入這一領域是因為保健品生意門檻較低,而利潤空間又較大。短短幾年時間,崛起一大批保健品企業,但由於經營的不成熟和操作上的不規范,眾多風光一時的保健品企業相繼落馬,保健品行業的鍍金時代結束了。
與其他一夜之間大難臨頭的同行相比,太太藥業顯然因自己一貫的穩健作風而得益非淺。朱保國分析:『保健品這個行業風險比較大的原因,我想首先是當初這個行業進入相對來說比較容易,生產比較簡單,市場基本空白,一個方子一個主意就可以取得市場,完成原始資本積累。但完成原始積累後,企業進入第二個階段,就是建立現代管理制度的階段,能上昇到這個階段的企業很少,只有20%到30%的企業能完成這個階段。到第三個階段,就是國際化的階段,能到這一步的就更微乎其微了,幾萬分之一甚至幾十萬分之一,許多企業幾乎是在第二階段就被人吞並了。』
實際上,在完成原始資本積累向建立現代管理制度轉變的過程中,太太藥業最可貴的一點就是它能以國際標准建立起一個現代管理架構。而具體完成這一使命的,是一群『空降部隊』。在這為數眾多的空降兵中,現太太藥業總經理兼銷售總監王小濱就是其中一位。1996年,曾在廣州亨氏、李錦記、英之傑等外資大公司工作10餘年的王小濱來到太太藥業,面對承包制產生的呆壞賬高、市場反應慢、執行力差等等現有銷售渠道的弊端,王小濱拿出了一整套改進方案。改進方案的實施果不其然地遇到了很大阻力,在朱保國的全力支持下,渠道調整方案得以順利執行。
曾經在臺灣聯合利華和天津中美史克擔任市場總監,現任太太藥業市場總監兼副總經理的顧悅悅也是朱保國挖來的『空降兵』。朱保國當初力邀顧悅悅加盟時,顧悅悅不是沒有猶豫過:『民營企業哦!』為了保險,顧悅悅決定到深圳先看看虛實,結果讓她大吃一驚:太太藥業不僅銷售管理一流,甚至幾乎每個管理層都有來自外資公司的人員。而且營銷部門居然設有諮詢、設計等部門,這些通常被國內企業認為可有可無的部門,太太藥業卻當成不可或缺的事情來做。在太太藥業,顧悅悅的跨國公司經驗得到了充分體現:太太藥業在品牌管理和營銷體系建設方面都有了質的飛躍,並先後推出了『靜心』、『意可貼』等新產品並獲得了巨大成功。
朱保國稱,1994年太太藥業開始贏利,就在這年年底網絡人纔,逐步了解後,通過獵頭公司進行。現在很多中層管理人員都是在國外大合資企業工作超過10年的,當然也有在國營企業工作超過10年的,網絡了一大批這種人纔。這些還不夠,太太藥業還投入巨資實施最現代化的ERP(企業資源計劃)項目、還引進曾在英國普華永道會計師事務所工作過的跨國高級財務人員。太太藥業的管理制度和水平,正一步步地邁向國際化。
朱保國顯然很滿意他的這支管理隊伍,因為他覺得自己可以騰出身來思考企業戰略。坐在深圳地王大廈的董事長辦公室裡,朱保國接受記者采訪時幾乎很少接到電話,『你看我基本不忙什麼,半天來一個電話還是閑事。』
保健品巨人轉型綜合藥業
在常人眼裡,太太藥業幾乎就等同於太太口服液和靜心口服液,但事實上太太藥業目前上市產品達30多個,產品結構涵蓋保健品、抗感染藥、心腦血管藥、婦科用藥、抗腫瘤藥等眾多門類,並擁有一大批全國著名品牌:中藥類有佔各自細分市場份額第一名的太太口服液、靜心口服液等;OTC領域有佔各自全國五官類用藥市場份額首位的意可貼、國內目前唯一針對老人、婦女和兒童等體質虛弱者的純中藥感冒藥正源丹等;西藥方面被譽為抗菌藥王牌中的『王牌』——倍能(美羅培南)、海他欣、海舒必、舒氨西林等,還有抗腫瘤藥勝城、降壓藥蘇適等等。
太太口服液無疑是太太藥業最著名的產品,至今已連續暢銷8年,被譽為『中國女性美容保健第一品牌』。而靜心口服液則是太太藥業新產品開發及推廣戰略一個經典的成功案例。2001年,靜心口服液正式獲准在美國境內自由銷售,並成功地進入美國社會醫療保險體系。1999年,太太藥業又耗資8000多萬元引進全球第一條中藥口服液生產線,為中藥系列產品增添了強大的動力。
被業界評論為『小產品做出大市場』的意可貼則是太太藥業眾多OTC產品的一個代表。意可貼是用專利貼劑方式治療口腔潰瘍的一個OTC產品,以其快速起效、使用方便的優點深受患者青睞,現居五官科細分市場第一名。太太藥業成功地把一個口腔潰瘍用藥的小產品做到了年銷售額近3000多萬!正源丹則是太太藥業另一個著名的OTC產品,它是國內目前唯一針對老人、婦女和兒童等體質虛弱者的純中藥感冒藥。自1999年上市後,正源丹的知名度和市場銷售都在迅速成長中。
擁有全國最大抗生素藥廠之一的海濱制藥的太太藥業在處方藥領域更是底氣十足,目前擁有以下重量級西藥:倍能(美羅培南)、蘇適、海他欣、海舒必、樂在、勝城。
研發力量決定中國藥業未來之路
跟太太藥業打過交道的人都知道:太太藥業的『精打細算』是出了名的。但是在另一方面,太太藥業在研發上的投入卻又極度地慷慨,太太藥業的員工都知道,公司最捨得花錢的就是研發。
與中國醫藥企業年均研發投入的比例1%相比,太太藥業每年的研發投入佔銷售額的5%以上。而且隨著成功上市後,太太藥業將募集到的資金大幅度投入研發,在已有的中藥研究所、西藥研究所的研發力量基礎上再投入巨資,建設新藥研發中心和生物工程研究所。
研發比的是人纔。太太藥業的研發中心現有60多人,其中有歸國留學博士、國內博士和博士後、高級工程師、研究員、教授,中、西藥開發研究的各個專業的人員均齊備,此外還與國內外具有先進技術水平的科研院校和研究機構合作,利用自身的資金優勢和對方的研發力量,開發高技術含量、具有國際競爭優勢的新產品。
在太太藥業的實驗室,人們會看到那裡居然配備著國內企業中唯一的一臺300MHz核磁共振儀、六臺惠普的液相色譜儀。太太藥業購買了大量先進貴重的儀器,國內大的研究機構一般把這些儀器圈起來『妥善管理』,實際上使儀器遠離了最需要它們的科技人員。太太藥業則使這些儀器最接近研究人員,日夜運轉,以圖達到最高的使用效率。很多研究人員在來太太藥業之前,都沒有聽說過用液相色譜儀檢測反應、測定溶液產率,用核磁檢測反應的中間過程,用卡氏測水儀檢測體系含水量。
標志著太太藥業西藥研究所新藥研發水平的是倍能(美羅培南)的成功開發。美羅培南被國際醫藥界稱為抗菌藥『王牌中的王牌』。美羅培南分子含有六個手性碳,涉及幾十步的合成,尤其涉及很多工業化合成難度極其大的中間體。有很多中間體只有日本獨家出售,價格昂貴,被列為國家『九五』攻關計劃。這個項目的成功,被外界解讀為太太藥業西藥研發力量的形成。
作為國內民營藥業的代表性力量,太太藥業只用不到10年的時間就修成正果,完成從家族企業向公眾公司、由保健品企業向綜合藥業的成功轉型。而『太太』未來的企業邊界是什麼?朱保國說:『太太只做藥業,太太藥業要在15年內成為中國最具競爭力的制藥企業,在30年內成為世界著名的制藥企業,這是我多年的夢想。』
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王文京—— 演繹知識創富神話
王文京恐怕是『知識創造財富』的最好詮釋者。2001年5月18日,王文京身價暴漲逾50億元。是日,王文京一手締造的用友軟件在上市當天便摸高百元整數關。在中國股市上,用友軟件創下了三個第一:第一家采用核准制發行並上市的股票,發行價最高的股票,股價拆細以來的第一只百元股。由於王文京間接持有『用友軟件』5520萬(55.2%)法人股,即使以當天收盤價92元計,其個人身價已達到了50.784億元。
深圳民企—— 衝上納斯達克
2001年8月3日(美國東部時間8月2日),來自紐約納斯達克市場上的一則公告引起了投資者的廣泛注意:一家名為『泛亞達國際公司(交易代碼PNGR)』的上市企業經股東大會同意,正式改名為『明華集團國際控股有限公司』,同時決定將總股本由4000萬股擴充到2億股,從而掀開了深圳民營企業明華集團海外上市的神秘面紗。
據深圳明華集團總裁李楚權先生透露,泛亞達國際公司是一家於1996年上市的美國公司,也是一家由美籍華人發起的IT公司,明華集團早在去年就開始與泛亞達進行談判。成功地實現借『殼』上市的『明華集團國際控股有限公司』持有『深圳明華環保汽車公司』85%的股權,而『深圳明華環保汽車公司』85%的股權由『明華集團國際控股(香港)有限公司』持有,另外15%股權為『深圳明華投資有限公司』所持有。通過上述令人眼花繚亂的股權結構,李楚權得以順利地轉動他手中的資本魔方,從而實現了從深圳到香港、再到紐約輾轉上市的目標。
浙江天通—— 改寫股市紀錄
2001年1月18日,浙江的天通股份上市交易,開盤價為28元,公司的創始人潘廣通父子因為持股超過3000萬,而身價過9億,同時改寫了國內股市只有法人機構、沒有自然人直接控股上市公司的歷史。
浙江天通此次公開上市4000萬A股,發行價為每股8.99元。在股票發行前,該公司董事長潘廣通持股1688萬股,佔14.94%,其子潘建清擔任副董事長兼總經理持股1598萬股,佔14.14%。發行上市後總股本雖擴到了15298萬股,潘廣通父子持股仍佔到總股本的21%,成為公司最大的股東。
浙江天通的前身是1984年創建的鄉鎮企業海寧電子元件廠,潘廣通父子都是在電子元件廠創建之初入廠,並擔任廠長和副廠長職務。後來公司改制並增資擴股,數名自然人直接成為公司的股東,寶鋼集團企業開發總公司和信息產業部下屬的一家研究所也成為主要股東。
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