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在擴張並購之路上沈寂了數月的青島啤酒公司,又邁出並購的步伐。11月16日,青啤以9600萬元的價格,收購了廣西南寧萬泰啤酒有限公司30%股權。南寧萬泰啤酒公司是西南地區主要啤酒生產廠商之一,年生產能力25萬噸,其主打品牌『萬力』啤酒,在南寧市場擁有約35%的市場份額。此舉標志著青島啤酒拉開了大規模進軍大西南市場的帷幕。
入桂意在大西南
青啤此次並購案與其歷次的並購相比較,從資金數量上來說並不算多,但卻格外引人注目。這是因為市場形勢正在發生重大變化。青啤前任老總彭作義去世後,一直堪稱中國啤酒業並購先鋒的青啤,並購行動開始停滯。而在此期間,啤酒業的『黑馬』華潤卻頻出重拳,特別是其近期收購了藍劍啤酒,成為四川市場的主導者,在業界反響強烈。同時,一些區域性的強勢啤酒品牌,也正在抓緊時間進行並購擴張。在此種市場形勢下,青啤新班子的第一次並購行動自然特別引人注目。甚至有人揣測青啤是不是在戰略上有了新的考慮。
青啤董事長李桂榮在回答記者的這一疑問時說:『去年底董事會制定的今年的發展戰略是「系統整合、創新機制、提高核心競爭力」,並購將以填補全國性戰略「空白點」為主,並購與整合同步進行,致力於核心競爭力的提高,現在這個方針仍然不變。』
但李桂榮在用『三個戰略』闡釋這一方針時,仍然透出了些許新意:成本戰略,以管理為紐帶,以網絡化為基礎,最大限度地降低生產成本和運營成本;標新立異戰略,不斷創新,在機制、市場、品牌、組織、策略、產品等各個方面,都有自己特有的東西,有競爭對手難以超越的東西;目標集聚戰略,不是在全國遍地開花,而是有選擇地在部分地區佔有絕對優勢,盡可能地在高消費區、大城市、水源地,搶佔制高點,形成優勢兵力。
青啤這次並購其實就是貫徹了這一方針。廣西水資源的充沛毋庸置疑,其地理位置更為重要,它與廣東、湖南、貴州、雲南相連,西南與越南接壤,是我國通往東南亞國家最便捷的陸上通道。這裡天氣燥熱,常年高溫,特別適宜啤酒消費。但目前4500萬人口的廣西,年啤酒消費量僅40多萬噸,這說明其市場潛力巨大。在此之前,青島啤酒在大西南地區,特別是雲、桂、黔一帶沒有生產基地,因此,其在廣西的銷量僅佔1%的市場份額。此次參股南寧萬泰,無疑使青啤在這一重要的啤酒市場紮下了根基。更重要的是,青啤可以此為中心,輻射雲南、貴州以及東南亞市場。
並購策略在調整
此次並購更值得關注的是青啤第一次沒有拿控股權,而只收購了30%股權。李桂榮在解釋這一問題時,借用了耐克公司只要市場不要工廠的理念,強調青啤下一步將著重建立穩固的市場網絡,以市場帶動工廠,把戰略管理和資本運作管理作為今後的重點發展方向。這表明青啤在並購策略上有所調整。但不拿控股權卻拿到了經營權。據悉,南寧萬泰將把技術、生產、銷售等所有經營管理權,全部交給青啤,說明青啤已開始將品牌、技術、管理、經營等無形資產最大化地運用到了並購中。也充分體現了對方對青啤經營管理能力的信任。當然,這種信任不是憑空而來的。合資之前,青啤即以定牌生產的方式與南寧萬泰開展了近一年的合作,參與了部分技術、管理和銷售業務。
還有一個值得關注的問題是,此次並購的出資方不是青啤集團公司,而是青島啤酒華南投資有限公司,即青島啤酒華南事業部。這是青啤第一次由事業部出資並購企業,說明青啤建立的事業部制的整合系統已見成效。對中國啤酒業來說,能否做好連跨國公司都頭疼的企業整合,將是並購戰略能否最後成功的關鍵。青島啤酒華南投資有限公司在對旗下十家工廠的整合中,創出了以資產為紐帶,以市場帶動工廠,產銷分離的『華南模式』,使青島啤酒系列產品的市場佔有率,每年以184%的平均速度增長,利潤更是大幅度增長,為以事業部為中心的並購擴張奠定了基礎。這說明,帶動掀起啤酒業並購浪潮的青啤,目前其並購後的整合又走到了前列。
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