伴隨著酷熱的夏季剛剛過去，一年一度的空調大戰也落下了帷幕。清點一下各空調公司的戰果，可謂是幾家歡樂幾家愁，縱觀2001年度的空調市場，第一集團一些成員的銷售已經出現了不同程度的下滑或停滯，而一些新興品牌，卻以其特有的市場觀念、靈活的操作手法和新穎的推廣策略，在許多地區贏得了市場，構成了今年空調市場上一道獨特的風景線，那麼，誰是今年空調大戰的最大贏家呢？

　　樂華空調賣了63萬臺

　　記者日前從廣東臺山樂華空調公司2002年度博鰲工商懇談會上獲悉，最大的贏家應該是樂華空調，據公司總經理梁偉透露，截至8月31日，樂華空調的國內銷量已達45萬臺，銷售額為10億元人民幣，國外銷售達18萬臺，創匯6000萬美元，總計實現銷售63萬臺，銷售額近15億元人民幣，同比遞增高達800％，增幅之高居行業之首，提前一個月超額完成了其預定的年產40萬臺的銷售目標。

　　中國家電協會理事長霍杜芳指出，今年以來，我國家電出口增幅比去年同期下降了28個百分點，國內350多家空調企業競爭異常慘烈。在這樣的背景下，進入空調業比較晚的樂華，能取得了63萬臺的業績，的確叫人刮目相看。這應歸功於樂華的管理層懂行、有思路、有市場感悟力；歸功於滿足個性化產品需要的營銷策略。　

　　市場黑馬頻出營銷新招　與會的一些專家和經銷商認為，今年以來樂華打出了一連串漂亮的營銷『組合拳』，如差異化營銷策略、『超平』價格、適銷對路的空調精品、國際標准的售後服務等，這些措施為樂華贏得了市場『黑馬』的美譽。『樂華』不僅得到各地商家的青睞，更受到了廣大消費者的歡迎，因此銷售業績呈現幾何級數增長也在情理之中。

　　空調大戰硝煙剛剛散去，樂華空調又瞄准今年淡季和明年的市場，未雨綢繆地推出了一系列措施，如9月份就在海南博鰲召開2002年度工商懇談會，提前啟動淡季生產，斥資億元在清遠建百萬臺空調生產基地。　

　　明年躋身行業前五名　樂華空調的這次經銷商大會，是在曾舉辦過『亞洲論壇』的海南博鰲召開的，在選址上可謂意味深長。樂華把目標鎖定得更高：2002年度力爭完成內外銷100萬臺的目標，躋身行業五強。在會議的安排上也是匠心獨具，400多位經銷商身著統一的色彩鮮艷的『島服』，顯示了廠商間的親密無間。剛剛榮昇樂華空調器有限公司總經理的梁偉，會上向經銷商闡述了2002年的營銷策略，一些新的營銷思路引起了與會者的極大興趣。對此，梁偉解釋說，所謂『保持業態的平衡』，就是在規范市場的前提下，倡導渠道兼容，使樂華的市場銷售既有統一的管理，又不失區域的靈活操作；所謂的『實施不對稱品牌競爭』，就是在營銷政策的統領下，走『一地一策』之路，在各地對競爭對手形成區域優勢，積小勝為大勝，進而改變目前的市場格局。

　　記者注意到：樂華空調不僅通過提前召開供應商大會，成為整個行業的先行者，還在此次會議上推出了11個系列98個規格陣容強大的系列產品，越來越具備了一個大品牌的雛形。隨著各大品牌組織架構的調整和市場機制的轉型，2002年的空調市場仍將是龍爭虎斗，而且由於上游供應商紛紛擴產，和流通資本向制造業的滲透，相信空調市場將在明年結束諸侯割據的『戰國時代』，開始進入強者爭霸的『春秋時代』，空調市場的格局也許就在明年初步定型。