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以與生產廠合作的方式全面突入冰箱、洗衣機、小家電等領域
繼今年7月份以來,海信、美的宣布進軍冰箱業後,最近又有可靠消息,樂華也將以與生產廠合作的方式全面突入冰箱、洗衣機、小家電等整個白色家電業,該公司有關負責人聲稱,雖然與多家廠商合作生產的事宜正在談判之中,但為了搶佔旺季市場,預計新產品在10月份就能迅速上市。
進軍號角吹響
樂華集團日前證實了樂華將進軍白色家電的說法。一位負責人士指出,樂華這次進軍白色家電與海信、美的僅做冰箱不同,樂華將是全面突入包括冰箱、洗衣機及小家電在內的整個白色家電領域,加上已上的空調項目,樂華是立志要將其白色家電做大,與其他家電巨頭展開全面競爭。據悉,該公司的目標是,爭取在一年內將冰箱和洗衣機做到50萬臺,第二年爭取做到200萬臺,其中半數用於出口。
由於樂華以前沒有白色家電的生產基地,樂華一位高層人士證實,樂華這次進軍白色家電主要是以與合作廠分工協作,樂華控制產品生產的技術、性能包括外觀的生產鏈的管理的方式,因為考慮到國內家電業產能嚴重過剩,這種方式既可節約投資成本,有效利用雙方的資源,又可加快產品上市時間,樂華已與國內多家家電企業包括榮事達、小鴨、小天鵝、威力等商談合作生產事宜,結果不久將見分曉。
勝算能有幾成
近年來,白色家電領域已是知名品牌雲集,樂華在此時重兵殺入,還有多少機會?樂華有關負責人士強調,樂華具有三大優勢:一是強大的海外市場營銷能力,樂華在香港的母公司長城集團有10多年海外市場操作的經驗,具有強大的海外營銷網絡,現在樂華全部產品幾乎半數以上的銷售額都由海外市場完成的。從最初的成立海外科研中心、銷售機構到直接到海外投資設廠、進行海外並購,樂華已完成一系列的國際化方案。一個全球特征的樂華已初露端倪。而且,樂華在打算進入冰箱、洗衣機之前,已進行過相關的市場調研,發現海外市場的潛力很大,同時,依據其對操作彩電市場的思路來判斷:冰箱、洗衣機等在國內仍然存在第二戰場,即以產品的技術差異化、工藝個性化輔以市場策略。這也是樂華在家電業競爭如此激烈的情況下敢於突入白色家電業的原因。其二是,樂華從彩電起步進入家電業,僅僅四年時間,便建立了相當的品牌、技術、網絡及管理的基礎,有一套既適應國內又切合國外的國際化發展思路。依托彩電,樂華蘊積了巨大的品牌潛能,其品牌張力已非少數的一兩個產品所能承載。其三是樂華有做空調的成功經驗。這表明樂華的一些經營思想,包括直銷理論、快魚吃慢魚的理論的合理性,同時其空調的成功也為樂華經營其他白色家電產品積累了相當的基礎,這也體現了樂華主要決策者吳少章駕馭企業的智慧和膽魄,讓樂華對即將進行的相關產業的多元化充滿信心。
搭建上市跳板
熟悉家電業的人士都清楚,以目前白色家電業競爭如此激烈的狀況,樂華重金豪賭的白色家電業不過是一『雞肋』,這一點對一向精明的樂華集團董事長吳少章來說,不可能不知。聯想前不久,美的空調副總經理劉亮關於美的進入冰箱業是為了提昇品牌形象的說法,因此外界猜測,樂華此舉也是醉翁之意不在酒。
除了業界關於樂華要從彩電業突圍的說法,目前流傳得較廣的一個版本認為,樂華正在通過快速的多元化擴張,來組建一個大的產業集團,並希望在一兩年內在A股上市。來自樂華的內部消息初步證實了這種說法,據說樂華正在實施一個大的產業集團的計劃,其初步設想便是按產品線組成一個個大的事業本部,其中彩電、音響、影碟機及其他視聽器材組成影音事業本部;空調、冰箱、洗衣機、小家電組成白色家電事業本部;其他光通訊、軟件組成投資事業本部。最終樂華將組建成一個橫跨黑、白家電,通訊及軟件等高科技產業的大型企業集團。而且樂華公司有關高層人士還透露,樂華作為廣州市政府的重點合資企業,無論其規模還是效益、內銷還是出口,在廣州的家電及電子企業中都名列前茅,因此,樂華預計近年內實現國內A股上市問題不大。
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