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最近洋品牌DVD有一部分的價格降下來了,但是在廣州的銷量還是沒有上去。這是筆者近日在廣州各大商場了解到的。
在東百的DVD專櫃上,有八個品牌的DVD,洋品牌和國產的DVD品牌數量各半。不過據負責DVD銷售的售貨員介紹,國產DVD比進口牌子好銷得多,銷售數量已將進口品牌遠遠地甩在了後面。新大新的家電產品專場,各種牌子的國產DVD被很醒目地擺在顯眼的位置上,而僅有幾個洋品牌子的DVD零星地分布在其彩電專櫃旁。該商場負責影音產品業務的一位先生告訴筆者,洋品牌的DVD在商場整個DVD銷售中,所佔的量不到20%,洋牌子的DVD只是作為一種點綴。
據業內有關人士分析,洋牌子DVD的銷售不如國產品牌,是有多方面原因的,首先是性價比。
雖然說有一部分的洋DVD價格作了調整後,價格已經降了下來,有好幾個牌子的DVD只售1000多元錢,款式並不舊,有一些是今年纔上市的。『但是還是貴!』有消費者和售貨員這樣說。如有一款普通型號的DVD售價1700多元,這個價錢已經可以買到國產牌子帶雙解碼的逐行掃描DVD了,洋DVD與國產DVD相比是同價未能同質。崇洋媚外的心理已經在大多數消費者的心目中被很大程度的淡化,況且很多洋牌的DVD也是在國內生產的;而客觀上,國產DVD的技術和質量確實都有了長足的進步,消費者對它們是越來越有信心。第二是營銷網絡。大多數的洋品牌DVD雖然實現了本土化生產和銷售,但都只將市場集中在大城市等一級市場,對郊區,特別是二三級市場相對較弱,這與國產品牌的營銷網絡延伸到縣,甚至是鄉的情況相差甚遠;在售後服務的質量上,洋品牌雖已經作了不少的改進,但仍有許多不如人意的地方,如最令消費者苦惱的是產品通過了保修期之後的維修問題,不僅維修網點少,費用高,還要增加開機費,零件費用普遍比市面上貴上好幾倍。第三是推廣力度。有一些洋品牌進入中國的時間比較長,有了一定的知名度,因此在DVD推廣方面,特別是在區域中的人力和物力投入都遜色於正在迅速崛起的國產品牌。同時,國外的許多新的品牌也在不斷地湧進國內,與老的洋品牌進行中國市場的爭奪,這些爭奪削弱了某一個牌子在中國的品牌競爭力。第四是兼容性,特別是讀碟能力。由於市場上,碟片的質量參差不齊,因此對機子的讀碟能力有非常高的要求。而且在消費者的心理上,VCD時代留下來的『後遺癥』仍然影響著對洋DVD的讀碟能力的信任。
當然,洋品牌DVD在廣州的銷售遜色於國產品牌,並不是說它們已經沒有競爭力。在DVD的高端產品當中,洋品牌的DVD仍是佔有很大的優勢,它們將部分款式產品的價格降下來,說明了洋品牌在實現了本土化生產後,也開始了大眾化市場。
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