驚人相似的一幕

　　7月27日上午，深滬兩市中的家電企業繼廈新電子（600057）、廈華電子（600870）、福地科技（0820）後，中國彩電業老二深康佳（0016）也發布了預虧公告，當日下午開盤，即告下跌9．36％，幾至跌停，並帶動整個家電板塊全面下挫。次日，中國彩電業巨頭長虹（600839）彩電盈利預警公告隨之而來。長虹提示投資者說，預計公司2001年中期業績與上年同期相比有較大幅度的下降。7月30日，長虹股票上午一開盤股價即以0．34元幅度跳空低開，並以超過7％的跌幅結束了『黑色星期一』。

　　這與今年初2000年年報時的情景何其相似。當時，由於廈華虧損引發深滬兩市家電企業集體跳水，似乎已經預告了彩電巨頭將等來一個揮之不去的長冬。

　　當時就有人預言，彩電業已經到了觸底反彈的時候，並聲稱購並重組將是中國彩電企業的唯一出路。然而，今天當年初的那一幕重演的時候，彩電業似乎依然在深淵中摸索。

　　不可避免的價格戰

　　深康佳方面指出，導致深康佳中期虧損原因之一是彩電惡性價格戰，包括成品和元器件在內的存貨跌價損失較大，導致主營業務收入及毛利減少，而上半年清理老型號產品60多萬臺，更是導致虧損的主要因素。盡管彩電廠家們幾乎都已經承認價格戰實乃賠本生意，但這仍然是企業無奈的選擇。由於長期以來市場機制不完善，缺少微觀指導，不少項目是盲目引進盲目上馬，彩電業就是最典型的一個行業。高利潤階段一窩蜂跟進，造成今天市場極度飽和，庫存積壓嚴重，在這種情況下，企業之所以大打價格戰，一方面是為了盡可能的減少損失，能賣一部分是一部分，一方面是為了在慘烈的競爭中保持一定市場份額，避免落馬，以待東山再起。

　　中國人民大學經濟學院教授曹祖平指出，在國外，對過低的價格競爭，有《價格法》、《不正當競爭法》予以一定制裁，我國由於法規措施不完善，政府行業政策引導有限，使得中國彩電行業陷入價格戰的怪圈裡欲罷不能。

　　市場飽和無路可走？

　　國產彩電業如履薄冰，果真是市場飽和沒有銷路了嗎？就在康佳發布預虧公告的第二天，國務院發展研究中心等單位公布了對我國27個省、市、自治區75個城市兩萬多個居民家庭家電產品的消費需求狀況的調查結果，未來5年我國城市市場對彩電的預期需求量約1億臺。報告指出，2001年至2005年對電視機有預期消費的城市居民家庭中，53．3％的家庭都是出於更新換代目的。然而，值得關注的還有此前國家統計局對603種商品下半年供求關系的預測，這個預測特別指出，家電類商品仍然是供過於求最嚴重的商品。

　　中國人民大學金融學院李世銀教授認為，彩電行業一個非常重要的問題就是研發力量不夠，產品有市場，關鍵在於投入研發資金，不斷開發新產品，使產品結構迎合消費結構，第一代產品需求已經達到飽和，但是新的需求也會產生，更新換代要求技術含量更高、使用功能更多的產品，比如現在，經歷了超平，純平等等技術，把電視與電腦，手機合為一體的新產品又將帶來新的市場。

　　而曹祖平教授則指出，要找准市場，市場分析是關鍵，比如說，康佳聲稱要開發農村市場，那麼農村市場上產品價格，實用性可能都是考慮因素，而康佳在農村市場至今難見成效也證明其市場調研的不充分。

　　營銷模式不能救命

　　事實上，中國彩電行業從來就沒有放棄過各種策略的嘗試和探索，就在長虹發布盈利預警公告之前不久，長虹公開表示，要在全國范圍內設立500家直銷店。在成都，長虹的直銷店已經熱熱鬧鬧地開張了。

　　長虹認為，這種直銷方式將減少經銷商環節的損失，成本價格將因此降低，在給消費者帶來更大優惠的同時，也將成為企業發展的新契機。

　　李世銀教授卻認為，一定范圍內的直銷店能夠帶來一定成效，如果營銷完全靠直銷實現，則有待商榷。社會分工導致生產、流通等各專業的劃分，就生產廠家而言，單憑自己的力量建立一個營銷網絡，成本代價太大，既想做好產品，又想做好銷售似乎是不大可能的事情。流通領域如三聯、蘇寧、國美都已經形成一定規模，生產和流通領域應該彼此協調找到一個利益最佳平衡點。

　　那麼，生產、流通領域之間的最佳結合點在哪裡呢？找到這個最佳結合點，也許對中國的彩電行業會有所幫助。

　　購並重組的春天何時到來？

　　曾有人分析，在美國，只有伊萊克斯、惠而浦等三四家大型家電企業佔據著市場；在日本，只有東芝、索尼、松下等四五家企業成為競爭的勝利者；同樣，在中國，將來肯定只有五六家乃至更少的企業成為家電業的幸存者。

　　只有大規模的企業纔能投入足夠研發力量來進行產品結構的調整，也只有大企業的力量纔能應對來自國外大家電企業的衝擊，企業之間兼並重組，靠集體聯合的力量發展中國彩電業無疑是業內共識，但實施起來卻是困難重重，一方面企業們決不會輕易放棄手中的招牌和權利，重組面臨的資產問題，人事問題，尚需要引導，另一方面少有企業能夠擁有足夠的實力收購別人。競爭因此得以繼續維持。

　　那麼，中國的彩電業何時纔能突出重圍呢？這一次的預虧信號是彩電業重新洗牌的信號，還是其墜入更深的谷底的一個開始呢？