■美林公司簡介

1913年查爾斯·馬瑞(Charles E. Merrill)在紐約創辦查爾斯·馬瑞公司，16個月後，由於查爾斯·馬瑞的好友艾德蒙德·林奇(Edmund C.Lynch)的加盟，公司改名為美林公司（Merrill Lynch Co.），主要經營股票債券業務。

1919年美林聘請華爾街第一位債券女經銷商安妮·格瑞姆斯（Annie Grimes），美林開始在華爾街嶄露頭角。1928年查爾斯·馬瑞預感到經濟前景不再明朗，加上1929年的經濟大蕭條，他開始著手私人委托業務的代理。

　　1941年美林成為華爾街第一個公布年報的公司。1955年美林獲得了第一筆10億美元的包銷合同。1960年和1961年，美林分別在倫敦和東京成立美林經紀公司。1985年作為第一家外國證券公司，美林成為東京股票交易市場的常任會員。1988年美林成為美國乃至全球最大的債券和普通股票承銷商。1993年美林成為北京第一家美國證券公司。1997年美林私人委托業務量總計達1萬億美元。1999年美林宣稱公司為適應數字時代的變化，推出通過互聯網為客戶提供投資諮詢、資金管理、財政計劃、 市場信息等商務服務。目前美林已在44個國家和地區建立了自己的公司或辦事處，客戶委托資產總計1.6萬億美元。

　　美國當地時間7月24日，華爾街最大的投資銀行美林證券宣布，任命其證券業務主管斯坦利·奧尼爾為該集團CEO兼運營總裁，確定了他作為美林證券新一代接班人的地位。這位出身貧寒，來自阿拉巴馬鄉村的黑人之子，因為其從工廠學徒到華爾街首席執行官的復雜經歷，更由於他的膚色，在華爾街這個『一白天下』的商業中心成為廣為流傳的傳奇故事。

　　一向『惟白獨尊』的華爾街，終於不得不迫於經濟滯緩的壓力，將提高利潤的魔棒交給被他們視為『劣等人種』的黑人後代。奧尼爾在創造自身傳奇的同時，也在華爾街造就了膚色均等的新秩序一貫充斥『白人至上』思想的華爾街，沒有想到它所捍衛的膚色信念有一天會被徹底顛覆，而且這一令他們懊惱的時刻會來得這麼快！

　　從去年就開始接管美林證券業務的奧尼爾，將是美國最大的個人投資委托集團和華爾街最大的投資銀行的首任非洲裔運營總裁。現任美林集團主席兼運營總裁，62歲的大衛·考姆斯基一改一個月前顧左右而言他的態度，直接表明他希望奧尼爾在他2004年退休時接班。

　　■汽車工人出身的華爾街奇纔

　　一旦成為美林證券未來的接班人，自然會有人將兩者做一番比較。表面上看，考姆斯基和奧尼爾無論是背景，還是處世風格都大相徑庭。考姆斯基是資深投資銀行家，從1991年開始運營美林金融經紀公司，現年62歲的他，作為美國最大的證券經紀公司主席，在贏得國內廣泛贊譽的同時與海外各國政府、集團和私營企業巨頭都保持良好的關系。49歲的奧尼爾並非經紀人出身，高中畢業後，和他父親一樣成為通用汽車公司汽車公司裝配線上的一名工人，並在通用汽車公司的合作教育學院學習，現在這一學院已變成了著名的Kentering大學。奧尼爾27歲在哈佛大學商學院獲工商管理碩士學位。當他重返通用汽車公司時，已成為通用高級行政人員，負責財務方面的行政工作。

　　1986年，奧尼爾開始從事美林證券業務。在證券投資業被稱為『辣手財神』的考姆斯基外向幽默，無論是與政府官員，還是與商界名流接觸，考姆斯基均長袖善舞，如魚得水。奧尼爾則外表冷峻，被證券經紀人視為『員工殺手』。值得一提的是兩者均出身貧寒，考姆斯基從小在紐約布朗克斯區（Bronx）長大，其父親是一名郵遞員。奧尼爾生長在伯明翰南部阿拉巴馬農莊，祖父是黑奴。幼年舉家遷往亞特蘭大，他父親成為附近通用汽車公司裝配線上的第一個黑人工人。不知是有意還是無心，倘若奧尼爾三年後順利接班，他的年齡也正好是考姆斯基入主美林證券的年齡。

　　背景不同並不妨礙奧尼爾成為美林證券的鐵定繼承人。今年2月至6月，美國媒介對美林接班人的問題大炒特炒，不同版本的『內部消息』將這樁本不平常的接班人問題鬧得更加撲朔迷離。連一向善於應對尷尬局面的考姆斯基也不得不推掉了眾多媒體的采訪，其他涉及接班人一事的當事人也『雲深不知處』，保持低調。

　　■三大選手競爭美林CEO職位

　　輿論認為，奧尼爾的競爭對手有兩位在資歷和運營能力上與他都不相上下。一位是54歲的傑弗裡瑞·皮克，這位美林證券資產運營部的總裁對扭轉該部門資產運營的困境功不可沒。1997年他執掌資產運營部，僅用三年時間就解決了美林資金運營不良的痼疾，美林證券所擁有的信托投資公司的總體表現大為改觀。美林基金資產運營的70%有了不菲的回報，比去年同期的資金運營有效率提高了40%。盡管市場疲軟，資產運營部第一季度的稅前收入只下降了5%，與去年同期兌現1.5億美元比，今年只有7300美元的純利兌現，並有一大批固定基金收入。美林的老對手摩根·斯坦利添惠公司僅第一季度就支付了4.44億美元的純利兌現。傑福瑞·皮克有效控制資金運轉的成功案例一時傳為商界佳話。去年美林經紀人的銷售業績使美林基金攀昇超出預期的20%，達35%。與奧尼爾形成鮮明對比的皮克人緣極佳，奧尼爾的鐵腕作風曾一度使不少美林經紀人另覓高就。

　　另一位強有力的競爭者是47歲的托馬斯·戴維斯，他在投資銀行方面的管理天賦讓美林董事會青睞有加。尤其是他為美林投資銀行第一季度賺進5.77億美元的大手筆，佔美林第一季度總收入的66%。在他的運營下，投資銀行業務從1998年賬面虧損10億美元一躍成為美林公司的第一盈利大戶。另外，不少人把51歲的美林屬下個人投資委托業務部的總裁溫斯羅普·史密斯也列為奧尼爾的潛在競爭對手。後者是美林個人投資委托業務部的第一任總裁皮爾斯·菲南的兒子。

　　被媒體炒得沸沸揚揚的『接班人之爭』，因為當事人特殊的經歷和背景，使奧尼爾備受關注。這位阿拉巴馬州農莊的黑奴後裔將每天都在上演解僱與重組鬧劇的華爾街著實折騰了一回。奧尼爾自去年2月出任私人委托集團（即美林證券）總裁一職，盡管經濟蕭條，股市低迷，奧尼爾依然通過削減成本，成功地將該部門的稅前利潤上昇了2%。當時美林公司第一季度盈利卻下滑21%，公司淨利潤只有8.74億美元，即每股盈利92美分。

　　奧尼爾針對公司利潤下滑的直接反應是裁員2000多人，削減其他多項開支，又將所有資產在10萬美元或以下的客戶推給另一個新成立的金融顧問服務中心，讓經紀人不再與他們進行面對面的顧問服務，而是改為電話諮詢服務了事；隨即他又敦促經紀人將目光聚焦在百萬富翁或千萬富翁身上，美林因此為他們專門設立了資產管理部門，提供財務顧問及信托等服務。一系列舉措引起頗多爭議，一種拿著點鈔機認人的冷面鐵腕形象頓時紮根於公眾心中。不少美林經紀人怨聲載道，紛紛離職。此舉讓美林的競爭對手們暗自竊喜，畢竟美林證券的經紀人個個都是身經百戰的行家裡手。但不久之後，不斷攀昇的去職數字得到遏制，人們發現奧尼爾鐵腕政策的另一面是鍛造了不少投資理財的高手。

　　■黑人CEO能否挽救美林證券

　　無論是考姆斯基現在掌管的美林公司，還是奧尼爾三年後接手美林，擺在兩者面前的並不是一副好牌。今年上半年，美林收入下滑30%，美林股票從連續52周最高點下挫35%。與去年同期盈利11億美元相比，美林今年第一季度的淨利潤只有8.74億美元，每股盈利92美分。第一季度的傭金收入下降了30%，為15億美元。個人投資業務收入下降了27%，達3.55億美元。承銷公司發行股票方面的收入下降了6%，為6.29億美元，比去年同期的75億美元下降了15%。美林上個月公布的第二季度財務報告表明，第二季度的盈利下降41%。

　　第二財季的贏利為5.41億美元，每股收益56美分。盈利比上一季度下跌41%。美林公布盈利報告的當天，美林股票竟下跌85美分，以52.27美元報收。據美林首席財務官稱，預計第三季度還將持續虧損。7月20日，美國證券監督委員會對該公司旗下的HHG公司降級的處罰所帶來的負面影響，讓考姆斯基和奧尼爾的日子並不輕松。前者面臨的是在有限的三年時間裡，如何盡快遏制美林利潤一路低走的糟糕局面，以便在『告老還鄉』時順利交班，畫一個圓滿的句號。後者不僅要在現有的三年時間裡，絞盡腦汁力圖做出一點成效向董事會證明自己的含金量，而且他還要做好一旦考姆斯基支招無力，美林繼續虧損，三年後如何收拾這個爛攤子的思想准備。

　　正如考姆斯基作出接班人的決定後所說，盡管奧尼爾不是經紀人出身，但他看好奧尼爾的纔能，並相信他會出色地勝任這一職位的。而董事會對考姆斯基決定的認可，已打破了美林歷屆甄選接班人的傳統。種種跡象表明，即使未來的三年中『接班人爭奪戰』硝煙再起，奧尼爾依然有無可辯駁的實力給對手以致命一擊。

　　一向『惟白獨尊』的華爾街，終於不得不迫於經濟滯緩的壓力，將提高利潤的魔棒交給被他們視為『劣等人種』的黑人後代。奧尼爾在創造自身傳奇的同時，也在華爾街造就了膚色均等的新秩序。在今天的美國，另一大公司美國運通公司的CEO也是黑人，這是否意味著華爾街真的開始奉行『利益至上』而非『膚色至上』的商業原則了？