|
||||
『我們要短期做貿易,長期做產業。』中糧進口酒事業部總經理李士禕日前告訴《第一財經日報》記者,中糧集團沒有制定具體的目標,但肯定不是停留在貿易階段,瞄准的則是美國星座那樣的世界酒業巨頭。
中糧在進口酒領域的野心,源於近年來國內進口酒市場呈現的井噴之勢。海關數據顯示,今年7月全國葡萄酒進口量同比增長54.9%;1-7月同比增長29%。另有數據顯示,2013年各國人均葡萄酒飲用量,中國僅為1.65瓶(750ml/人)。2014年中國的進口葡萄酒消費者人數飆昇至3800萬人,相當於2011年消費人數的兩倍。
面對未來十年三四倍的增長空間,光喊口號不行,中糧究竟想怎麼做呢?
2014年1月,中糧進口酒事業部作為一個業務單元獨立出來,目前主流價位是58-158元之間。中糧名莊薈擬在今年南京秋糖會發布五大商業模式計劃,即通過建立中糧1000『E+名莊薈』商業模式、打造中糧進口酒500優商工程、讓200個名莊酒商加入、挑選100個品牌合伙人,同時打造中糧·名莊薈的全網營銷商業模式。
其中,1000『E+名莊薈』指的是每個地級市設立一家旗艦店,涉及產品銷售和知識培訓等方面;每個區、縣設一個直屬店,並實現線上線下融合。『現在還不去講"49"、"半小時"分鍾到貨之類的話,我們並不會借此來實現A輪、B輪融資,中糧需要做的是紮實地構建網絡,當做一件事來認認真真做好。』李士禕介紹,中糧集團寧高寧董事長經常跟他們講:把一個沒有的業務乾出來,把一項不好的業務乾好。
對於中糧做進口酒業務,酒業專家晉育鋒向本報記者分析稱,『無疑抓住了兩個風口:進口酒和跨境電商。無論線下還是線上,中糧渠道網絡遍布全國,在品牌背書和全球產業鏈資源方面優勢明顯。』不過,至於線下新建千家網點這項工程,晉育鋒認為完全可以通過整合已有的進口酒連鎖酒行來實現,中糧做平臺背書即可。
對此,中糧方面稱, 『我們要進行模式的重新構建,即下游構建進口酒全渠道營銷體系。中糧名莊薈不光提供產品,還提供服務,我們每款酒通過組合用五個營銷模式出去,是產品加真正意義上的服務,最終締造全品系、全價格帶、全區域,消費者信賴的、中國競爭力最強的進口酒商品組合。』
除了打造全國性的進口葡萄酒產業鏈平臺外,中糧還向白酒廠商開放平臺,尋找那些具有強大渠道能力和執行力的地方白酒龍頭企業,目前在山東已經達成意向性合作。
其實,中糧做進口酒並非首家,國內進口酒市場早已風起雲湧,但一直缺少一個響當當的平臺公司。
海納機構研究顯示,進口酒行業面臨的兩大困局:一是『三無』,即沒有超級品牌、沒有暢銷單品、沒有主流模式;二是價格虛高。經銷商或品牌營運商的國際采購鏈條長,導致沒有價格競爭優勢不得不賣高價,甚至相當多的沒信譽的商家欺騙消費者,賺取暴利。
『中糧進口酒願意花時間,以資本為後盾,甚至去主動控股上游。』李士禕說,具體方式有戰略性合作世界名莊酒上游資源,代理國際暢銷品牌、參控股酒莊、聯合合作伙伴開發專屬品牌等。
他告訴本報記者,在酒業產業鏈的上游,中糧正加緊在法國、西班牙、澳大利亞、美國、智利等葡萄酒主產區尋覓項目,這五個國家均有談判在進行中,既有計劃控股的、也有參股合作的。