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360要控股奇酷,也不會太容易。酷派目前持股50.5%,對於水深火熱中的酷派來說,奇酷依然是其轉型的重要籌碼之一。
重新殺回手機市場躊躇滿志的周鴻禕(微博)正在為一個意外而發愁,由於某些不可抗力的因素,原定即將上市的奇酷手機,很難在8月份的北京城找到千人規模以上的合適發布會場地。
當然,和上月樂視移動突然入股奇酷大股東酷派相比,這只能是算個小插曲。對於不喜受制於人的周鴻禕而言,從酷派手中拿到更多奇酷股份勢在必行,即便是啟動股權眾籌的模式,也意味著360需要掌握更多奇酷股份,避免稀釋自己目前的49.5%股份。
『在沒有成為大股東之前,奇酷前期還要依賴酷派的供應鏈,但這個時間並不會太長。』一位360內部人士向騰訊科技表示。
奇酷科技總裁李旺此前接受媒體采訪時透露的一番話也似乎佐證了這樣的說法。『奇酷的供應鏈目前仍借助酷派的資源,但正在在此基礎上孵化和分裂一部分資源出來,不久的將來會有奇酷自己的供應鏈體系』。
即便樂視、360、酷派此前向外界傳達出合作的信號,但前提是周鴻禕不再認為奇酷會受制於樂視,事實上,知情人士向騰訊科技透露,360最早並不願意入股酷派集團,不想被牽入酷派的轉型陣痛,收購酷派互聯網品牌大神團隊,也有未來脫離酷派供應鏈體系謀求獨立發展的想法。
這從周鴻禕近幾個月對大神品牌的冷落可以窺見一斑。翻閱周鴻禕近期微信朋友圈及微博內容會發現,大部分都是和奇酷新手機相關,僅有的涉及大神的幾條信息卻更多是在『挑刺兒』。
當然,360要控股奇酷,也不會太容易。酷派目前持股50.5%,對於水深火熱中的酷派來說,奇酷依然是其轉型的重要籌碼之一。
酷派的最後一搏
酷派發展多年,依靠賴以生存的運營商渠道一直屈居一隅,在手機從規模時代進入互聯網時代之後,這家傳統手機廠商受到巨大衝擊,『不變就是等死』或許是對其最恰當的描述。
酷派2014年上半年營業收入同比增長54.8%,達到149.34億港元;利潤4.12億港元,同比增長94%。下半年的營收和利潤就出現了大規模縮水,尤其淨利潤方面,直接從上半年的4.12億銳減為下半年的1億。
究其原因,一方面賴以生存的運營商大幅削減了終端補貼,直接導致酷派在運營商渠道的營收和利潤大幅縮水;另一方面,新布局的互聯網渠道和公開市場渠道沒有及時填補虧空,而且在硬件之外,酷派遲遲沒有找到部署軟件生態的路徑,在華為、小米等互聯網品牌的不斷圍攻下力不從心。於是去年年底酷派一分為三,分別成立了針對運營商市場、開放市場和電商的酷派、ivvi(酷派佔股60%)和大神三個品牌,後大神被360注資並購成立奇酷(酷派佔股50.5%)。
不過,酷派始終對互聯網模式還有所保留,另一方面又無法戒掉運營商的甜頭,轉型就此一直搖擺。酷派一把手郭德英最終決定以開放姿態與互聯網巨頭結盟,堅定轉型。
與360的合作,將之前止步不前的大神重新換殼兒,形成了具備互聯網思維的手機品牌,以對抗小米、榮耀等;與樂視的合作,酷派彌補內容和生態服務上的短板,形成『硬件+軟件+互聯網生態模式』的新型運營模式。
雖然大神未來有被奇酷拋棄的危險,但對於只出人沒出錢的酷派來說,在一段時期內對奇酷高工藝品質的供應鏈支橕反而強化了酷派的生產能力。
因此,盡管周鴻禕對奇酷的掌控越來越強,但酷派也不會輕易放棄自己在該互聯網手機品牌上的籌碼。當然,酷派最終還要觀察奇酷新品上市後的市場反應。
不過短期來看,酷派在集團層面和和樂視的合作更為緊迫。樂視手機雖然已經上市,但是技術和供應鏈仍然是未來要面對的難題。樂視閉環的生態鏈必須要有規模出量來支橕,所以對於樂視而言,與酷派的合作意義重大,雙方下半年深入合作的緊密度將會逐步增大。酷派則借此有機會打開社會渠道市場,在彌補應用內容短板的同時,真正在消費者市場樹立品牌認知。
據騰訊科技了解,樂視對於酷派的持股比例也很有可能加大,對於酷派而言,唯有徹底轉型纔有生存機會,對於創始人郭德英而言,這將會是一個艱難的抉擇,也是一場人生賭局。
樂視酷派合作進展
繼資本層面合作引起業界瘋狂猜想後,樂視、酷派以及奇酷未來之路如何前行更是備受關注。騰訊科技從可靠渠道獲悉,樂視、酷派兩方目前在供應鏈、品牌營銷、銷售售後以及內容對接上進了初步意見交換,預計第四季度將公布階段性成果。
此前,樂視移動通過購買酷派集采18%的股份,成為了酷派的第二大股東,當時並沒有公布具體合作細節。
據騰訊科技了解,近期樂視由賈躍亭帶隊分別與酷派、ivvi兩個品牌高層進行了業務層面的頻繁洽談,重點是圍繞構建生態鏈打造生態入口。
從騰訊科技掌握的信息來看,在銷售售後方面,樂視希望通過酷派社會渠道支橕樂視生態產品售前售後的服務網點,為樂迷提供服務。具體包括開設樂視體驗區,提供產品銷售和售後服務,前期主要以電視為主。
據酷派官方此前透露數據顯示,酷派線下服務網絡能夠覆蓋全國過萬家網店、上千家渠道,並且擁有應用開發聯盟等資源。酷派希望在線下通過引入樂視的內容資源來提昇產品的綜合服務,從而打造自己的生態鏈。
在內容方面,從酷派集團獨立後、主攻社會渠道的ivvi品牌正在與樂視EUI(樂視基於安卓5.0深度優化的系統)進行對接。目前雙方已啟動聯合研發,樂視將針對ivvi推出EUI定制版,在ivvi手機中預裝樂視的應用以及相關服務。此外,在用戶層面,雙方正在商討賬號互通,資源共享。
ivvi相關負責人向騰訊科技表示,半年時間裡ivvi在國內已建立了大約5000個線下售點,對於樂視倡導閉環的內容生態,ivvi無差異的服務生態是最好的基礎。
其他供應鏈、品牌營銷等方面目前雙方還在洽談中。有接近雙方合作的內部人士向騰訊科技透露,整體合作最終敲定還需要時日,但基於樂視EUI定制版的內容服務將會很快推出。
隨著業務的相互滲透,樂視、酷派以及孵化中的奇酷在外界眼中已呈現出成新的手機生態陣營,但這個過程背後以及錯綜復雜的資本較量卻剛剛開始。
當樂視入股酷派成為第二大股東後,先進入的360似乎有些被『黑』的感覺,隨後其董事長周鴻禕的一條朋友圈吐槽更是讓此次股權出售的背後原因以及真正目的充滿各種猜測。
據知情人士向騰訊科技科技透露,當時身在美國的周鴻禕曾組織律師團隊,希望尋找樂視酷派交易的法律漏洞,不過從已過去的一個多月來看,或許周鴻禕認為此舉短期對奇酷影響有限,因為現在他本人重點精力依然撲在了奇酷的首款產品發布上。
有分析人士指出,在樂視加快向移動端推進的時候,想要借助酷派的研發、供應鏈等優勢,與360看中酷派資源相似。但從合作方式上,樂視是純注資,360是收購酷派原有互聯網品牌大神團隊加注資,從某種程度而言,360是有計劃未來脫離酷派供應鏈體系,謀求獨立發展。