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【買車要交定金,買房要先登記,甚至買部iphone都要排長龍,“限量版”、“秒殺”等現象更是常有。在物質豐富的今天,爲什麼還存在供不應求的現象呢?這可能是“飢餓營銷”所致。】
限量紅米手機“1分08秒已售罄”、“0分25秒已售罄”,這是小米機進入臺灣市場在2013年底時給人的印象,不過,公平交易委員會2014年7月31日委員會議通過,臺灣小米通訊公司在去年底舉辦的3波網絡購買紅米手機活動,商品數量廣告不實,處臺灣小米新臺幣60萬元罰鍰,這是個經典飢餓營銷的案例,在現代的商業營銷手法中屢見不鮮,但被政府處罰似乎非常少見。
去過日本旅遊的遊客都知道,日本商人最常玩的營銷手法,就是限定販殼。也是就限定發售,這是經濟版的雙規“規定的時間、規定的地點”纔買的到,尤其日本是真的限定喔!比如說:北海道的哈密瓜很有名,日本森永牛奶糖就會出一款北海道限定--系張哈密瓜,意思就是你只有在此地買的到,去其他地方買不到。所以常常很多人去北海道旅遊都會帶哈密瓜軟糖回來。
其實,在西方經濟學中的“效用理論”,就是指消費者從對商品和服務的消費中所獲得的滿足感,它屬於一個心理概念,具有主觀性,這一常識在營銷學中被稱爲“飢餓”營銷。
商人運用“飢餓”營銷的前提是產品品牌和產品質量擁有足夠的號召力,然後再運用飢餓營銷方式使其價值和號召力具有加乘地放大,爲以後的持續熱銷打下基礎,並建立死忠的粉絲。所以飢餓營銷不能簡單地理解爲“量少低價”,信用的品牌、質精的產品、靈活的營銷纔是關鍵,纔是基礎。
飢餓營銷並不是個新鮮事物,快閃活動、對象(限定會員、學生或女性等)、數量、區域、期間限定、登記預售等,這些耳熟能詳的現象其實就是飢餓營銷,因爲他們在商家控制產品供應、造成供不應求的假象、製造搶購氣氛等方面都符合飢餓營銷的特點。因此,我們說飢餓營銷並不是新鮮的營銷策略,更不是什麼高深莫測的絶世祕籍。
消費者購物往往是一種衝動決定,如何激發出消費者的“非理性”,不僅是吸引人的低價策略而已,更重要的是要營造出“危機感”氣氛,才能引誘消費者在最短時間內把錢掏出來。
用“限量”來製造消費的危機感、刺激買氣,似乎已成爲例行營銷策略中,不可或缺的一環。這種激烈的手法,與近幾年產業結構往服務業轉型,批發零售業市場呈爆炸性成長有密切關係。
在主體意識擡頭個人化的時代裏,當消費者在購物時對於“我不一樣”(I am different)的內在渴求越來越強烈時,“給我理由,讓我認同”就可以和多數人與衆不同的限量商品,其生存空間就會越來越大,市場上那種me-too的商品將會逐漸式微,因此,在這飢餓營銷充斥的潮流中,你中招了嗎?
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