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大媽們是個特殊的群體,她們多半是家裡的采購大隊長,但由於很少會上網,交際面又有限,導致她們對投資風險等的警惕性不強。
大媽們如果買了正規銀行自己銷售(而非代銷)的保本型理財產品,倒不失為一件好事。否則,一旦出事兒,大媽們可能就沒有心情再跳廣場舞了。
清晨,眾多公園、娛樂廣場回響著當下最流行的歌曲『小苹果』,大媽們則隨之翩翩起舞。其間,大媽們總會休息片刻,相互家長裡短地聊天。這當口兒,備不住就有領舞的大媽向其他大媽展示自己最新的舞蹈服,上面印著某某銀行,領舞大媽不緊不慢地介紹該銀行新近推出的理財產品,『1元起存,隨時可以取出來,年化收益率比1年定存還高,而且挺安全。存個萬兒八千的,全家的早點就有了……』要不了多久,這支廣場舞隊伍裡一多半的大媽就都成了這家銀行的客戶。
這兩年,『廣場舞大媽』曝光率超高。在人們印象裡,她們似乎有著永不衰竭的激情,喜歡紮堆,又容易被忽悠。最主要的,她們基本都是家裡日常生活的大管家、『錢袋子』,柴米油鹽醬醋茶經她們手購買。也因此,她們成了各種營銷者眼裡的『肥肉』。就連一些銀行職員也紛紛打起了廣場舞大媽們的主意。
『只要攻下領舞大媽,基本就能搞定整個舞蹈隊的大媽了。』某區域性股份制銀行理財經理告訴記者,他所在的銀行兩個月前推出了一款貨幣基金類的『寶寶』產品,預期年化收益率超過5%,把一直徘徊在4%左右的餘額寶遠遠地甩在了身後,在銀行類寶寶與互聯網寶寶大排名中名列前茅,但由於推出的『時點』較其餘『寶寶』晚,在搶佔市場方面就處於劣勢。之前的『餘額寶』、『掌櫃錢包』等早已把喜歡碎片化零錢理財的小年輕們網羅得差不多了。為了挖掘新客源,他們找來找去就盯上了廣場舞大媽。『我們團隊的人兵分多路,清早奔赴各區主要廣場,發展大媽理財隊伍。仰仗大媽們的支持,眼下我行寶寶理財卡已經突破20餘萬張了!』該理財經理說。
無獨有偶,同樣在廣場舞大媽身上做文章的,還有其餘一些金融機構。但由於大媽們基本屬於『風險厭惡型』投資者,她們一般不大喜歡那些高風險的產品,而對於銀行推銷的產品則多半是信任的。
資深財經分析員庶民認為,大媽們是個特殊的群體,她們多半是家裡的采購大隊長,對物價更迭極其敏感,有一定的市場感知力。但由於很少會上網,交際面又有限,這些都局限了她們的眼光,導致她們對投資風險等的警惕性不強。『大媽們如果買了正規銀行自己銷售(而非代銷)的保本型理財產品,倒不失為一件好事。因為很多理財產品是封閉型的,不到期取不出來。流動資金一旦被鎖定,大媽們也就沒有餘錢去買那些騙人的保健品、保健器材之類的了。』前提是,銀行向大媽們推薦的產品必須是低風險的,哪怕收益率低一些也沒關系,否則,一旦出事兒,大媽們可能就沒有心情再跳廣場舞了。