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據新金融觀察報,四年一屆的世界杯不單讓球迷們過了把『球癮』,還激發了無數彩民的購買欲望,就連非球迷也紮堆出現在各種線上、線下投注平臺。
6月26日下午5點,在天津市河西區的一家足彩投注站,幾位花白頭發的老人正被一塊板報所吸引。他們把剛從集貿市場買回來的茄子、豆角、苹果、桃子等蔬果放在門邊,戴上老花鏡盯著那標有密密麻麻數字的彩票走勢圖看。四年一屆的世界杯不單讓球迷們過了把『球癮』,還激發了無數彩民的購買欲望,就連非球迷也紮堆出現在各種線上、線下投注平臺。國家體彩中心統計數據顯示,世界杯首個比賽日,足球競彩游戲單日銷量超過1.5億元。其中,巴西對陣克羅地亞的世界杯揭幕戰單場比分玩法的投注額達到1300萬元。
除了線下投注站點,趕來分羹的還有新老互聯網投注平臺,如500彩票網、淘寶、騰訊、百度、新浪、京東等等。為拉攏更多彩民的心,各家平臺賣力推銷紛繁多樣的彩票產品、競彩游戲及充值優惠活動,暗戰迭起。
活動『百出』
世界杯不僅僅是各國球技的較量,更是一場波及世界的球迷與彩民的狂歡,並且帶動餐飲、酒業、娛樂等相關行業的銷售增長。眼下,互聯網投注平臺正打得火熱。
易觀智庫統計顯示,去年國內彩票銷售3093億元,增幅穩定在18%以上。政策的不斷明朗加上資本市場的推動使未來三年彩票市場有望保持20%以上增長。其中互聯網彩票2013年銷售額約386億元,市場佔比12.8%。行至2014年,互聯網彩票繼續保持了增長趨勢,第一季度國內網絡彩票整體銷售規模達到146億,環比增長18.9%。細化到互聯網平臺,目前市場格局初定:今年一季度我國網絡彩票整體市場中名列前三的分別為淘寶彩票、500彩票、新浪愛彩網,取得的市場份額分別為11.3%、5.8%和4.9%。
新金融記者以彩民身份加入了3個網絡足彩圈,當問及通過什麼渠道購彩時,大部分彩民給出了淘寶、新浪、500彩票網等答案。目前網絡彩票平臺主要有三大主力:一是彩票垂直平臺,典型的如已經上市的500彩票網,用戶以專業球迷居多,彩種以競猜型為主;二是綜合門戶彩票頻道,如BAT平臺,偏好玩法簡單的數字彩。部分彩種盡管合買彩票人均出資纔幾毛錢,但用戶數量龐大,具有積少成多的規模效益;三是線下投注站點搭建的O2O平臺,組建投注站線上營業廳,側重於向彩民提供彩票資訊、投注分析和購彩服務,用戶規模比前兩個小。
易觀國際分析師李子川在接受新金融記者采訪時稱,盡管線下投注站仍會是未來彩票銷售的主體,但網絡彩票的市場份額增速將超過線下實體渠道。預計未來三年,互聯網售彩規模將從去年12.8%增長至28.7%。
記者在淘寶彩票平臺上看到,與世界杯相關的主題活動如競彩足球、冠軍競猜、足球單場、勝負過關等項目放在了首頁最顯眼的位置。當用戶選中一個彩票品種後可直接投注,操作手法與淘寶購物類似,下單後由福利彩票發行中心直接出票。淘寶數據顯示,世界杯開幕當日(6月13日),在淘寶上購買彩票的人數有400萬左右,其中購買足彩的有200餘萬人,到6月16日,淘寶上有600多萬人買彩票,買足彩的近400萬人。目前平均每天的銷售增幅在20%至30%。
搶灘世界杯商機的還有百度旗下的百度樂彩,其推出了數字彩、高頻彩、競技彩等彩種和諸多優惠活動,比如對於首次購彩的新用戶在投注競彩足球勝平負2串1時,選擇投注倍數即可獲得『買1倍送1元、買10倍送10元、買100倍送25元』;針對老客戶則推出獎金翻倍、贈送手機的活動。
無獨有偶,個人用戶資源豐富的網絡巨頭騰訊也迅速通過QQ彩票搶奪客戶,推出競彩足球、猜冠軍等活動;新浪亦毫不示弱,通過新浪愛彩並推出充值優惠券贈送活動,如新會員注冊可獲送88元的優惠券。此外,作為唯一一家上市的彩票公司,500彩票網的活動頗具眼球效益,比如世界杯比賽期間每日1輛奔馳大獎和2000萬紅包獎勵的營銷活動,同時對新用戶首次充值提供滿40送30等充值優惠。
盆滿缽滿
眾多線上產品,讓人看得有些眼花繚亂,也更大范圍地激起球迷、彩民以及潛在新客戶的購彩衝動。由於線上購彩比較方便快捷,越來越多的人選擇到網上買彩票。圍繞網絡購彩,各家線上平臺競爭激烈,甚至互相掐架,比如QQ彩票以『用支付寶充值後不能及時到賬』為名暫停競爭對手支付寶的充值功能,引得市場一片嘩然。業內人士分析,此舉不排除是騰訊為提高旗下支付工具財付通的使用量所采取的封殺舉措。
世界杯期間,網絡彩票銷售機構大多實現了百分之百以上的增速發展,收益十分可觀。通過代理銷售彩票,網絡售彩平臺賺得盆滿缽滿,普遍獲得7%至12%的傭金收入。更具長遠效益的是,世界杯概念帶來大批的新客戶,為隨後的購物、理財、游戲等其他平臺消費提供了可能。
作為一種舶來品,足彩起源於歐洲,於2001年引入國內。人們對足球運動的關注令足彩生意逐漸擴大,彩票種類如進球彩、勝負彩、半全場、單場等多種多樣。由於線下投注站與彩民距離近、相互熟悉、認同,目前傳統的線下投注站多達38萬家。
對不同人來說,足球最吸引人的地方也有所不同。在河西區的一家投注站,幾位觀察走勢圖的老人是有著六七年經驗的老彩民,平時購買最多的是七星彩、大樂透等體育彩票,這一次卻受世界杯熱情及身邊球迷的影響,買了五注勝負彩。『家裡兒子、孫子都是世界杯球迷,聽起來挺有意思,我也試試。』一位提起蔬菜准備離開的老人告訴新金融記者,自己是投注點的常客,基本上每天都會買幾元錢彩票玩,之前最大的一筆中彩金額是2萬多,不過平攤下來,和累積的購彩成本不相上下。
而在線上平臺,除了少數深入分析的彩民外,不少彩民對彩票走勢圖、盤口、賠率等歷史數據似乎並不感興趣,他們的購彩行為更具感性,自己喜歡哪個球隊就押寶哪個球隊。『我大三就開始買足彩,總體上勝少輸多,賠了將近2000元,』一位名為『travel』的網絡彩民告訴新金融記者,自己喜歡某球隊已經六年了,最開始的時候與人合買,後來就自己操作,直接幾十倍地投注。雖然整體上沒掙錢,但至少能給自己喜歡的球隊或球星加油。
足彩不能算是一種理財方式,而是一種娛樂消遣方式。之所以如此熱門,除了世界杯的蝴蝶效應,還有人們內心深處『小賭怡情』的特殊需求。『足彩跟人的娛樂、小賭心理相關。』在李子川看來,國內全民運動的背景下,足彩在國內越來越普及,這類緊隨國際賽事的彩票活動滿足了大眾娛樂、消費的心理,也使世界杯別有一番風味。
資金去向
盡管如此,2001年以來,網絡足彩在中國發展並非一帆風順,有過沈寂與停滯,也有觸底反彈的崛起。足彩引入前後,國內相關部門的監管政策也從早期的禁止互聯網銷售彩票、整頓調整到最終批准互聯網代銷彩票業務的探索過程。
1987年,國務院批准民政部發行福利彩票(當時稱社會福利有獎募捐獎券);1994年,國務院批准原國家體委(現國家體育總局)發行體育彩票;2009年,國務院發布《彩票管理條例》,對彩票發行和銷售管理、彩票開獎和兌獎管理等均有明確規約,是1987年彩票發行後的第一部全面規范彩票管理的專門行政法規。這份條例允許彩票發行機構、彩票銷售機構委托單位、個人代理銷售彩票,但並未提及『互聯網代銷』問題,以至於當時許多未經彩票發行機構委托,私自銷售的互聯網福利彩票、體育彩票一度被叫停。
到了2010年,財政部下發《互聯網銷售彩票管理暫行辦法》對互聯網銷售彩票的審批管理、銷售管理、資金管理、安全管理等方面做了明確闡述,纔使長期處於灰色邊緣的互聯網彩票走向合法化。但監管部門加了一道栓,『未經財政部批准,任何單位不得開展互聯網銷售彩票業務。』目前,中國體彩網和500彩票網已獲得互聯網銷售體育彩票資格,並開發了諸多足彩產品。
『國內網絡彩票業經過了禁了又開、開了又禁等反復探索過程,到現在為止,網絡足彩的合法性基本上不成問題,彩種設計上也比以往豐富了很多,未來則可能進一步實行牌照管理。』李子川說。
一直以來,彩票也被稱為『微笑納稅』或『無痛稅收』,因其覆蓋面廣,社會集資效益明顯。與稅收、收費、捐贈等相比,發行彩票是政府可以控制、成本相對較低的籌資方式。記者從財政部官網上獲悉,2012年,全國彩票公益金收入738.34億元,增長17.4%;2013年,全國彩票公益金收入779.8億元,增長5.2%。
按照規定,彩票公益金須按照政府性基金管理辦法納入預算,實行收支兩條線管理,專項用於社會福利、體育等社會公益事業,結餘結轉下年繼續使用,不得用於平衡財政一般預算。換句話說,彩票發行收入扣除中獎者的獎金和發行成本後,剩餘部分應為彩票公益金,專項用於支持社會公益事業發展。
易觀智庫表示,國內彩票市場由財政部負責監督管理,體育總局和民政部負責具體執行,各省發行中心負責落地實施,利益和自身銷量直接相關。一般來說,彩票公益金佔彩票銷售額的35%,彩票發行費佔15%(發行機構佔8%,投注站佔7%),其他用於彩民返獎。
作為國內公益事業的重要籌資來源,彩票市場也具有一定『造富』效益,但彩票『造富』也造成諸多中獎鬧劇與爭議,甚至讓人產生『發財焦慮癥』。足彩業內人士稱,彩票是一種高風險游戲,切莫輕易被中獎個案所鼓動,涉足自己不熟悉的行業,或因偶爾中獎便沈淪其中。畢竟,彩票市場中,最後贏大獎的人少之又少。
世界杯期間,網絡彩票銷售機構大多實現了百分之百以上的增速發展,收益十分可觀。通過代理銷售彩票,網絡售彩平臺賺得盆滿缽滿,普遍獲得7%至12%的傭金收入。更具長遠效益的是,世界杯概念帶來大批的新客戶,為隨後的購物、理財、游戲等其他平臺消費提供了可能。