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在互聯網“寶寶軍團”收益率幾乎全線破5後,百度、中國聯通廣東公司聯合富國基金6日在廣州發佈首款通信理財產品“沃百富”,7日年化收益率超6%。通信跨界理財是打手機話費的主意,還是靠高收益率吸引“寶寶”資金“搬家”,抑或拼線上線下聯動的O2O模式?
話費可理財收益超6%
運營商與用戶最直接的資金關係便是話費。預存話費送手機、預存話費送話費等通信行業通行的營銷做法,會在手機用戶的賬戶中產生一定的沉澱資金。此前有分析認爲,按照類“寶寶”產品的邏輯,話費沉澱資金可以爲用戶帶來額外的理財收益。
這款將於本月9日正式發售的通信理財產品正是“打起了手機話費的主意”。廣東聯通副總經理楊成中在介紹產品時說,用戶可以選擇理財送手機、預存話費理財和專享理財三種方式購買。
以“理財送機”爲例,參與用戶根據所購手機的價格檔位,在自己專屬基金賬戶中凍結999—4999元不等的額度,就可免費獲得相對應的包括蘋果、三星、華爲等品牌的手機。按6月6日的利率,凍結的資金7日年化收益率達到6.17%。
話費理財是用戶預存1000—10000元四檔不等話費,凍結12或24個月,解凍後分月返還話費,用戶可獲得額外2%-3%的基金份額贈送,贈送的也可再享收益。
“專享理財”是廣東聯通3G/4G付費用戶專享,與現有的“寶寶”產品一樣,1元起購,無需凍結,自由存取,可享受相同的收益率。
“用戶的沉澱資金一旦有了賺錢效應,不排除會將其他賬戶的資金也搬到這個賬戶的可能性,如此,運營商就成了理財產品的一個重要銷售渠道,考慮到運營商的用戶規模龐大、線下網點多、掌握用戶的信用,這個渠道對於基金公司來說會是很大的誘惑。”艾媒諮詢CEO張毅說。
開啓互聯網金融O2O模式
更早前,國內電信運營商便推出了手機錢包業務,但這些跟金融沾邊的產品的市場表現並不盡如人意。此後,互聯網金融異軍突起,讓運營商再次看到了自身“管道”和入口定位的附加值。
在此之前,中國電信旗下“翼支付”已與民生銀行合作推出“添翼寶”,用戶獲得的理財收入可以抵消一部分通信費。而在5月底,深圳聯通和安信基金則推出一款名爲“話費寶”的產品。
在業內人士看來,這些嘗試仍只是簡單的嫁接式、依附式合作,而此番通信理財產品則開啓了互聯網金融的O2O模式。
“此次百度與聯通的合作,將成爲互聯網金融O2O模式的體驗開端。”百度副總裁李明遠說。
互聯網金融一開始只在線上進行,利用移動互聯網的優勢讓用戶可以隨時隨地購入或贖回,這也是“寶寶們”短時間聚集大量資金的技術優勢。值得注意的是,這款通信理財產品除了傳統的線上渠道,也提供線下渠道,廣東聯通旗下各營業廳可辦理。
截至今年,廣東聯通擁有3000萬用戶,6萬多家營業廳遍佈廣東21個城市。楊成中說,這些資源爲“沃百富”提供了龐大的目標用戶羣和銷售渠道。
張毅等業內人士分析指出,隨着收益下滑、大額贖回條件收緊、轉賬、消費等功能受限,互聯網金融面臨問世以來最大的衝擊,線上線下相結合的合作模式開始顯現優勢。
廣東聯通披露,聯通、百度與富國基金將在“流量+門店+大數據”方面進行資源互動、服務整合,發揮彼此在O2O中的優勢,爲用戶提供實惠通信生活、賺錢理財方式和便捷移動入口的通信理財產品。
運營商能否構建“新移動生態圈”
廣東聯通與百度跨界合作涉足互聯網金融,被認爲是運營商在傳統通信業務面臨衝擊的情況下,擴展通信管道附加值、探索新生態圈的開始。
記者從百度與中國聯通獲悉,不排除未來雙方合作拓展更多業務,打造O2O入口的可能。
在互聯網OTT業務衝擊下,去年以來,運營商與互聯網企業開始了包括流量打包、用戶資源共享等方面的合作。
“此次合作是運營商在後話音時代強化入口價值。”廣東聯通總經理何飈說,“繼付費模式、免費模式後,創造了‘賺錢模式’這一新型通信服務價值模型。”
從這個角度,手機號碼的功能和價值被重新定義,向用戶提供的不僅是打電話、上網、資費套餐等通信產品和服務,還開始爲用戶提供理財入口。
飛象網總裁項立剛稱,運營商進軍互聯網金融是將手機用戶、支付用戶、理財用戶、財富用戶打通,實現手機號碼從話費賬戶到理財賬戶轉變,實現通信和理財整合。
有分析稱,運營商需要延伸“智能管道”附加值,除了互聯網金融產品,還需要考慮其他更多的增值服務類型。