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平靜許久的電商大戰,隨着烈日炎炎的六月到來,再次掀起“火拼”之勢。與往年不同的是,今年適逢京東、阿里上市,國美、蘇寧轉型,噹噹、卓越低調,各家電商在狂發紅包、低價傾銷的背後,似乎都在盤算着自己的佈局落子。
衆所周知,618是京東的店慶回饋日,年年大促。今年更是挾上市之威,宣稱20天內發放10億元紅包,設置13個品類日,部分商品6.18元一口價出售,開啓“省心大使”明星送貨服務等一系列活動,盡顯擂主風範。
國美在線率先向京東發招,5月26日,其宣佈自5月28日起“夏日決戰32天”,32億元現金券免費領取,同時推出海量標杆低價產品,號稱帶來全年最大一次家電網購狂歡。
僅是京東與國美的近身肉搏,就足以聞到價格大戰的濃烈硝煙。與此同時,蘇寧易購的年中慶,噹噹網的新品閃購,以及阿里旗下淘寶和天貓各自推出的促銷活動,讓此輪電商年中大促再掀巨惠風暴。
但有業內人士分析,儘管最終傳遞給消費者的信號依然是大幅優惠、價格讓利,但從電商競爭格局來看,今年的情況已經和兩年前的“京蘇美”三國爭雄大不一樣。“當時一分高下的關鍵在於以量取勝,而今競爭已經拉開層次,各自發力都在爲長遠佈局落子。”
目前,京東已經順利上市並受到資本市場熱捧,下一步發展雄心頗高,其在移動互聯網、O2O以及互聯網金融方面建立先發優勢的意圖非常明顯。因此,本季618,京東在手機APP、手機QQ和微信等移動端推出強力促銷組合拳。截止6月4日,其微信“購物”入口單日成交額連翻8倍,移動APP累計用戶激活數也同比增長4倍。
而作爲線下實體店起家線上發力較晚的國美在線,2013年則投入大量資金和精力用於提升頁面技術、基礎物流和服務流程優化,準備今年大幹一場目標直指京東。和京東正面交鋒,國美在線有自己的邏輯,在品類上不求高大全着重發力3C和家電,在服務上作出“30天無理由退換貨”承諾,充分利用自身的供應鏈和品類優勢。
同樣是做線下起家的蘇寧雲商,從2013年開始也加大了對電子商務的投入,並且將重心轉移到線上。雖然其走得並不順利,增長下滑壓力不小,但至今仍在進行品類擴張,執行自己的全品類戰略。
相比之下,阿里早從去年雙十一就開始高調啓動移動互聯網入口布局,並且在接下來以天貓和淘寶爲主導的“雙十二”和“3.8生活節”主動發力。外界盛傳阿里IPO在8月,因此6月促銷循例而爲,聲勢不大。
同時,噹噹網、卓越亞馬遜等儘管也推出特別優惠,但都屬於規定動作,主要配合自身戰略節奏。
如此看來,今年六月的電商競爭,低價可能只是一個表面的信號。在經歷了前幾年的瘋狂價格大戰之後,電商大佬們已經開始出現分化,但都各自回到相對理性的軌道上來,選擇更符合自身特點和策略的營銷手段和促銷模式,爲下一步的發展贏得機會。