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許家印與馬雲交情之深厚遠超大家想象。除了一個估值24億元的足球豪門,『許馬聯姻』對房地產、互聯網金融、足球產業資本化,都將產生深遠影響。大幕正徐徐拉開,大戲值得期待。這次,他們要下一盤大棋。
許家印和馬雲聯手了!這是繼孫宏斌接棒宋衛平入主綠城後,震動地產業界的又一個重磅消息,其衝擊還蔓延至體育界,並引發資本市場熱烈反響。這次,主角是恆大地產兼恆大足球俱樂部董事長許家印,以及另一位風雲人物——阿裡巴巴董事局主席馬雲。單從兩人的身份上看,就足以挑動各界敏感的神經。
消息已經在昨天公布,馬雲以增資擴股的方式出資12億元,入主廣州恆大足球俱樂部,佔得50%股權。『許馬聯盟』由此開啟,但遠非這樣簡單。
機緣巧合的是,同樣是昨天,地產『一哥』萬科傳出消息,將與百度合作啟動房地產科技化運營,以及大數據營銷。
房地產企業在積極聯手互聯網公司、類金融機構,這種趨勢日益顯現。其背後,是房地產業深度調整的時代背景,與龍頭房企在行業發展方向上的積極探尋。如果說萬科與百度的聯姻是非常好理解的地產業務『線上化』的體現,那麼許家印與馬雲的合作,則有可能給市場帶來更多創新與想象空間。
許馬之『深謀』:俱樂部開啟上市路
憑借對許家印多年了解,上證報貢獻給大家如下細節,以提示市場:許馬聯手,絕非傳言所稱,是馬雲頭腦一熱的『嫌貧愛富』,而是醞釀多時的一盤大棋。此交易對足球文化產業、房地產業以及互聯網金融業,將帶來持續的巨大衝擊。
細節一:深情厚誼。談生意前先談關系,這直接決定了合作的深度。
按許家印的說法,兩人正式確定在足球方面的合作是在幾天前的香港,且15分鍾內敲定意向。但據上證報記者了解,起碼在去年下半年,許家印就已經和馬雲惺惺相惜,其默契程度絕不亞於宋衛平和孫宏斌。『他們的關系有多好呢?比商場上一般的兄弟要緊密很多。』一位接近許家印的人士稱。
不過,兩人的濃厚情誼是何時開始建立,當初又經何人引見,目前尚不得而知。但有一條可以肯定,精明如許家印和馬雲者,怎會甘心止步於12億元的『小生意』。
細節二:當馬雲在電話中答應入股足球俱樂部後,許家印放下電話三分鍾後打回,要求改購買股份為增資擴股。這意味著12億元資金不是許家印的售股收益,而是存入俱樂部賬戶,作為做大做強俱樂部的股本金。當年恆大以1億元買下的俱樂部,根據這次交易,獲得24億元估值。
對於未來目標,馬雲與許家印都相當明確,就是俱樂部要直奔上市而去。屆時,馬雲的12億元投資有望獲得更豐厚的回報。
中國足球俱樂部上市之路其實已經開啟。今年4月,四川力達士足球俱樂部董事長艾如宣布:四川力達士足球俱樂部正式建立赴英國上市架構,希望能借鑒歐洲足球俱樂部融資方式,探索中國足球融資新路。
不過,對於恆大足球俱樂部上市的具體地點和時間表,目前尚未提及。
足球與地產:誰是朝陽?
細節三:50%對50%的股權比例,誰說了算?官方的說法是,俱樂部的運營是董事長領導下的主教練負責制。很多決策都由主教練裡皮做出,無論許家印還是馬雲,『都不進更衣室』。不過,根據上證報記者了解,許家印仍是恆大足球俱樂部的『不二』領袖。至於有猜測稱,許家印引入馬雲是為退出俱樂部做准備,則實屬誤解。試想,在房地產業增長乏力、足球文化產業方興未艾的今天,如何選擇,不言自明。
這一點,從許家印昨天的談話中也可以品出些味道。當記者問俱樂部是否更名時,許家印說:『名字肯定會改,是叫恆大馬雲呢,還是恆大餘額寶?還是叫恆大······還需要商量。』總之,是恆大在先。
許家印在足球方面應該有更大的野心。如他所說,未來俱樂部再次增資擴股40%,恆大與阿裡持股比例或降至各30%。以此計算,俱樂部總股本或達到40億,二次融資額達到16億元。這幾十億的現金,以馬雲對金融行業的經驗,或許將產生更多金融投資收益。
細節四:對於足球俱樂部如何商業化運營,馬雲和許家印早已『碰撞出』N多新的生財之道。馬雲是做商業的,足球文化衍生品肯定會做出規模和品牌。另外,球迷資源將是馬雲看重的另一個聚寶盆,不排除研發出新的互聯網金融產品『足球寶』。試想,中國億萬球迷如果每人存100元到『足球寶』,就是不小的規模。知情人士的說法是,未來恆大足球俱樂部還要吸收20個戰略投資者。當有了自己的金融理財產品,尋找20個戰略投資者還難嗎?
恆大地產解壓回籠資金為上
細節五:恆大地產會怎樣?有了12億元資金的支持,起碼對俱樂部的投入不再單向度地依靠恆大資金鏈。這是最基本的。另外,恆大自己的商業物業、超市等,如何和電商結合,也是許家印考慮的方向之一。當然,也不排除目前甚為流行的物流地產等概念。許家印通過與馬雲的戰略合作,變相掌握了互聯網金融資源,這是已經瞄准金融產業的許老板,又一次飛躍。
而馬雲的表述是:『我們不做地產,但3至5年內,希望用互聯網技術幫助企業轉型昇級,希望能支持恆大地產。』
一個可以肯定的方向是,許家印正快速消化存貨,回籠資金,助力轉型。據了解,4月份,恆大銷售額歷史性地達到近140億元。全國房企中,當月只有恆大和萬科銷售額破百億元,且萬科僅128億元。推盤量大、價格優勢明顯,是恆大4月熱銷的原因。這麼急迫地回籠大量資金,無疑基於許家印對市場的整體判斷,而他下一步想把錢投向哪裡,卻是更加關鍵的信號。
據說,在發布會前一個晚上,恆大團隊為合同和發布會工作到凌晨4點。這是典型的許家印風格。
『待我名滿華夏,許你放歌縱馬』。以馬雲之靈氣和銳氣,配上許家印之決策力和政商資源,這對生於草莽的民企大佬,最終會碰撞出怎樣的商業前景?是奇跡還是敗筆?我們就拭目以待吧。
馬雲的算盤:互聯網思維如何玩轉文體圈
阿裡入股恆大足球,聚劃算上將可以團購球星!
今年3月,阿裡用『集腋成裘』的理念玩轉娛樂寶,攪活了娛樂圈一潭秋水;這次,馬雲的互聯網思維開始滲透到以足球為代表的體育領域。而隨著中信21世紀、文化中國、優酷土豆以及華數傳媒一系列資本布局的完善,馬雲的互聯網文體帝國也即將成型。
聚劃算將可團購球星
昨日,阿裡巴巴集團宣布與恆大足球達成戰略合作協議,阿裡巴巴將投資12億元獲得恆大足球俱樂部50%的股權。據阿裡內部人士向記者透露,談判與合作達成非常迅速,以至於至今沒有更多的合作細節。但可以肯定的是,想象空間巨大。
該人士向記者證實,第一個落地的項目可能是在聚劃算平臺團球星;具體運作細節則仍在規劃中。
事實上,聚劃算此前已經在演出賽事領域嘗試『定制』業務。今年『五一』期間,聚劃算聯手永樂票務,以美國特技秀《暗黑誘惑》作為試水項目,進行了首次定制演出產品的銷售,其中除演出票外還包含與明星的見面活動,以及演出相關的周邊商品。早些年,聚劃算甚至還以『網友投票遴選明星』的方式,組織過演唱會等演藝產品。
業界大膽預測,在阿裡入股恆大足球後,這些模式都有望沿用到體育賽事和球星活動中。而這些又可以和阿裡雲的大數據打通。
以娛樂寶的運作為例,今年3月,阿裡發布娛樂寶平臺,讓網民可以以100元起的資金量,直接參與電影、游戲、電視劇、演唱會等多種文化產品的投資。
阿裡數字娛樂事業群總裁劉春寧曾向記者透露過一個願景。『對電影制作方而言,娛樂寶還可以利用網民的一手數據,從投資制作環節就對內容產生影響,實現真正的大數據創作。阿裡可以利用自身的電商平臺和數據分析能力,幫助制作方進行文化衍生產品的開發。』
如今,馬雲連球隊的新名字都還沒想好,但業界普遍猜測,足球的票務、粉絲經濟、O2O甚至足彩都可能與龐大的阿裡帝國產生微妙關聯。馬雲也承認,『未來3-5年我們是用互聯網的思維和技術幫助傳統行業轉型昇級。』
巨頭的文體帝國
單單玩轉足球顯然不是馬雲的目標。昨日恆大與阿裡的簽約發布會足夠『吸睛』,但這在阿裡的『文體版圖』中也僅為一環。在馬雲的互聯網思維下,文化、娛樂、醫療、教育、健康等各大領域還有足夠的運作空間。
阿裡巴巴昨日表示,阿裡巴巴未來將致力於為人們提供快樂,在淘寶、天貓讓人們的生活更便利之後,將繼續在文化、體育和醫療等領域繼續加大投資,更加關注人們的健康與快樂。馬雲在最近的一次內部講話中也表示,未來十年,阿裡巴巴將著眼於人們的身體健康和思想的快樂,並在醫療健康、文化娛樂等領域加快布局。
而相關資本運作已經逐步展開。2014年1月,阿裡巴巴集團宣布收購中信21世紀,為醫療產業布局。2014年3月以來,阿裡巴巴集團更是先後收購和入股文化中國、優酷土豆集團等,還與華數傳媒達成戰略合作。馬雲控制的雲溪投資則以65.36億元的價格入股華數傳媒。
最新的消息是,文化中國將更名為阿裡巴巴影業。這似乎也透露了一個信號,隨著阿裡『文體版圖』的日漸明朗,未來不排除阿裡將文體產業鏈業務進行拆分,打造出一個獨立的企業集團並實現上市。
無獨有偶,另一巨頭騰訊也開始利用互聯網和大數據,來加強文娛板塊的打造。今年4月,騰訊互動娛樂首次作為品牌主體,系統發布了全新的『泛娛樂』戰略,宣布將基於互聯網與移動互聯網,打造明星IP(知識產權,Intellectual Property)的粉絲經濟,全面布局互動娛樂產業。而其獨立子公司騰訊文學剛於上周引進了首個明星IP《擇天記》,未來還計劃投資過億元扶持優秀原創作家。
據騰訊互動娛樂相關負責人向記者透露,在構建粉絲經濟新生態體系過程中,大數據分析也被寄予厚望。騰訊互動娛樂希望利用既有的社交優勢,並通過大數據分析對內容創作進行精准定位,從而促使明星IP的粉絲規模實現幾何級壯大,完成騰訊旗下文學、動漫、游戲三大實體業務的共同發展。
兩巨頭的生意經:足球只是開始
半天時間,全國300多家媒體蜂擁廣州,足以看出『阿裡巴巴』、『恆大足球』兩個詞匯連在一起所造成的轟動效應。
改變了中國諸多行業規則的阿裡巴巴,此次將『魔法棒』點到了中國足球。馬雲將以何種方式改變中國足球還不得而知,不過,阿裡巴巴的快樂產業滲透到體育領域必將提昇體育產業估值,激活體育產業資本。
『早在一年前,就開始「忽悠」馬雲進入中國足球,當時馬雲也沒什麼興趣。』許家印在發布會上談起了兩人合作背後的故事。
馬雲也坦言,之前對足球不是特別有興趣,也不太懂,去年許家印邀請去韓國和廣州看亞冠比賽,臨時有事都沒有去成,一直覺得很愧疚。
而正是前段時間阿裡巴巴和綠城足球俱樂部合作的『緋聞』,讓對足球不太感興趣的馬雲見識了足球的影響力。『前段時間,(阿裡巴巴)和綠城俱樂部的事情鬧得沸沸揚揚,沒想到足球的事情搞得那麼大。』馬雲表示。
許家印透露,前天在香港和馬雲喝酒,在酒桌上和他提了恆大足球俱樂部增資擴股的事,希望馬雲入股。『當時喝酒,稀裡糊涂地答應了,第二天一大早起來就和許家印打電話談起足球的事情,沒想到兩個人15分鍾就把細節談妥了。』馬雲表示,『這麼大的事情,就這樣敲定了,很奇妙,但並不是草率的決定。』
馬雲在發布會現場幾次表示投入足球就是投資快樂,與阿裡巴巴投資快樂和健康的主題並沒有變化。但頭腦如此精明的馬雲肯定不是為了快樂那麼簡單,他也打好了自己的『如意算盤』。
接近阿裡巴巴的分析人士向上證報記者表示,快樂產業和健康產業是阿裡巴巴為下一個十年的布局。在健康產業這塊,阿裡巴巴布局了中信21cn,在快樂產業這塊,投資了文化中國。體育產業也是重要一塊,而足球則是體育產業的明珠。選擇恆大足球是因為恆大有亞洲第一的基礎,擁有成熟的足球管理經驗以及國際化隊伍。未來是大數據的時代,通過現在的布局可以為以後積累大量體育消費數據。
正如馬雲在發布會現場所言,把球踢好了,有人快樂,有人熱愛,掙錢是很容易的事情。對於市場關心的馬雲通過何種方式來改變中國足球的游戲規則,馬雲在接受上證報記者提問時表示,具體方式現在還不方便透露,還要等董事局討論。
4年投入超過20億元,打造了國人皆知的恆大足球,成為亞洲足球俱樂部霸主,並且帶動了恆大集團娛樂、礦泉水等相關產業的發展。在恆大足球品牌邁入鼎盛之際,選擇讓阿裡巴巴進入,許家印打的是啥算盤?
分析普遍認為,讓阿裡入股,可能主要出於兩種考慮:一方面,讓恆大足球得到更為雄厚的支持,打造豪門俱樂部;另一方面,結合阿裡的商業盈利能力,推動恆大足球盈利並最終上市。
發布會上,許家印和馬雲均表示,阿裡巴巴與恆大足球的合作只是雙方合作的開始,未來在地產、礦泉水等其他產業也將有跨界合作。