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金店工作人員在整理金飾品。新華社(圖文無關)
謝瑞麟周生生等紛紛推擴店計劃業內指或降低消費信心經營風險大
『熊市怕什麼,只要金價不會有大波動,黃金總會有人買的;再說金子就算賣不掉,也還是金子,投資別的(產業)風險更大。』本月第一周,剛剛在佛山市區投資400萬元開金店的曾老板說。
進入本月,國際黃金價格再次跌破了4個月新低,『熊市』特征明顯。然而,這並沒有妨礙諸多珠寶企業做大做強的計劃:謝瑞麟高管在全年業績會上宣布,今年將在內地增開10%數量的店鋪;周生生、周大福等知名品牌企業,計劃開金店的數額從幾十家到上百家不等。
業內人士提醒,謹慎看待金店開設,『熊市』延續,勢必降低消費者買金的信心,獨立經營或加盟品牌,投資的風險都在增大。
擴張::『圈地』+進駐『電子商務』,做大沒商量
別看黃金市場持續『走熊』,大力擴張、做大做強,依然是多數知名黃金企業今年的既定策略。謝瑞麟5月底召開的全年業績會上,其行政總裁謝邱安儀在記者會上表示,這個月將會進駐阿裡的『天貓』平臺;目前集團在內地約有200間店鋪,去年開始以加盟店的形式擴展網絡,今年計劃在內地開設20間店鋪(在原來店鋪中佔比高達10%),未來數年集團開店步伐會更快。
無獨有偶,周生生今年3月底也在廣東順德落成了該企業規模最大的產業園,首次引入了電子商務,將在內地已有的296家店鋪基礎上逐步增開數十家連鎖店,繼續做大做強。而早在年初,內地珠寶業的領頭品牌——周大福,其高層就曾多次表示了繼續開店的決心,今年的目標仍是200家,未來15年內完成門店數增至4000家;該企業的連鎖店、加盟店總數已經超過了2000家。
以上知名香港企業大肆『圈地』,內地品牌也不示弱,如廣州金典黃金銷售有限公司(廣東省黃金公司旗下),近2個月內就連續開設了4家加盟店。
調查:50%金店未賺到錢淨利率不及5%
如此多的金店,銷售情況如何?從廣東省金銀首飾商會等機構的調查報告來看,僅廣東省,就有20%?40%的商鋪正在盈虧邊緣徘徊,超過10%的店鋪一年半內已經虧損,確實賺錢的金店只有50%左右;國際金價的大幅度下跌、行業『價格戰』給多數經營者帶來了巨大壓力。
記者了解到:很多盲目進駐二線、三線城市的金店,經營效果並不理想,類似城市的競爭壓力雖然不大,消費能力卻非常有限,選址一旦不准,人流量就變得非常有限。再者,類似香港品牌企業的擴張之路也非一帆風順,擴張過程中,門店之間的競爭也日趨激烈,單位店鋪的銷售量大幅下降,淨利率也隨之下降(因為鋪租、人工都是固定的),部分品牌金店的淨利潤實際不及5%,與高達500萬?1000萬元的巨額投資相比,不知何時能夠收回投資成本。
專家:金價交投趨於謹慎
本周初金價在經歷上周大幅下行後,短線維持於1240美元附近低位窄幅整理。金價在下跌行情的短線支橕徘徊,令金價短線急速的下行走勢得以喘息。反觀美元指數,自強勢站上80關口後受到大量投資資金的追捧,推動美指近期強勁攀昇,給非美貨幣及商品市場短期價格構成打壓。技術面上,日圖顯示,金價自跌破了前期的三角形整理區間1280美元支橕後,沿著布林帶技術指標的下軌震蕩下行。隨著布林的開口擴大,預示金價後市或仍有一輪大行情來臨。(廣東國礦貴金屬經營有限公司肖繼忠)
提醒:
市場接近飽和
價格戰趨於白熱化
雖然有諸多原因支持金店擴張,但不少業內人士依然對其前景深表懮慮,廣州金鑽隨緣珠寶的張世柏提醒:『黃金零售行業與其他行業不同,屬於微利行業,一根金條進貨價是250元/克,售價只有260元/克,毛利率不足5%;金首飾的毛利率也不足20%。在此情況下,一家商店只有保持每月15公斤以上銷售量,纔可能保持收支平衡;競爭過於激烈,店鋪的銷售量勢必減少。』
他與部分同行認為:目前一、二線城市的金店,已經接近飽和狀態,多數商家正在進行價格戰,且已接近白熱化狀態;對於消費者可能是件好事,但對於經營者來說,則是兩難選擇,將金首飾本來還有15%?20%的利潤率,減少到了10%以下,如果銷量上不去,則根本不可能經營下去。
廣東省金銀首飾商會的梁展雄會長認為:『金價長期低迷,可能會影響消費者的買金信心;對於金店的銷售前景,金店投資者不能過於樂觀。』
追因A:
投黃金保安全
東莞投資者陳先生近期加盟了某知名品牌,斥資1100萬元連開兩家金店,他說:『我開鞋廠快20年了,近兩年競爭加劇、生意不好做,不得不另闢蹊徑。但想來想去,還是投資金店比較靠譜,至少黃金是值錢的,不像生產了一堆衣服,堆在倉庫裡甩賣不了幾個錢。』
追因B:
『抄底』投資成本低
『今年春夏開店,成本要比去年低10%,比前年低20%。』廣州金典黃金公司的總經理陳若暉介紹。開家金鋪,80%以上的投資成本在『進貨』方面,國際金價是高是低,與投資總成本息息相關。
與前兩年相比,今年春夏的投資成本確實要低很多。
追因C:
電子商務大有作為
與翡翠市場類似,黃金市場的網銷模式起步於去年年中,已有一些品牌商家嘗到了電子商務的『頭啖湯』。雖然黃金與服裝、鞋帽產品不同,價值高昂,旺銷方面有一定的『壁壘』,但如謝瑞麟總裁謝邱安儀所言:可以通過控制旺銷產品價格上限、多元銷售等方式來解決。
追因D:
三四線城市有空間
雖然大城市的金店數量『多過米鋪』,但在三、四線城市中,金店數量依然稀少,在謝瑞麟、周生生等知名企業高層的眼中,仍有較大的擴展空間。三、四線城市的數量多,就算每個城市開幾家鋪面,總數也超過了2000家,這是個非常誘人的數字。文、圖/記者井楠(除署名外)