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前不久,中國光大銀行信用卡中心發佈消息稱:我行用戶推薦親友辦理光大銀行信用卡,可將IPHONE 5S帶回家。此消息一經放出,一時間在信用卡推薦辦卡領域再起波瀾。此次光大銀行信用卡祭出“推薦辦卡送IPHONE 5S”,獎勵價值超其他各行,直接觸動了中國各銀行信用卡中心的敏感神經。
此番在信用卡業推薦辦卡領域又起短兵相接並非空穴來風。記者從光大銀行信用卡中心獲悉,該行信用卡中心在推薦辦卡獎品祭出IPHONE 5S的目標直指持卡人。
光大銀行信用卡中心業務部某負責人告訴記者:“我行信用卡客戶推薦親友辦卡送IPHONE 5S是光大銀行信用卡中心的一項促銷活動的獎品,並且推薦人和被推薦人都將獲得獎品,推薦人獎品有積分、樂視S40臥室電視以及樂視電視服務費,被推薦人獎品有3萬積分、首年年費全免、享受10元系列活動。”
原來,該負責人提到的促銷活動即光大銀行信用卡持卡人成功推薦親友辦光大銀行信用卡活動,成功推薦一人辦理光大信用卡,立獎20000積分,多推多送。在光大銀行信用卡的種類中,特別要說的是“樂迷聯名信用卡”,對於推薦辦理“樂迷聯名信用卡”人而言,活動獎品有該負責人提到的積分、樂視超級電視、樂視電視服務費,最高獎爲IPHONE 5S。而推薦人獲得IPHONE 5S的條件是:成功推薦人數達到五人及以上,即可參與該活動抽獎環節,中獎即得IPHONE 5S。其他獎品獲得的方式是多推多送,推薦一定人數即獲得相應獎品。
光大銀行信用卡中心推薦辦卡活動送積分、送超級電視、送電視服務費,最高送IPHONE 5S,看似是簡單的促銷活動獎品,其背後的影響卻是牽一髮而動全的,讓人不得不疑惑這是否爲光大銀行信用卡有意打破信用卡推薦辦卡領域的現有格局而做出的安排。
記者走訪多家銀行信用卡中心比較發現,光大銀行信用卡中心“送IPHONE 5S”是信用卡推薦辦卡領域奉出的最重獎項,獎品價值超過其他各行信用卡。並且IPHONE 5S作爲時下最流行的手機,深得消費者喜愛。可見,光大銀行信用卡中心深諳其用戶心意。此外,有網友在某網絡平臺上稱:“光大推薦辦卡獎5S,這是勾引消費者的饞心的節奏啊。”
雖然光大銀行信用卡持卡人獲得IPHONE 5S需要推薦辦卡人數等條件,但無論獲得IPHONE 5S的條件如何、機會有多大,至少光大銀行信用卡中心直接向社會發聲:你是我的用戶,只要推薦辦卡,我們會最高送你IPHONE 5S。而其他銀行信用卡的推薦辦卡的獎品與光大銀行信用卡“送IPHONE 5S”對比起來,不說天壤之別,廣大信用卡持卡人也能明顯分辨出來哪個獎項價值的高低之分。
記者登錄幾家股份制商業銀行信用卡官網,對比他們推薦辦卡的獎項差異,對比的結果明顯印證了各行信用卡中心在推薦辦卡領域短兵相接的緣由。招商銀行信用卡作爲股份制商業銀行的領頭羊,其推薦辦卡的獎勵也僅僅是積分。招行信用卡官網顯示:的用戶推薦一位親友成功開卡,推薦人即可獲贈1000招行信用卡積分,多推多送。廣發信用卡則是用戶每推薦1名新客戶辦卡,推薦人可獲贈廣發信用卡2萬積分、攜程積分等。交通銀行信用卡用戶成功推薦3人辦卡,可獲得市場價1799元的某品牌空氣淨化器。而中信銀行在去年推出的推薦辦卡獎勵更爲直接,每推薦一個新客戶辦卡,真接獎勵50元,多推多獎。
而此次光大銀行信用卡的用戶推薦親友辦卡最高獎至IPHONE 5S,推薦辦卡的獎勵與其他銀行信用卡有顯著差異。這使得信用卡推薦辦卡領域直接進入“白刃廝殺”的節奏,獎項稍次就有被市場淘汰的可能。
推薦辦卡雖是信用卡業衆多競爭領域的一個方面,但各銀行信用卡中心投入“重兵”放在這個領域,顯示出各家在推薦辦卡領域的重視,各家都不願意在推薦辦卡環節“掉鏈子”。
對此,有金融界人士就指出:各行信用卡中心把推薦辦卡已作爲重要的戰場,競爭已進入“針尖對麥芒”的局面。現在光大(指光大銀行信用卡中心)投入“重兵”在推薦辦卡領域,顯示其在該領域有與各其他各行信用卡中心一戰的決心,這形勢對其他銀行信用卡而言如坐鍼氈。
但從另一角度而言,各行信用卡中心在推薦辦卡廝殺競爭的同時,各銀行信用卡持卡人卻處於坐山觀虎鬥、坐收漁利的姿態。光大銀行信用卡祭出IPHONE 5S下推薦辦卡最重一刀,該行信用卡持卡人卻有機會收穫一臺IPHONE 5S。