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記者調查發現,隨着6月將至,銀行業又將迎來年中考覈,不少銀行提前打響了攬存大戰,其中,推出升級版資金歸集業務、藉助直銷銀行發展客戶以及借高息理財產品吸客等方式成爲銀行攬存的多種手段。
隨着同業整頓大幕啓動,銀行間存款競爭的壓力增大,再加上眼看着又到月底,存款流失的壓力依舊嚴峻,銀行員工攬存壓力持續升級。業內人士指出,隨着年中考覈臨近,銀行理財產品走高的趨勢將有望持續,目前在各類網絡寶寶收益率破“5”的情況下,可考慮先將資金存入部分收益率較高的寶寶產品中,等待6月年中考覈節點來臨,再考慮購買收益率更高的理財產品。
從去年下半年開始至今,存款搬家的現象愈演愈烈。“今年2月份,我們支行的存款就有所流失,爲了穩住一些客戶,我們支行將任務劃分到個人身上,比如資金歸集這些業務,連櫃員都要算任務了。”某股份制銀行客戶經理告訴記者。
央行統計數據也印證了這一點,4月末我國人民幣存款餘額爲108.45萬億元,減少6546億元;4月存款增速也僅爲10.9%,爲8年來最低水平。
根據相關統計數據顯示,在2013年二季度末,我國貨幣基金總規模僅爲3042億元。到2014年4月末,在互聯網金融浪潮的助推下,我國貨幣基金規模暴增至1.75萬億元。由此可見,貨幣基金正在取代活期存款在這一塊的理財選擇。
雖然銀行爭相推出了各種銀行系寶寶產品,但由於同屬貨幣基金產品,隨着近期同業整頓大幕的啓動,讓業內再次提出了對各種貨幣基金的擔憂。
“目前寶寶類產品的銷售已經不是主要的銷售目標了,一般向客戶熱推的都是一些3個月到半年的理財產品。收益率會比寶寶類產品要高。而且當這些短中期的理財產品到期後,客戶不一定想起其理財產品到期,所以有時候我們會專門不提醒客戶其購買的理財產品到期了,希望讓他們把資金在銀行多留一段時間,這樣如果碰上了月底的存款考覈,就可以當衝任務指標。”某國有銀行理財客戶經理透露。
銀行攬存多管齊下
由於上浮定存利率的招數已經無法成爲吸引投資者的目光,目前,記者調查發現,近期銀行吸存又多了幾個新“法寶”。
手段一:
資金歸集升級版面世
“昨天銀行客戶經理猛向我推薦一款新的資金歸集業務。”某銀行客戶林女士告訴記者,此前她也聽說過該行的資金歸集業務,但櫃員告訴她,此次新的資金歸集業務不限額度,且客戶將資金歸集過來不需要交手續費,一切都由該行負責,只需要綁定對方銀行的賬戶就可以了。此前銀行掀起過一場資金歸集的熱潮,此次資金歸集再次升級,可見部分銀行是鐵了心要搶大行客戶的存款。
手段二:
直銷銀行搶客忙
目前多家銀行開通的直銷銀行也成爲吸儲的一大利器。據瞭解,目前包括興業銀行、廣發銀行等在內的股份制銀行紛紛開業了直銷銀行。“客戶就算沒有我們的銀行卡,都可直接成爲銀行客戶,將資金轉入並且進行投資理財等業務。”某股份制銀行個人業務負責人告訴記者。
手段三:
破6%理財產品“遍地開花”
雖然距離6月底年中考覈還有一個月,銀行間例行的存款爭奪戰卻提前開場。“目前我們行發行的三個月到一年的產品利率都可達到6%或者以上。”某股份制銀行廣州分行人士告訴記者。記者走訪發現,近期預期年化收益率超過6%的產品並不少見,如渤海銀行一款投資週期爲180天的理財產品,預期年化收益率6.2%,認購起點爲10萬元。中信銀行也推出了預期年化收益率6%的產品,投資起點僅5萬元。招商銀行也有兩款產品預期年化收益率在6%以上。