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近日,保監會公布眾安保險一季度共實現原保費收入為4569.94萬元人民幣,其中3月份共實現保費收入為2509.73萬人民幣,同比上漲152%。
兩位數的增長,讓2月份僅實現993.74萬元保費收入的眾安保險終於脫下了環比下降6.82%的『尷尬』。
此外,眾安近日宣布又一款新產品百付安,即聯合百度推出『安全支付億元保險保障計劃』,這意味著國內手機安全應用領域首度引入商業保險。
面對之前業內的質疑和3月的反轉成績,眾安方面向記者表示:『眾安保險初期不會把賺錢、盈利和保費規模作為首要的目標,未來一兩年之內,將會確立互聯網保險的模式,其中包括基於電子商務、移動支付和互聯網金融三個方向,爭取用3年左右的時間實現承保盈利。』
潛心電商,參聚險扭轉保費
自國內首家互聯網保險試點眾安保險獲得保監會的籌建許可後該公司一直處於低調籌備階段。當時各界的猜測將這家兼具互聯網背景和保險行業背景的公司推上輿論的風口浪尖。眾安保險頂著騰訊、阿裡、平安『三馬』光環自此名聲大噪。
眾安方面坦言:『發起設立眾安在線的股東分別是我國互聯網、電子商務、社交網絡、金融和投資領域的翹楚。眾安保險將與阿裡巴巴、騰訊、攜程等平臺緊密合作,以差異化產品和精准營銷滿足消費者需求。』
但眾安方面也對理財周報(微信公眾號:money-week)記者表示:『在經營上,眾安保險的發展需要股東的支持,但不能單純依賴股東。這最基本的表現是眾安保險獨立運營,眾安的管理團隊都是來自於市場化招聘,股東方並沒有派遣人員進駐。』
故而,三馬賣保險的頗具噱頭嫌疑也終於得以證實。
事實上,眾安的互聯網保險模式,是基於電子商務、移動支付和互聯網金融三個方向。
理財周報記者了解到,眾安首現於2013年11月26日踏足電商領域,推出的第一款保證金——眾樂寶。此後便相繼推出退貨運費險、手機碎屏險,以及今年3月針對淘寶賣家推出的參聚險。
『參聚險』是一個『以保代費』的針對聚劃算保證金開發的保險產品,旨在緩解聚劃算平臺賣家的資金壓力。參聚險目前暫針對聚劃算平臺天貓賣家開放。
據眾安保險向理財周報記者獨家提供的數據顯示:『參聚險自3月17日試運營以來,參聚險受到賣家的踴躍購買。上線一周,500多天貓賣家投保600多單參聚險,釋放保證金過億元。上線兩周受益賣家超過1500人次,釋放保證金資金約為3億左右;上線一個月受益賣家超過3000人次,釋放保證金超過10億。』
不難看出,參聚險無疑為眾安3月份的保費做出了較大貢獻。一位接近眾安的業內人士告訴記者:『電商領域相對其他兩個領域較為成熟,對互聯網保險的需求量也較大。與阿裡的合作,也是眾安確立電子商務模式版圖的一大步。』
阿裡是電商行業市場的巨頭,有自己的保險頻道並運行多年。上述人士告訴記者:『在電商行業,阿裡的保險運作類走在前端,阿裡對其用戶以及賣家都進行了潛移默化的保險意識培養。因此,當有新的保險產品接入時,客戶就比較容易接受,與阿裡溝通合作的細節上也較為順暢。』
談到與巨頭的合作事宜,眾安方面表示:『要成為"服務互聯網"的保險公司,需要多方協作。通過與巨頭合作可以更快積累經驗,利於日後與其他電商開展合作。』