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『花3年時間,享5年收益!我行推出一款較為特別的理財產品,時間1078天,收益6.8%,但此款理財產品的購買資金必須從他行轉入,不能用您原本在本行的資金購買。』剛過去的3月底,銀行資金面的緊張局勢並未紓緩。近日,市民陳先生收到某股份制銀行的上述產品短信內容,折射出銀行『求錢若渴』的現狀。
攬儲大戰
銀行緊盯對方『挖牆腳』
事實上,這種做法早已在銀行之間『屢試不爽』。
星城某股份制銀行個金部負責人透露,願意購買銀行理財產品的客戶,大多是奔著穩健的高收益而來。同樣期限的產品,只要預期年化收益率略高就很有吸引力。所以,當提出必須是『新來的資金』而不是存在原銀行的存款時,依舊有不少客戶會願意將別的銀行的存款搬過來。該人士坦言:『這也是部分網點偏少的銀行,在同樣的資金量和產品期限下,願意給出更高收益率的原因。因為只要有新增客戶,就是從別的銀行分流過來的。對客戶而言,收益更高,各得其所。』
『這不是個別現象,某國有銀行也有,儲戶介紹他行資金還可以拿介紹費。』對此,一名曾為銀行攬存的資金掮客透露。有時候,有的銀行還會專為『新增資金』做活動,達一定的量可以送加油卡、話費等,但若是原來的老資金則享受不了這種優惠。
換言之,不理『舊錢』只認『新錢』的要求,實際上是銀行攬儲做增量的策略。
『寶寶』分流
資金歸集難擋存款搬家
提高理財產品的收益率是為了攬儲,而銀行網點大力推薦資金歸集業務、他行資金轉本行可免手續費、客戶經理的定期月底問候等舉措,也是為了攬儲。
從去年開始,資金歸集業務在銀行業走紅,不少女性也出於『掌控老公小金庫』的念頭而主動了解並辦理。實際上,這一業務被視為銀行之間相互『挖牆腳』的利器——定期將本人名下其他銀行賬戶的資金歸集過來,只留保底消費。這種跨行業務以往需要收跨行手續費,但目前銀行基本可對轉入本行的資金提供『免費』待遇。
30歲出頭的朱歷(化名)是一位零售主管行長,他對記者直言:『3月底的存款大戰讓人精疲力竭,從來沒有感到如此沒有尊嚴。為了幾十萬元甚至十幾萬元的存款,網點客戶經理從上班開始就發產品短信通知,打電話給老顧客攬存,結果一上午打了幾十個電話,只有一個老顧客願意將15萬元的閑錢存過來,而且是短暫地存幾天。欠別人一個很大的人情。』
朱歷表示,互聯網金融的出現,徹底改變了銀行的生存狀態。如果不是餘額寶等貨基產品源源不斷地分流掉了銀行儲蓄存款,完成季度存款任務或許不至於如此艱難。(記者李素平)