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經銷商隊伍或大洗牌
五糧液25日在其經銷商工作會議上宣佈,已經取消了2014年52度普通五糧液的年底返利政策。業內專家認爲,五糧液此舉意在倒逼終端價提升,並推動經銷商隊伍洗牌。而本報記者昨日走訪市場瞭解得知,目前廣州市面終端價未見波瀾,經銷商也未聽說將取消返利的消息。
價格和銷售有所回暖
五糧液總經理助理、市場部部長陳沖25日在經銷商工作會議上宣佈,公司已取消了2014年52度普通五糧液的年底返利政策。業內分析人士認爲,價格的企穩和庫存的消化是五糧液取消返利的動力。
據瞭解,五糧液於去年2月將普通五糧液的出廠價逆勢從659元上升至729元。爲刺激經銷商的積極性,3月五糧液宣佈對經銷商給予打款額的10%~15%作爲市場費用支持。這筆費用被經銷商理解爲返點補貼。
業內人士認爲,有了這筆返點補貼,經銷商在去年寒冬有了更多低價出貨的底氣。該人士透露,目前五糧液的批發價穩定在580元左右,市場零售價在680元上下,批發價和出廠價倒掛。
有券商分析師認爲,這次取消返利是五糧液整治價格體系的手段之一,此舉迫使經銷商提高出廠價將壓力傳導到終端。
對此,有部分經銷商認爲,“但目前五糧液的價格纔有所回暖,庫存也處於消化當中,這樣的手段可能會影響五糧液銷售回暖的速度。”
也有業內人士認爲,五糧液此舉有推動經銷商隊伍洗牌的考慮,不聽話或實力較弱的經銷商可能被淘汰出局。
市面暫未見價格波動
昨日記者走訪越秀區幾家酒行時都未發現五糧液價格波動。“暫時沒有聽說取消返利的消息,不會是真的吧,那對中等以上經銷商還是影響挺大的,本來現在高端白酒就不太好銷了,如果企業還不讓利的話,估計會更難銷,到時候受打擊的不僅僅是經銷商了,還會包括企業本身。”對此,某酒行一位主任告訴記者。
而廣州某酒業連鎖公司林經理則對記者稱:“目前52度普通五糧液的終端零售價爲680元,出廠價是730元,如果真的要這樣施行新政策,終端零售價起碼要提到800元。”
記者瞭解得知,不少經銷商都表示對新政策並不看好,認爲新政策可能會影響經銷商拿貨的積極性及市場銷售。不過,也有部分經銷商表示,如消費者能接受五糧液終端提價100多元,那麼他對取消返利無意見。