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“賣100送50,賣200送100。”昨天,在杭州南山路170號的煙花爆竹銷售點上,促銷招牌的字又大又醒目。昨天是杭州市區允許新春煙花爆竹零售點銷售的第一天,這樣的甩賣讓人在暖冬裏感受到今年煙花爆竹市場的徹骨寒意。
“生意很淡啊!賣了10多年的新年煙花爆竹,今年是最差的開市。”這家打折賣煙花店的陳姓銷售員苦笑着告訴記者,前幾年煙花一開售,生意好得都忙不過來,老闆還要添幫手。一天十多箱煙花好賣,營業額都是上萬的。可今年,老闆已經預見到了生意不好做,根本沒敢進貨,就是把去年剩下的20箱陳貨,用滿百送五十的方式處理掉,就是這樣,今天才賣了800塊營業額。老闆說,今年賣光明年再也不賣煙花爆竹了。
回頭客做了1700塊錢生意
杭州松木場的一個煙花爆竹攤點,價值388元的巨型煙花疊得很高,很抓眼球。但路人大多行色匆匆,很少有人停留。在記者觀察的20分鐘內,這個攤點一共做了4筆生意,多是買幾串八字炮、摔炮和小煙火的小生意。
記者和看攤的大伯聊了起來。他告訴記者,原來他在松木場也有個煙花爆竹銷售點,但今年被撤掉了,就在這個攤點幫人賣煙花。
“生意大不如前,以前四五個人賣,忙得團團轉。現在空得很!”大爺說起煙花生意很內行,“最紅火的是2009年。那時候,煙火爆竹品種多,煙花一個比一個高級,最貴的好幾千,還是有人買,特別是一些企事業單位上萬的貨是從我這裏拿,都要開發票的。我貨進得多,不怕出不去。從去年開始,煙花市場就開始走下坡路了。今年更是如此,別說公款沒有,老百姓都在說燃放煙花爆竹是霧霾天幫兇,都不買了。加上政府出臺規定,今年只能賣10天煙花爆竹,比去年少了一半;去年可以放16天,而今年只能放4天,初八初九一律禁放‘開門炮’,單位買菸花也沒指望了。我幸好早脫身,現在只給人看看攤子,沒什麼負擔。”
“是啊,現在霧霾這麼嚴重,我們還是少買點菸花,爲杭州城市環境減輕點負擔。”一位姓施的中年男子在旁邊點頭稱是。他告訴記者,8歲的兒子喜歡放煙花,往年起碼要在這項開支上千元,今年已經和兒子說好,只買一盒摔炮,其他都不買了。
這時,一輛路虎車上下來一個年輕人,走到煙花攤前,拿起空箱子就往裏面裝煙花。剛纔還在抽悶煙的攤主,像裝了彈簧一樣跳了起來,熱情地給年輕人介紹貨品。
看來是老主顧了,這位年輕人一共買了1千7百多元的貨,攤主還往箱子裏添了4個煙花,算是贈送的。年輕人告訴記者,煙花是買回老家放的。
年輕人走了,攤主又是一臉苦相。記者想再和他聊聊,他突然情緒變差了:“聊什麼聊,以前這些老主顧都是買上萬元貨的,現在就那麼一點,沒心情!”
水果超市老闆:企業訂單一個都沒有
寶善水果超市的老闆吳品林站在貨櫃前,指揮着店裏的夥計把一捆捆炮仗、煙花擺上貨架,此時已是下午3點半,店裏顧客寥寥。“這些是去年沒賣完的存貨,先擺上去再說。”吳品林指指貨架,“今年進的貨全在這裏了。”
記者數了數,店裏一共闢出了三個貨架,兩個放鞭炮、炮仗和小孩子玩的小型煙花,裏邊還有一個4平米左右的貨架,堆着一箱箱大煙花。另外,店門口也擺放了一排大煙花,大概有20多個。“去年這裏都堆滿了,數量比現在多3倍還不止。”吳品林說,去年進了5萬的貨,今年總共就進了1萬多塊錢。
“一個企業訂單都沒有,往年企業這塊的銷量能佔三分之一。”吳品林的愛人聲音有些倦怠,“去年元宵節一天,我們就賣了2萬塊錢呢!但是今年只准賣到年初七!原本初八‘開門炮’和元宵節還可以帶動一波銷售的。所以,今年就進了這麼點貨,估計賣到年初七差不多能賣完。”
吳品林已經賣了8年煙花炮仗,今年是第9年,也是他碰到的形勢最差的一年。記者在店裏呆了近一個小時,共有5個顧客光顧,買的都是單價不超過50元一件的炮仗和鞭炮。正好來買炮仗的陳先生說:“放放炮仗就可以了,主要是圖一個過年的氣氛。沒必要買菸花,小區裏電線多,煙花一放容易出事情。去年小區裏就有人放煙花把別人家的陽臺點着了,多晦氣啊。”
“今天是第一天,生意本來是冷清些。但往年第一天還是能進賬幾千元,今天就這麼點。”吳品林神情黯淡。記者看到一個大的泡沫紙箱裏零星有幾張紅色百元大鈔,其它都是5元、10元的散錢,這是今天的營收。到了下午4點半,吳品林的愛人把泡沫紙箱裏的百元大鈔揀出來塞進口袋。記者看到,一共4張。
去年進貨120箱,今年只進1/3還嫌多了
因爲要守住煙花爆竹銷售點的攤子,紹興來杭的張小素夫婦已經5年沒回家過年了。
杭州河坊街463號,平時是賣食品的小店,到了春節也賣些煙花爆竹。往年,這裏經常擠滿了來買鞭炮煙花的小朋友,很熱鬧;可今年,她有點後悔繼續做這單生意了,店面空蕩蕩的,少有顧客光顧;到了傍晚,數了數鈔票,還只有一兩百塊錢營業額。
“唉,真是一年不如一年啊!前年,買菸花爆竹每天還有兩三千進賬,去年少一點,1千多,今年開門第一天少得可憐。”張小素嘆道。
往年在算該進多少貨的時候,張小素的丈夫都說,過年少不了煙火爆竹的,能多進點就多進一點。前年進了100箱煙花,結果年初五就賣完了,還到批發商那裏勻了30箱貨;去年進了120箱,結果剩下七八箱貨。今年坐下來合計進多少貨,丈夫說:“少進些貨吧,別砸在自己手裏了。”最後他們進了40箱貨。
現在,在張小素看來,進40箱還是進多了,幸虧進的貨大多不是高檔煙花,賣賣還方便些。
新聞大局觀
今年杭城煙花銷售預計降一半
在杭州銷售的煙花爆竹,主要來源是湖南的瀏陽和江西的萍鄉、萬載。“我們生產很少,但是個消費大省,有145家煙花爆竹的批發企業。”浙江省煙花爆竹安全協會會長洪裕斌介紹,根據協會的初步統計,從去年春節開始,煙花爆竹的銷售量就大幅滑坡,去年銷量比前年同期差不多跌掉三成。今年的銷量也滑坡得很厲害。
杭州主城區目前由杭州土特產煙花爆竹銷售有限公司、杭州喜洋洋菸花爆竹經營有限公司、浙江京安煙花爆竹經營有限公司三家經銷。資料顯示,2009年和2010年,這三家批發商訂貨量是10多萬箱,2011年下降到9萬多箱,2012年在8萬多箱,2013年訂貨量降幅近30%。據杭州土特產的負責人介紹,今年進貨的人大幅下降,預計總體的銷售額降幅在50%以上。
2013年杭州市區煙花爆竹零售商名額爲365家,比2012年的420多家減少了60多家。今年杭州市不再頒發新的煙花爆竹銷售許可證,許可經營的煙花零售點還將減少10%。