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距離農曆馬年還有不足一個月時間,“馬上體”迅速躥紅網絡,“馬上有錢”等系列祝福語隨之熱度激增,理財產品的營銷也開始搭車。2013年大熱的互聯網金融產品餘額寶推出的賀歲專享產品,就以“祝你馬上發財”的圖文廣告吸引人氣,值得一提的是,這一次銀行的反應也十分迅速,天津銀行“馬上富”系列三款產品已經完成了跨年銷售、建設銀行“乾元—馬上迎鑫”2014年第1期產品也已於2013年12月27日起售。
“馬上體”大熱
餘額寶未能“免俗”
據本報記者瞭解,近期迅速走紅的“馬上體”的諧音祝福方式並非草根網友首創,根據中國傳統習俗,過去馬年的年畫或民俗畫上,經常會畫着猴子騎着馬,寓意爲“馬上封侯”,只不過,民俗如今與互聯網的傳播方式結合,衍生出了“馬上體”這一表達祝福和願望的流行方式。
即使是創新意味十足的互聯網金融產品,也未能“免俗”的選擇搭車“馬上體”。爲了讓自己的產品更賺眼球,被視爲互聯網金融先驅的餘額寶終於按捺不住,推出了一款名爲餘額寶賀歲專享的產品,並打出了7%的高收益和祝你馬上發財的圖文並茂的廣告語。圖片中,一匹馱着金元寶、馬蹄騰空的卡通駿馬做了理財產品的形象代言。在支付寶官網,該款產品十分神祕,在1月6日正式開售前(2013年12月31日-2014年,用戶有轉入餘額寶賬戶資金的行爲即視爲預約)僅表示是“1年期7%年化保險理財產品,保本保底限量發售”,而對於具體是哪家公司的哪款產品一直保持神祕。
有分析人士評價,在百度百發打出8%的年化收益和網易推出10%的年化收益之後,餘額寶也不敢怠慢,從理財產品的收益率“價格戰”和廣告策劃的“營銷戰”兩方面主動出擊,正面對抗來自同爲互聯網金融理財產品的衝擊。
昨日,該款產品正式開始發售,本報記者點擊進入活動頁面發現,該產品名爲“崑崙保險-存樂寶”,是崑崙健康險公司推出的一款萬能險產品,7%僅僅是預期年化收益率,保底是指保證2.5%的年化收益率,每個人最多投保199份,每份1000元。記者注意到,“馬上體7%”的宣傳十分奏效,在原定的1月6日10:00開始搶購之際,因系統原因,出現了長達40分鐘的搶購異常,隨後恢復但也多次出現“產品下架提示”。此外,成交記錄顯示,有被保人購買達到了199份的上限。截至昨日中午12點左右,該款產品正式售罄,成交記錄顯示賣出了10.4萬份。
銀行理財產品
營銷“馬上搭車”
如今,不僅僅是互聯網金融的理財產品懂得緊貼草根,商業銀行也開始積極跟進,當然,尋找共同語言(“馬上體”)僅僅是第一步。
本報記者注意到,天津銀行一口氣推出了三款“馬上富”理財產品,分別爲匯富計劃260期-馬上富、匯富計劃266期-馬上富、匯富計劃267期-馬上富,這三款產品的募集期均爲2013年12月30日-2014年1月6日,產品期限分別爲182天、93天、34天,三款產品的預期收益率都分爲兩檔,申購10萬元-30萬元的客戶,預期年化收益率分別爲6.45%、6.5%、6.6%,申購資金爲30萬元以及上的客戶的預期收益率則分別爲6.55%、6.6%、6.7%。
此外,建設銀行也推出了一款“馬上體”理財產品——“乾元—馬上迎鑫(元旦節高) ”2014年第1期。該款理財產品屬於非保本浮動收益型,目標客戶爲穩健型,進取積極高資產淨值客戶,起購金額爲10萬元,產品募集上限爲100億元,不設下限,預期年化收益率爲6.00%,產品認購期爲2013年12月27日-2014年1月5日。該產品募集資金投資於資產組合型人民幣理財產品項下的股權類資產、債權類資產、債券和貨幣市場工具類資產及其他符合監管要求的資產組合。其中,股權類資產的投資比例不超過70%,債權類資產的投資比例不超過70%,債券和貨幣市場工具類資產的投資比例不低於30%,其他符合監管要求的資產組合投資比例不超過70%。
從上述銀行理財產品的預期收益率來看,確實也是相關銀行預期收益率較高的產品,且均爲跨年銷售的產品,銀行對其寄予的厚望也可想而知。更加值得關注的是,目前商業銀行越來越注重對於理財產品的包裝,在各個節日時點,節日版理財產品往往成爲當家花旦。此外,很多另類產品(例如慶祝分行成立幾週年、慶祝海外上市等)營銷噱頭也被巧妙地利用起來。