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近日,天津市某貿易公司通過中國大宗商城獲得了銀行1500萬元的貸款。“過去,像我這種規模的中小企業,能不能獲得貸款都是未知數。”公司負責人告訴記者:“成爲商城會員後,不但能申請到貸款,而且手續簡單、利率低。”這位負責人所說的中國大宗商城,就是天津物產集團有限公司下屬的天津物產電子商務有限公司開發建設的三方交易平臺。這也是物產集團轉變經營理念,從單一的一買一賣式的傳統交易商變成集成服務商的典型做法之一。
何爲集成服務商?天津物產電子商務有限公司董事長高玉科向記者介紹,原來集團的經營主要是通過大宗生產資料買賣盈利。但近年來,由於經濟形勢等因素的影響,這種模式不但很難獲得利潤而且還有很大風險。根據這一變化,集團轉變經營思路,利用自身優勢在向客戶銷售原材料的同時,增加了幫助議價、搭建外貿團隊、協助銷售、配合融資等綜合性的服務。“打個比方,對於客戶來說,原來我們是隻負責原料採買的採購員,轉型後則成了負責整理家務、日常理財、規劃日程等事務的大管家。”高玉科說。
打開中國大宗商城的網站,記者看到,頁面上有交易大廳、融資系統、諮詢服務等板塊,就像一個“網上超市”,會員不但可以在“超市”裏方便買到鋼鐵、煤炭、礦石等大宗原材料,還可享受多項服務。如,中國大宗商城利用自身優勢,與多家銀行建立合作關係,爲會員提供手續簡單、低利率的貸款,這也成爲吸引衆多企業加盟的原因之一。目前,大宗商城平臺運營整一年,註冊會員超過萬家,去年交易額達到450億元,平臺授信額度150億元,併爲多家企業提供了融資服務,已經成爲國內領先、天津第一的大宗商品第三方交易平臺。