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2013年12月26日下午,南京常府街上的九牧王(601566)專賣店迎來了今天的又一位顧客,和此前的大部分人一樣,他在店中轉了一圈後選擇了離開。男裝市場的“寒冬”正一點點侵蝕着九牧王這類國產品牌男裝的零售終端。
記者從剛剛調研過九牧王的券商處獲悉,2013年九牧王的零售終端表現越來越不好。券商預計,截至今年底,九牧王淨關門店數量將達到150家左右。
記者致電九牧王,公司董祕、證代均不在,證券部一位女性工作人員解釋,目前沒有詳細數字,真實情況是有關有開,截至9月結束,淨關門店數量可能爲30-40家。
預測:年底淨關數量達150家
剛結束對九牧王調研的國內一家券商在紀要中寫道:“今年店鋪數量淨減,我們推測到年底會淨關150家左右,明年還要繼續關店,具體關多少,要看明年的O2O策略。”
券商調研的對象是九牧王證券事務代表李健。援引李健提供的數據及意見,券商方面稱,過去的11個月,九牧王的銷售收入呈現個位數下降的狀態,其中直營店經營狀態尚算正常,然而加盟店、尤其是路邊一些加盟店的情況卻越來越不好。
九牧王在南京地區的門店都是直營店,記者無法觀察到加盟店的具體情況。不過,昨日下午,記者在九牧王南京常府街店外觀察,半小時內只有一位客戶進入店面,且“只逛未買”。
九牧王2013年三季報顯示,今年1-9月份,公司淨利潤同比下滑9.62%。9月初,公司負責業務的副總諸劍石宣佈離職。
迴應:截至9月關門三四十家
對於券商的意見,九牧王方面似乎並不認同。
昨日,記者致電九牧王求證門店關閉事宜,公司證券部一位女性工作人員稱,董祕與證代都不在,她也沒有最新的數據,但認爲“應該不會有那麼多”。
這位工作人員向記者解釋,公司門店的真實情況是有關有開,截至9月,公司關閉了300多家門店,但也開了好幾百家,“9月時,淨關門店數量應該在30-40家。”
“關門的原因有的確實是因爲業績不好,但也有一些是因爲店鋪本身租約到期,或者是所在商圈、商城調整等,不能一概而論。”該名工作人員補充。
九牧王2013年半年報顯示,截至6月份,九牧王共有零售終端3205家,當期減少了59家。不過,購置的募投店鋪中,投入使用了11家,其中1家爲直營店,10家爲戰略加盟店;此外,還累計租賃了12家店鋪,均爲戰略加盟店。
公司當時在半年報中稱,上半年國內終端市場消費持續低迷,爲控制風險,公司放緩了開店的速度。
自救:“O2O”模式還在調研
值得一提的是,九牧王的自救方案是啓動“O2O”模式(線下和線上相結合的模式)。
不過,記者獲悉,截至目前九牧王的“O2O”還處於“開會討論階段”。接近九牧王的服裝行業人士告訴記者,九牧王的“O2O”現在正在收集信息、調研,管理層還沒有明確的意見。
前述券商在調研紀要中也提到,九牧王“O2O”模式在具體實施中爭議會比較多,比如涉及加盟商利益分配、線上定價等。加盟商的利益分配需要全局考慮,而線上定價是擺在眼前的最直接的問題。據瞭解,規模較大的線上品牌在發展的時候都會遇到瓶頸問題,即擡高價格、拉高毛利率,而這個過程中消費者的購買慾望會下降,因此如何定價成爲九牧王“O2O”過程中的主要難題之一。
昨日,九牧王證代部門工作人員也對記者承認“O2O”策略尚無具體的時間表。
上述接近九牧王的服裝行業人士直言,自2012年開始男裝市場就進入調整狀態,從高檔到低檔市場都出現了整體低迷的態勢。
前述券商在調研紀要中分析,男裝不好賣的原因主要有四個,包括shoppingmall和電商分流了一些消費需求、男士消費習慣開始發生變化更注重個性化的需求、境內外品牌男裝越來越多、前往境外消費也越來越容易。
記者獲悉,九牧王有意對一些品牌進行併購以此提升市場競爭力。上述九牧王證代部門工作人員稱,確實在尋找一些合適的品牌,但目前沒有更詳細的消息。