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賞月險、脫光險,互聯網保險頻頻創新的背後,無非是機構大腕搏人眼球的噱頭。2013年“光棍節”,一款“愛情保險”橫空出世。市場紛紛猜測是哪一家保險巨頭又在“嘗鮮”,一個陌生的名字“闖入”視野——東吳人壽。
這家名不見經傳的公司是何來歷?如何讓互聯網巨頭騰出“雙十一”檔期為其“吆喝”?在這款“愛情保險”專題發布會後,《國際金融報》記者遇到了頗為神秘的東吳人壽“掌門”,公司副董事長、總裁徐建平。他告訴記者,“愛情保險”只是東吳人壽涉足互聯網的第一步。
發力新興渠道
東吳人壽究竟是一家什麼樣的公司?2012年6月11日,東吳人壽在蘇州揭牌,成為國內首家總部位於地級市的全國性壽險公司。這家由蘇州國發集團、蘇州工業園區經濟發展有限公司、蘇州高新(行情,問診)區經濟發展集團總公司以及江蘇沙鋼等21家單位共同發起設立的人壽保險公司,注冊資本金20億元,國有股份佔比70%。
雄厚的資本實力和股東背景讓成立1年的東吳人壽在江蘇保險市場嶄露頭角,也讓互聯網巨頭破例納賢。11月8日,東吳人壽與小微金融服務集團(籌)淘寶保險、珍愛網三方合作項目啟動儀式在上海舉行。東吳人壽宣布在“雙十一”期間,在淘寶保險上開售“愛情保險”,為國內首款既能提供收益,又兼具網絡紅娘服務的萬能險產品。
徐建平毫不諱言,希望這款“愛情保險”成為打開互聯網大門的“鑰匙”。他告訴記者:“此前,一款類似的產品在淘寶保險頻道銷售3個月突破5000萬元,這讓我們看到了互聯網保險的巨大潛力。”
“‘愛情保險’是產品細分的定位,剩男剩女已經成為一個社會性話題,表明這一群體數量龐大,有巨大的保障市場潛力。”在徐建平看來,選擇“雙十一”上線,東吳人壽有著自己的考量,“這是很多宅男宅女消費的高峰期,‘愛情保險’更能切中他們的需求。”
記者隨後在“雙十一”期間登錄淘寶保險發現,這款“愛情保險”的購買情況並不理想。徐建平顯然對保費規模並不以為然。他認為,“互聯網是一個新興渠道,目前佔東吳人壽保費收入10%,未來,這個渠道將成為重要渠道。因此,與淘寶保險的合作僅僅是開始,未來,我們會逐步深入,具體的合作方式現在不方便透露。”
深耕社會保障
其實,在江蘇,東吳人壽始終以“社會保障服務商和資產管理供應商”自詡。目前,公司與蘇州市人社局合作的“醫保康”保險項目已正式簽約並實施,惠及260多萬蘇州市民,單筆保費超過1億元。
說起“醫保康”,徐建平頗為自豪,他告訴記者:“在蘇州進行醫療救助體系的創新,不僅需要借鑒和昇華‘太倉模式’等補充醫療保險模式,還需要通過機制創新,在充分發揮醫保結餘資金效能的基礎上進一步提昇保障水平,切實減輕人民群眾的大額醫療費用負擔。”
為此,“醫保康”把普惠政策與特惠措施結合起來,引入風險共擔機制,“盈虧共擔、風險分散、保本微利、費用浮動”,在管理模式上“政府主導、保險經辦、合署辦公、專業運作”,項目還增加了醫療乾預、愈後關愛、地方病重研究、健康諮詢等增值服務項目,形成醫療救助的特色服務。
“我們還吸收了團體年金和企業年金的優點,引入托管機制並設立保底收益,推出企業團體年金。該項目正在蘇州市金融企業范圍內進行試點,未來有望在更大范圍內推開。”徐建平向記者透露。
更讓徐建平激動的是,東吳人壽將在2014年啟動走出江蘇省的戰略,“目前,我們在上海的辦公室正在裝修,屆時,資產管理公司將落戶上海。資產管理公司將為東吳人壽開展財富管理提供支橕”。徐建平說。