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手機中的戰鬥機——波導,已經計劃和阿里一起重回手機市場。
10月24日,阿里雲OS開發者大會當日,阿里攜帶四個合作伙伴亮相,發佈採用了AliOS的幾款新機。其中最讓人感到意外的是波導手機的現身,作爲老牌的手機廠商,波導在沉寂了一段時間後這回重新回到了大衆的視野中。
據瞭解,波導與阿里雲合作推出搭載雲OS系統的兩款智能手機,主要針對電商開放市場推出,同時也會在波導線下實體店銷售的智能手機,市場定位依舊是高性價比的路線。希望能夠通過它,喚起更多消費者對於波導的記憶。
波導股份副總經理、董祕馬思甜表示,這些年智能手機發展迅猛,手機領域一直都有很多發展機會。公司前些年市場行爲相對較少,這一次與阿里雲系統合作推出手機,也是希望能夠藉助對方的平臺優勢,提高波導的市場份額。
重出江湖
曾經,一句“手機中的戰鬥機”的廣告語,讓波導的知名度傳遍大江南北。自2004年以來,洋品牌手機攜彩屏、智能、超薄等技術優勢捲土重來,使得在技術路線上總是“慢半拍”的國產手機招架不住,陷入難以生存的尷尬境地。國內日益惡化的市場環境,使得波導在手機業務方面更是逐漸退縮。但近兩年,這個知名度並沒有給波導手機帶來真正的利潤。據瞭解,近3年來,波導手機業務已並非利潤主要來源點。
近年來,隨着華爲、中興、酷派等國內新型手機廠商的出現,波導主業務屢屢受挫,經營現狀不容樂觀,而委託貸款這項業務反倒成了波導贏利的“靠山”。向來以“手機中的戰鬥機”標榜自己的波導,如今似乎已經喪失了昔日作爲國產手機老大應有的戰鬥力。
從2010年開始,波導加大了在對外委託貸款上的投資力度。連續3年,在非經常性損益一項中,委託貸款獲得的投資收益較多。波導在2013年中報中表示,公司主打的低端智能機面臨的價格戰壓力更大,加之個別關鍵元器件由於供應緊張而快速漲價,導致公司主營業務毛利率與去年同期相比明顯下降。上半年,波導實現營業利潤1595.33萬元,較上年同期減少1870.99萬元,降幅53.98%。
有業內人士指出,波導手機目前在市場上很難看到,現在波導主要是硬件生產商,在做品牌失敗後,波導模式已改成OEM貼牌。而或許正是波導手機的頹勢,促成了它與阿里巴巴的成功合作,並讓這個品牌重出江湖。
智能手機作爲移動互聯網的入口,阿里構建移動生態鏈的重要基礎。找到合適的合作伙伴,正是最重要的一步。據瞭解,阿里在與波導合作之前,阿里其實嘗試過與大牌手機商的合作。早在2012年,阿里雲手機就有推出的計劃,合作商分別是宏基和天語。不過,與天語的談判失敗,與宏基的合作發佈會則突然取消。
易觀國際分析師王珺向媒體表示,阿里雲系統是基於Android平臺的系統,此前推出的合作計劃主要受到谷歌Android的打壓。而市場認爲,谷歌通過打壓阿里雲,進一步收緊了Android的控制權,背後已經不再是開放與否的問題,同時也是關係到谷歌移動互聯網戰略的利益抉擇問題。王珺認爲,大牌除了和阿里合作以外,更多的是和谷歌合作,所以受到制約更多,但是,代工廠商——波導不在乎這個,所以,這也是兩家合作的重要原因。對於未來的手機,王珺強調,手機的品牌一定會是主打阿里雲,波導並非主體。
順應電商渠道趨勢
波導手機CEO張樟鉉在此前接受媒體採訪時表示:“對於波導品牌來說,傳統的電視廣告投放模式,我們覺得不可行,電商渠道建設是目前發展趨勢所在,我們也想通過有特色的電商產品來激活波導線下產品。”
波導官方網站公佈的信息顯示,波導股份旗下共有兩個手機品牌,分別爲“波導”與“DOEASY”品牌,公司今年累計已經推出了10餘款價格在2000元以下中低端產品。據悉,此次推出的兩款手機中,售價爲899元的波導梟龍HD手機,並計劃在天貓“雙十一”活動正式上市。而另一款名爲梟龍XL的6英寸級別最薄智能機則預計今年底上市。
另外,波導股份近期正在着力於整合自身的手機產業資源。10月31日,波導股份宣佈在奉化市以現金方式出資設立奉化波導軟件有限公司(暫定),該公司的經營範圍包括移動通信產品的技術開發、技術諮詢服務、成果轉讓,通訊產品、移動電話機的生產、安裝、維修、批發、零售等,屬於一個產業鏈相對完善的手機公司,十分符合公司的主營業務。
前途未卜
在手機領域征戰多年的波導,此番希望能夠在智能手機上佔據一席之地,難度似乎並不小。
易觀國際最新發布的數據顯示,第三季度中國手機銷量爲1.03億臺,以三星、蘋果、聯想等品牌爲代表的前十大手機廠商已經佔據了中國市場70%的份額,排名十名之外的品牌廠商市場份額最高不超3%。在市場競爭大的背景下,手機能否盈利更是個難題。根據市場研究公司Canaccord Genuity的數據,今年二季度除了蘋果和三星外,其他智能手機制造商都陷入虧損。以國內市場份額排名第二的聯想爲例,公司CEO楊元慶今年6月曾公開手機業務已盈利,但其也強調“智能手機目前還不是我們的利潤引擎”,並未公佈相關數據。
事實上,針對於排名靠後的手機廠商,壓力更大。上市公司七喜控股就在其三季報中指出,隨着大量資金的涌入,智能手機產業已經產能過剩,行業競爭趨於惡化。深圳康佳A董祕肖慶曾日前就手機業務公開表示,國產手機壓力很大,康佳手機出口不錯,內銷也還行,但盈利困難,未來智能手機的競爭仍將非常激烈。
但無論如何,對於阿里還是波導,這場合作都將會是一場雙贏——波導重振了品牌,而阿里又向着它的移動生態鏈邁進了一步。