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核心提示
一位業內專家認爲,目前,因爲沒有門店租金等多種原因使電商經營成本低,造成售價低,這是很多實體店難以匹敵的。因此,如果要單從降價促銷上講,實體店目前是很難和電商進行競爭的。除了搞好現場服務、售後服務外,解決的方式之一是實體店自己也開網店,網上網下雙線作戰。
從10月下旬以來,包括紅星美凱龍在內的多家實體傢俱店紛紛開展多種形式的促銷,提前阻擊電商“雙十一”低價網購熱潮。據一家大型傢俱店客服人員介紹,爲了提前透支市民的傢俱消費,他們已經從10月下旬開始開展了大力度的促銷。其中包括,顧客除了獲得打折優惠外,還可以獲得一張港澳遊優惠券;凡是在店裏購買了傢俱的顧客,還可以獲得一張面值200元到500元不等的加油卡。值得注意的是,此次實體店促銷不再是一家單打獨鬥,有市場影響力的傢俱商大都聯合起來共同開展降價促銷,以此來共同分流“雙十一”低價購物狂潮客流,尤其是爭奪中老年顧客羣。
一位傢俱實體店負責人介紹,近年來由於電商採取低價、超低價銷售傢俱,已經給實體傢俱店帶來很大沖擊。一些顧客逛傢俱城的目的不是掏錢購買而是前來看樣品、拍照片,然後到網上去低價購買。爲了減少電商低價銷售對實體店的影響,一些中小規模的傢俱實體店不得不和一些電商聯合,爲他們開展線下配送業務,以獲得蠅頭小利。儘管如此,銷售業務依然出現下滑。爲此,一些傢俱店不得不常年堅持打折促銷。記者昨天在一家傢俱城看到,雖然整個賣場統一的降價促銷活動已經結束,但爲了爭取顧客,多家傢俱銷售商依然在開展打折促銷。其中,一家牀具商已經把部分產品降價一半促銷,對樣品乾脆進行4折促銷。
儘管傢俱實體店玩命促銷,但依然抵擋不住電商的促銷力度。昨天,記者登錄多家網店發現,一些電商已經迫不及待地提前開始了促銷搶購,促銷力度之大令人咋舌。例如,一家網店推出的一款預銷售的歐式睡牀,原價是7673元,現在降價促銷價僅爲1799元,減少了5874元,目前已經訂出400多張。客服人員介紹說,他們銷售的這款睡牀成本價是2670元,現在每賣出一張牀就要虧損871元。但因爲生產商實力強大,爲提高品牌信譽度和知名度,所以敢於如此低價促銷。記者在其主頁上看到生產商這樣的解釋,他們之所以如此便宜地銷售也來源於網購低成本優勢。其中,集中批量採購,成本下降10%;集中幹線物流,成本下降5%;提前整合營銷,成本下降10%;降低倉儲佔用成本7%;降低庫存風險成本7%;加快資金週轉,成本下降4%;加起來可以降低生產成本43%。其實,這絕不僅僅是這家企業低價銷售的原因,恐怕也是整個電商低價銷售的共同祕訣所在。
一位業內專家認爲,目前,因爲沒有門店租金等多種原因使電商經營成本低,造成售價低,這是很多實體店難以匹敵的。因此,如果要單從降價促銷上講,實體店目前是很難和電商進行競爭的。除了搞好現場服務、售後服務外,解決的方式之一是實體店自己也開網店,像蘇寧和國美一樣同時開展線上和線下銷售;線下商品價格和線上差距要不大,以獲得不同年齡、有不同購物習慣消費者的青睞。