|
||||
民生人壽:經營策略搖擺治理結構欠清晰
農銀人壽前副總加盟或為總裁接班人選
民生人壽第二大渠道銀保由去年上半年的22.3億元驟降六成,業務佔比下降兩成;有業內人士分析,加盟民生人壽的吳志軍,很可能是作為民生人壽現任總裁魏均勇接班人的角色出現的
頻繁出現股權變動、經營班底更換的民生人壽,近日又迎來了一位重量級的高管——農銀人壽前副總經理吳志軍。《證券日報》記者獲悉,其將擔任民生人壽常務副總裁,分管該公司創新業務。也有業內人士分析,加盟民生人壽的吳志軍,很可能是作為民生人壽現任總裁魏均勇接班人的角色出現的。
民生人壽挖角在農行有多年任職經歷的吳志軍,不得不讓人聯想到民生人壽急劇下滑的銀保業務現狀。今年上半年,民生人壽銀保同比驟降六成。
銀保業務下降是銀保策略搖擺的直接結果,也是民生人壽戰略規劃頻繁變更的一個體現,更深度的原因還在於其公司治理問題,保監會今年已在民生人壽調研數月,重點很可能就是該公司的治理結構。
吳志軍任常務副總裁
近日,民生人壽內部人士向《證券日報》記者證實,農銀人壽前副總經理、保監會前任主席吳定富之子吳志軍已加盟民生人壽,任職常務副總裁,分管公司創新業務。
“公司只是在內部員工會議上就吳任職的情況介紹了一下,還未下發正式任職文件,目前可能還處於董事會審議階段,而且還須上報保監會審批。”民生人壽內部員工稱。
而這距離保監會批復吳志軍擔任農銀人壽副總經理的時間還不足一年。保監會去年12月18日下發的批復文件顯示,吳志軍擔任農銀人壽副總經理。
進入農銀人壽前,吳志軍擔任農行投資銀行部副總經理。吳志軍在農行的任職經歷很可能是被民生人壽挖角的重要因素。
業務策略搖擺僅靠個險維持
今年上半年,民生人壽實現的業務規模不及去年同期,同業數據顯示,今年上半年民生人壽的保費規模為42.5億元,而去年同期為51.7億元。
從渠道看,僅個險有所增長,其餘可比渠道相較去年同期均下降,這也使得民生人壽的個險業務佔比達到72.87%,相較去年同期的50.93%提高約20個百分點。具體數據顯示,今年上半年,民生人壽的個險新單保費為7.1億元,個險續期保費23.9億元;去年同期分別為6.7億元,19.6億元。
而民生人壽的第二大渠道銀保,則由去年上半年的22.3億元驟降60%,今年上半年該渠道僅實現8.7億元保費;銀保業務佔比也由去年同期的43.2%下降近20個百分點至20.5%。
其他渠道方面,民生人壽上半年經代業務規模為2.23億元,去年同期為2.38億元;團險由去年上半年的6552萬元降至5756萬元。而相較去年,民生人壽電銷業務今年“開花”,上半年實現保費6.42萬元。
民生人壽的個險及銀保業務的變化正是其業務策略搖擺的一個體現。此前,在2005年到2008年期間,民生人壽的銀保業務政策就反復變化,對其經營業績帶來了不利影響。
據曾經在民生人壽工作過的相關人士回憶,開業初期,民生人壽對銀保渠道的做法是“放開大做”,而到2005年下半年開始,該公司撤消了銀行保險部,壓縮銀保規模,全力發展個險期交和中介業務,導致2006年度保費規模同比下降46%,市場份額縮水的同時,錯失了2007年資本市場的大好時機。
自2007年起,考慮到增資因素及投資收益,該公司又啟動銀行保險業務,采取“費用包乾”模式,將銀保渠道費用打包給分公司,調動基層經營單位的積極性,銀保業務得到迅猛發展,2007年當年銀保完成16億元,同比增長9倍;2008年達到40億元,但2008年資本市場深幅震蕩,保險行業投資收益大幅縮水,既未取得應有的投資收益,又造成2008年公司成立以來最大虧損,股東權益也大幅下降。
而2009年,民生人壽為了控制虧損,再度大幅壓縮銀保渠道規模。
為業內共識的是,民生人壽對銀保業務這種“硬著陸”的做法,對銀保銷售隊伍形成衝擊的同時,還降低了與銀行合作的誠信度。吳志軍的加盟,或許是民生人壽銀保業務策略又一次調整的信號。
據保監會公布的數據,民生人壽2012年的保險業務收入同比下降8.8%至89.02億元,市場份額降至0.89%。而此前,2010年和2011年,民生人壽的保費規模分別實現67.4%、20.1%的高速增長,2011年的市場份額達到1.02%。