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【編者按】近日,電子商務網站敦煌網CEO王樹彤在博客中撰文分享了義烏進軍外貿電商的背後故事。在她看來,義烏向外貿電商轉型,是中國外貿的一個標誌性事件。
義烏,這個不起眼的縣級城市,不靠海,城市人口不多,又沒有什麼好的自然環境,甚至交通也不方便。如今成爲全球最大的小商品集散中心。那麼在國際貿易環境發生劇烈變化的今天,展望20年後的義烏,會是一個什麼樣的情況呢?
義烏過去30年的外貿之路打造了一個奇蹟,這個不起眼的縣級城市,不靠海,城市人口不多,又沒有什麼好的自然環境,甚至交通也不方便。就是這麼個沒有什麼外貿優勢的地方,卻在上世紀80年代發展出一個全省性市場,上世紀90年代打造成全國性市場,進入新世紀則成爲全球最大的小商品集散中心。
那麼在國際貿易環境發生劇烈變化的今天,展望20年後的義烏,會是一個什麼樣的情況呢?不誇張的說,20年後,義烏小商品市場可能不再是採購中心了,可能成爲旅遊勝地。真正踏足此地的老外,也許遊客將多於採購商。新的外貿環境下,採購商通過網上採購的方式就能完成交易,爲什麼還需要千里迢迢的爲了一批貨趕過來呢?
這種前景,對於義烏是危機,更是機遇。現在的外貿利潤,大部分並不在義烏人手裏,而是在中間人手裏。通過網上交易,把產品繞過現在從世界各地跑到這裏來訂購的中間批發商,直接賣給更多的下游中小採購商、甚至是消費者手中,不僅可以直接增加利潤,而且可以獲得用戶信息。直接獲得用戶的信息,從用戶的需求出發提取對產品創新的要求,以此來開發出更好、更適用的產品。
打造外貿電商之都,不僅可以使商人獲取更多的利潤空間,可以加快產品創新,還意味着全新的城市規劃願景,想一想20年以後義烏城市將成爲什麼樣的城市,一個以全球服務業爲主的、安靜的城市,而不會是現在的大城市那樣充斥着高樓大廈、道路擁擠和污染嚴重的情況。
我的另一個沒想到,是身在浙江省的義烏市,最終並沒有選擇和阿里巴巴合作,而是非常明確果斷地選擇了和敦煌網合作。義烏市政府看中了敦煌網在外貿電商領域長達九年的專注、踏實和創新。義烏市委書記李一飛同志在簽約儀式上認爲,敦煌網作爲國際貿易領域B2B電子商務模式的創新者,通過近10年的探索創新,積累了豐富的平臺運作經驗,集聚了覆蓋全球的客戶資源。作爲敦煌網來說,我們將一如既往地秉承“夢想高遠,腳踏實地”的企業精神,把義烏全球網貨中心建設項目做好做實,不辜負信任和重託。另一方面,這的的確確反映了義烏市政府的求真務實精神。他們從一開始就認識到,過去那種黃頁式的電子商務網站,把信息倒上去,卻不關注貨源、物流、支付和服務等細節,甚至在海外推廣方面也毫無作爲的做法,已經嚴重不符合實際需求了。義烏要建立以交易爲核心的、全流程的電商平臺,下單、物流、支付、服務都需要考慮到。做外貿電商,靠的就是實誠的服務精神,不玩虛的。
義烏向外貿電商轉型,是中國外貿的一個標誌性事件。一個城市新的夢想啓程,背後是對於新國際貿易環境的清醒認識和對於新貿易生態的追求。在這個新夢想的啓程過程中,我相信外貿電商正在迎來新一輪的蓄勢發展。