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在近日公布的2013年胡潤百富榜上,東莞有16位富豪上榜。南方日報記者胡國球攝
每一次富豪榜的發布,都牽動著銀行的神經。
在近日公布的2013年胡潤百富榜上,東莞有16位富豪上榜,這些上榜富豪的總財富達千億元,多分布在酒店、地產、制藥、制造業和金融投資領域。隨著東莞銀行業市場競爭的日趨激烈,對高端財富客戶的關注度已經愈發趨於集中化。而所謂高端客戶,對大多數東莞的銀行來說,存款至少要在幾百萬元以上,東莞本地某私人銀行高級客戶經理告訴記者,他們預估東莞目前千萬富豪的數量在2萬人以上。這2萬多人,也是東莞各家銀行主要拉攏的對象。
富豪從事產業比較集中
與榜單公布富豪所從事產業的情況差不太多,東莞另外一家私人銀行研究發現,東莞千萬級富人多從事以下幾個行業:一,制造業和房地產業,財富來源以投資回報和企業所有權為主;二,經商人士,從事貿易往來;三,投資酒店、餐飲行業;四,炒股、炒房、出租房屋或地產等投資者;五,民間融資公司。
在胡潤百富榜上,來自地產、酒店業、金融投資的富豪人數達10餘人,成為中堅力量;但制造業也十分搶眼,表明東莞產業發展依然迅猛。如玖龍紙業的張茵家族、加多寶創始人陳鴻道、東陽光集團控制人張中能夫婦、搜於特創始人馬鴻家族等,都在制造業摸爬滾打了多年。
有意思的是,東莞的富豪在被銀行關注的同時,也關注起了金融領域的投資,東莞這兩年成立了眾多小額貸款公司成了富豪迂回參與金融投資的重要方式,不少小貸公司的股東都是東莞富甲一方的企業主。今年剛新登上胡潤百富榜的楊志茂、朱鳳廉夫婦就比較明顯,兩人的財富為53億元,排名全國349位。夫婦二人以金融投資為主,通過新世紀科教拓展公司控股兩家上市公司錦龍股份和博信股份,並間接持有東莞證券、東莞農商行的股份,此外錦龍股份還正在洽購中山證券。
東莞某股份制商業銀行理財經理告訴記者,在艱難渡過金融危機之後,隨著轉型昇級的推進,東莞高端富裕客戶增長勢頭迅猛,富豪人數和平均資產擁有量逐年穩步增加,東莞的富豪人數和所擁有的財富,在全國都是排名比較靠前的,“而且東莞目前的存款餘額已經突破了8000億元,藏富於民的特點再次被印證”。
東莞依然是造富城市
前述私人銀行內部人士稱:“我們在大約兩年多前曾做過一個測算,按照管理資產1000萬元以上客戶計算,我行共有這類客戶140多人,按佔市場份額1.1%推算,東莞全市有千萬元資產客戶至少在1.2萬人以上;而這140多位客戶在我行的總資產為23億多元,佔我分行個人客戶資產的5.2%,人均資產達1600多萬元,如以此數據為基礎,計算出全市千萬元以上客戶資產約為2000億元。”
他說:“目前我們的數據已經有了很大更新,並不方便透露。但可以說,東莞還是一座造富城市。”另據銀行方面分析,目前東莞的富豪群體主要分布在城區、虎門、長安、厚街、常平等經濟發達地區。
實際上,從2009年東莞市廣匯科技小額貸款股份有限公司在全省的率先成立,到次年3月東莞首家村鎮銀行也是當時國內最大的村鎮銀行長安村鎮銀行的設立,再到前不久東莞紅土投資基金和中科中廣東莞股權投資基金兩只大規模基金的設立,其中都有大量民間資金的參與。迄今,東莞市小額貸款公司總數已達到17家,總注冊資本達23億元,東莞地區的村鎮銀行也已有3家掛牌成立。“由此可見,僅金融領域的投資,東莞的資本就如此活躍,由此推廣到其他行業領域,東莞一般稱得上有錢人的會有多少,銀行不可能無視這部分客戶群體的。”
銀行搶抓富豪群體客戶
可以說,東莞私人財富的快速增長,拓寬了高端金融服務領域,並逐步呈現出本地銀行、國有銀行、股份制商行、外資銀行相互競爭角力的局面。如匯豐、恆生、星展、東亞、富邦等外資銀行搶灘東莞之後,新設的金融機構都不約而同把高端客戶當作爭搶資源。
為爭奪高端優質客戶,各家銀行在創新內部機制的同時,對金融產品、服務的創新也愈加重視,紛紛建立財富管理中心、私人銀行,為高端客戶提供個性化服務。某銀行高級客戶經理就告訴記者,東莞的富豪現在越來越重視“健康”和“幸福”,銀行就在這方面想辦法,比如說舉行一些聯誼的體育活動,還提供很多私人化的服務,比如說在銀行內部設立私人影院、私房菜館等。
目前,東莞正式設立的私人銀行分別有招行和建行兩家,中行、工行、東莞農商行、東莞銀行、平安銀行等也先後設立了財富管理中心。私人銀行的進入門檻一般都在1000萬元,財富中心相對門檻就會低很多。
比如說設立在東莞中行分行營業部的“中國銀行財富管理中心”,就專門為金融資產在50萬元以上(總行要求200萬元以上)的高端客戶提供專業、專享的財富規劃管理服務。“工商銀行財富管理中心”也先後在分行營業部、虎門、厚街等重點鎮區成立網點,專門為100萬元以上存款的高端客戶提供服務,另如匯豐銀行等外資銀行在高端私人理財服務領域經驗豐富,競爭力非常強大。
記者了解到,高端客戶大都可以享受專屬服務通道,以及由證券、保險、外匯等行業的專家與客戶經理共同組成的專家理財團隊,量身制定個性化理財規劃。