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周二早盤,白酒股再次大幅下挫,貴州茅臺等跌幅居前。截止發稿時,金種子酒跌2.69%、貴州茅臺跌2.62%、水井坊跌2.37%、古井貢酒跌2.36%、山西汾酒跌2.36%。
“在多方面因素影響下,今年中秋節市場的酒水銷售量同比下降了50%以上,而高端酒市場銷售更困難。這主要是失去“三公”消費團購客戶影響所致。而我們的高端酒銷售則同比增長了50%以上,茅臺、五糧液和郎酒的銷量同比增長100%。”楊凌江對記者表示。
在楊凌江看來,整個白酒市場中高端酒的銷量同比下降,之所以茅臺、五糧液和郎酒在1919賣的好的原因是這三款酒的價格都降了許多,而洋河、瀘州老窖、水井坊和沱牌捨得等高端酒的價格沒有降,茅臺、五糧液和郎酒降價後佔有了上述沒有降價的高端酒的市場空間,因此,今年的中秋茅臺、五糧液和郎酒的銷量在他們公司同比上漲了100%。
“沒降價的高端酒銷量同比下降較大,比如,水井坊、老窖等的銷售同比下降90%以上。”楊凌江對記者表示。
嚴明航則對記者表示,此輪高端白酒調整期內,同時具有以下三個條件的高端白酒銷量情況較好:一,行業內品牌知名度較高,因為白酒行業內消費者對品牌忠實度較高;二,順應市場發展趨勢,主要是價格下滑,因為調整期內市場需求不振,價格下滑是必然趨勢;三,與經銷商共度難關,因為禁酒令之後經銷商有較大庫存壓力,而經銷商是白酒企業的主要渠道,所以白酒企業必須穩住渠道。
事實上,一位銷售低端酒的經銷商李先生在也中秋節遇到了銷售阻力。他對記者表示,以前中秋節一些企業會向他訂酒,而這些就幾乎是發給職工的福利,而這個中秋,很多企業都不再要酒,原因是他們資金緊張。
經濟環境增速放緩是導致多行業不景氣的直接原意之一,而除了酒行業外,其他行業也並非獨善其身。
“國家不讓公款吃喝,月餅賣的不好,其他禮盒也賣的不好,今年中秋很多企業的團購客戶都沒有來買,而企業寧願給員工發幾百元錢也很少來買月餅及其他的禮盒。”某商場人員對記者如是表示。