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全球火熱的英國食品零售商特易購在華業務遭受了挫折,公司近日宣佈將轉向與中國華潤合資。而類似特易購這樣海外吃香,而在中國遇冷的零售企業不在少數,美國《商業週刊》9月6日撰文,分析了其中原因,並給企業支招。
文章稱,特易購2005年打進中國市場,一直不溫不火,規模僅在國內排名第八,市場佔有率僅有2%。如今對特易購的股東來說,與中國企業合資,讓華潤掌舵或許更爲明智。與特易購有着相同遭遇的零售商還包括家得寶和百思買。兩家企業於2006年同年進入中國市場,其中家得寶已經正式撤出,百思買業已決定跟隨家得寶。家樂福近日也傳出了出售在華業務的消息。
《商業週刊》分析表示,儘管也有不少類似於沃爾瑪、麥德龍以及宜家這樣在中國風生水起的企業,但不得不承認的是,零售業進入外國市場仍然有着很高的失敗機率。究其原因,還是對於全球零售業的經濟規律視而不見。
文章指出,產業經濟學具有相當的指導意義。以半導體產業爲例,全球規模的研發以及生產爲其提供了競爭優勢,與此相比運輸以及人力的成本就微不足道。對這類工業,全球化至關重要。而零售業,則更多的立足於本土。無論從原材料還是供應商乃至其他成本都完全本土化。對於零售業來說,本土化是決勝因素。
對此,《商業週刊》認爲多國本土化戰略是制勝關鍵,併爲零售企業提了四點建議。首先,企業應該“專”而非“泛”,在一個領域的專注能夠幫助企業打開市場站穩腳跟。其次,對能夠幫助企業的當地合資要有開放的心態,這對把握本土市場大有裨益。再者,規模要適應當地情況。最後,讓本土合作者人士更多地參與策劃與決策。