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如今,各種以“回購”為噱頭的收藏品層出不窮,對此,收藏投資者應謹慎看待
回購,這個原本只在股票基金市場中出現的名詞,近年來卻頻頻出現在藝術品收藏投資領域,“保值回購”、“溢價回購”等等口號正成為眾多收藏品公司推銷產品、吸引公眾投資的新噱頭。在這口號的鼓動下,不少對收藏投資情有獨鍾的“新手”紛紛加入進來。那麼這種種誘人的“回購”業務到底有多少能兌現呢?
萬變不離其宗的噱頭
如今,只要您打開廣播、電視或者網絡想放松休閑一下的時候,您總會不由自主地聽到或看到各種限量發行、名家推薦、物美價廉的收藏品廣告。這些廣告中的產品涵蓋了從錢幣、郵票、瓷器、玉器、紫砂壺、貴金屬到名人字畫甚至是紅木家具等等眾多收藏類別。而這些廣告除了充斥著各種讓人心動的描述之外,為了打消投資者的疑慮,收藏品公司還打出了更讓人心動的宣傳投資內容,承諾可以到期高價回收。
例如,南京某收藏品公司的工作人員在推銷公司代理的“金銀幣”藏品時稱,在該公司購買藏品有一年的鎖定期,一年以後可以原價或高價回購。同樣,北京一家經營名家書畫的公司在進行作品展售時也公開承諾,半年之後只要保存完好,買家可以申請溢價回購字畫或者調換藝術家同等價位的其他作品。更有甚者如四川成都的一家收藏品公司,在推銷一套具有紀念意義的郵票時公開宣稱,保證一年後收藏者的收益率能達到10%,如果達不到,收藏品公司將回購郵票並且加價賠償。而廣東的眾多投資者們也被告知只要一次性在某公司購買5萬元以上的藝術品,就可參與期限為兩年的藝術品保值回購計劃,坐在家裡就能賺錢等等。昆明的某家經營翡翠的公司也承諾,顧客買一件翡翠飾品,一年後不想要了,商家不僅原價退貨,而且實施“增值回購”業務,返還給顧客一定比例的增值金額。
據了解,目前這種收藏品公司打著昇值潛力巨大和到期回購的招牌,向投資者推銷各種藏品的現象十分普遍,從北上廣等一線城市到昆明、貴陽、成都等二三線城市,以各種回購為噱頭的廣告無處不在。
只是看上去很美
針對當前這種隨處可見的藝術品保值增值宣傳和服務,一位長期關注收藏領域動態的資深人士指出,這些藝術品的銷售與宣傳看似品種豐富、花樣繁多,買家似乎穩賺不賠,多少都能從中獲益,但實則這些藏品的市場價值很難確定,更主要的是這些所謂的回購真正操作起來很難實現。“這些所謂的高價回購只是看上去很美,要麼是營銷噱頭,要麼是個陷阱。”該人士說,“到目前為止,我還沒有見到一家打著回購旗號的收藏品公司真正為投資者開辦此類業務,雖有不少藏品本身也有一定的價值,但從收藏和投資的角度來看,它們的昇值空間有限。”
事實上,正如該資深人士所言,所謂保值增值與回購中間有著不少的貓膩。由於收藏品市場上買賣雙方的信息不對稱,買家常常並不知道產品的真實情況。很多收藏品公司在廣告裡推薦的藏品,其實大多是昇值空間有限的“大路貨”。
比如,某收藏品公司推薦的所謂“極具收藏價值”的5000元朝鮮元連體鈔,其實是朝鮮2009年幣值改革之前的舊版朝鮮元,是早已經作廢了的品種,目前市場價值也就幾毛錢,雖有一定收藏價值,但真正的錢幣收藏者是不玩的。再如某收藏品公司推薦投資者購買的十二生肖大全套金銀紀念章,其所謂的“國字頭”權威發行機構其實就是一家藝術品研發公司,其研發的貴金屬紀念章質量上雖然沒有問題,但其珍稀度、信譽度以及投資和收藏價值是大打折扣的。
據介紹,這些收藏品公司往往能把產品順利地推出去,所運用的營銷手段其實並不復雜,有一定的規律可循。說到底,無非以下幾種:其一是購買這些藏品所需的資金數額都不大,往往在普通人所能承受的范圍內。其二是其推銷藏品都宣稱有著可觀的增值空間和溢價率,其比率少在5%、6%,多則10%以上,這比起銀行(行情專區)的短期理財產品的利率要高出許多。即便沒有增值,商家也一口承諾將在限定的時間內按原價回購,這也讓不少買家心動。再者就是所銷售的產品種類豐富,涵蓋廣泛,希望投資的不同人群都會有相應的品種推薦。“商家在做此類營銷時,以上幾種手段,有的是利用其一,有的是三者兼顧。雖然手法不一,但實質相同,就是要讓投資者痛快地掏腰包。”有業內人士說道。
理性投資纔能謹防上當
為什麼這些打著“回購”招牌的收藏品卻總有人花錢購買,這背後又是什麼樣的心理在作祟?收藏投資者又該如何有效規避這種風險呢?
上海收藏協會會長吳少華告訴中國商報記者,如今的收藏品市場,“溢價回購”已經成為商家宣傳的常用手段,這種營銷方式無非是抓住了這兩年經濟形勢低迷以及市場資金面趨緊的形勢下,大眾急於投資與保值的迫切心理,其本身就帶有很大的欺騙性和誘惑性。這樣的收藏品公司常常徘徊在法律的邊緣,一不小心就會越界,掉進非法集資和涉嫌詐騙的漩渦。面對這樣的公司和藏品,投資者一定要端正心態,多方求證,不要為表面的利益所誘惑。
在吳少華看來,一般收藏者聽到“溢價回購”時的第一反應往往是溢價率比銀行存款和理財利率要高得多,這是一筆穩賺不賠的買賣。因為原則上,只要藏品市場價格上漲高於商家給出的回報率,溢價回購的方式就可行。但實際上,普通藏品價值是需要長期持有纔能凸顯的,很少有藏品能夠保證每年都有穩定的昇值空間,這本身就與“溢價回購”所允諾的高額、穩定回報相矛盾。如果投資者看清這一點,就不會被那些收益率所迷惑。
北京馬甸郵幣卡市場一位長期從事郵品、金銀幣銷售的經營者王昊也告訴中國商報記者,收藏品回購承諾對於商家的門檻要求還是很高的,這既要有雄厚的資金實力,更要有對市場的准確把握和藏品的銷售渠道,並不是每一家收藏品公司都能做到的,因此對於大多數投資者來說,在沒有完全了解公司實力以及投資理財產品的市場狀況下就為利益驅動而出手投資,其最終只會“賠了夫人又折兵”,利益難以保障。王昊還說道:“此類藏品根本沒有回收渠道。即便簽下了回購協議,往往最後也是人去樓空。因此投資者要想維權也很艱難。所以,收藏投資者只能調整心態,做好功課,了解藏品的相關知識,確認發行機構的資質以減少損失。”