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對於大學生而言,就業還是創業是一個十分困擾他們的問題。本期所采訪的王曉磊,大學畢業即嘗試創業,堅持兩年雖小有所成,但也意識到自身在經驗、資金等方面存在短板,轉而向職場進軍,十年時間從司機躍昇為天津可愛多兒童攝影總經理。在他看來,無論是就業還是創業,只要能實現人生的價值,便是一筆豐盈的財富人生。嘗試經商小有所成存短板
王曉磊出生於1980年,計算機專業畢業的他,並沒有像同學們那樣畢業後便進入IT行業拼搏,而是選擇了自主創業歷練自己。“我所學的專業是計算機,之所以選擇這一專業,源於自己對計算機的濃厚興趣。所以,創業也水到渠成的選擇了主營電腦銷售和技術支持的方向。剛畢業沒有什麼資金,便和朋友合伙在鞍山西道開了一家規模不大的店鋪。”王曉磊說。
雖然店鋪不大,但經營起來並不輕松。起初,沒有客源,王曉磊想盡一切辦法開拓客戶,這個過程讓他溝通交流能力得到很大提昇。“做銷售,公司實力與溝通交流至關重要,既要滿足客戶需求,也要揣摩客戶心理。”王曉磊說,作為服務行業,能給客戶提供優質服務是成功的關鍵,而他在計算機上的專業技能,讓他的小店逐步得到客戶的認可。不到兩年的時間,他賺到了10萬元錢的人生第一桶金,這在2000年初來說,也算是創業小有所成。
王曉磊畢業後的創業收獲頗豐,但經過這段時間的嘗試下來,他也發現自己在經營實
業上存在很大的短板,這讓他的創業難以獲得較大發展。首先是缺乏資金。其次是缺乏市場經營經驗,剛畢業有激情、有抱負,但在實戰中往往是“眼高手低”,對具體的市場開拓缺乏經驗與相關的知識,在創業過程中很可能會因“紙上談兵”而敗北。再次是缺少一定的人脈關系,創業之初客戶開拓是最大難題,這對剛從學校畢業猶如一張白紙的大學生而言更是難以逾越的障礙。放棄創業轉而向職場歷練
“當初,抱著做出一番事業的想法進行創業,但現實是殘酷的。一年多下來,雖然賺了一些錢,但我和合伙人都感覺到身心俱疲,小作坊式的創業與我們最初的夢想相差甚遠,自身不足的清醒認識讓我們逐漸回到現實,那就是我們還有很多需要提昇的地方,我們還有很多需要充電的方面。”一番思考下,王曉磊和合伙人選擇了放棄苦心經營的小店,到職場中去歷練一番,讓自己更加成熟起來。
關了店鋪後,王曉磊帶著簡歷到人纔市場求職。經過一番波折,王曉磊進入一家人事外包公司公司接觸人事代理和外派的工作,負責與人事勞動局聯系,管理員工的入職、離職、社保的轉移、醫療工傷認定報銷等工作。創業期間學到的人際交往能力此時也給了他很大的幫助,在這家公司工作了6年的時間,薪水翻了好幾番,職位晉昇為人事經理。在這期間,王曉磊受到獵頭公司關注,在隨後的四年時間,他跳槽到一家世界500強的合資保險公司做人事經理,從一個舞臺到更為廣闊的天地。
在人事領域經過10年歷練後,王曉磊在2012年再次迎來命運的轉折,他再次獲得獵頭公司拋來的“橄欖枝”——到全國連鎖的可愛多兒童攝影公司當人事總監。在那裡,王曉磊參與了公司的創立,最初公司人事制度的建立、人員招聘他一一經手,每一天都是新的挑戰,也是讓自己走向成熟的機遇。
王曉磊在工作上的努力付出,在20天後便得到回報,原來的總經理調回總部,董事長田昱選擇讓他來挑下總經理的“大梁”。坐上總經理的位置,意味著更大的壓力。在王曉磊的一手操辦下,可愛多兒童攝影已經形成了完整的產品鏈:寫真館,能夠給寶寶拍攝20分鍾左右的微電影,記錄他們陽光下的生活;在滿月時,進行上門拍照,擺百歲宴;建立產後恢復中心,為寶媽媽恢復後拍攝私房照,進行再次服務;針對3至12歲的孩子,公司有貝爾教育、貝爾機器人,開發兒童智力。正是在這樣全方位的貼心服務,提高服務水平和標准,形成了良好的口碑,讓公司在參差不齊、競爭嚴重的市場環境裡,做到與眾不同,擁有一塊金字招牌。厚積薄發專注可愛多兒童攝影
一年多時間的檢驗下,王曉磊成功從負責人事具體事務工作蛻變成一名合格的企業最高管理者。在他的帶領下,可愛多兒童攝影在短短的一年時間,成功在天津開設三家連鎖店鋪,公司月銷售額增長率連連保持翻番的增長速度。這一切與王曉磊的努力分不開,也是他畢業以來勇於歷練自己、豐富自己所累積下來的財富使然,最初的創業讓他有更強烈的服務意識,一路職場讓他個人能力不斷提昇,厚積薄發,讓事業之路走得順風順水。
下一步,王曉磊有著更大的雄心壯志,更多店面的開設,更多新項目的研發,也都提上了日程。這一切在王曉磊看來切實可行,首先是公司擁有強大的自有創新研發能力,強大的攝影研發團隊是公司常勝不衰的根本保證,每年兩度的攝影主題、研發樣片布會,引領中國兒童攝影行業潮流,隨時保持市場競爭力。其次是標准化、系統的商業運作模,公司擁有成熟的市場銷售運作團隊,強大的市場推廣能力和發達的市場合作渠道,經驗和平臺對所有加盟商開放共享,每年一年度營銷方案、活動策劃,幫助連鎖店抓住市場機會。第三是系統的企業管理、培訓機制和資源共享平臺,開業督導、年度督導,對加盟體系開放系列培訓資源,三月一小訓,半年一大訓,持續為加盟企業輸送先進的技術、管理、運營經驗,幫助商伴隨公司腳步,永遠走在行業潮流前沿。
附圖:可愛多國際兒童攝影作品賞析