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娃哈哈商業股份有限公司今天表示,娃哈哈將在一、二、三、四線城市齊頭並進與多方合作,全線進軍商業零售業,未來3年至5年,將在全國開設100家商場或綜合體。
在國內商場同質化競爭日趨激烈的背景下,娃哈哈爲何“反其道而行之”,高調進軍零售業?作爲商業零售領域的“新兵”,娃哈哈準備好了嗎?
“我們已經進行了一段時間的實踐,對於在零售業領域取得成功還是很有信心的。”娃哈哈集團董事長兼總經理宗慶後說。
去年11月,一直紮根飲料行業的娃哈哈集團旗下第一家娃歐商場在杭州開業,這也吹響了娃哈哈進軍商業零售業的號角。“娃歐商場本身就是一個嘗試,是第一塊試驗田,有益於我們進一步深入瞭解零售業的經營方式與創新模式。”宗慶後表示,儘管探索時間不長,但自己已經從商業零售領域的“新人”變成了“專家”。
事實上,真正讓宗慶後願意在未來投資100億元,建設100家商場的動力,並非在於第一家娃歐商場的探索,而是我國商業零售業潛在的巨大商機。“中國13億人口本身就有着巨大的市場潛能。與發達國家相比較,我國第三產業的比重也不高,還有巨大的發展潛力。”宗慶後說,儘管大城市商業已經過剩了,但大量的縣級市、地級市尚沒有像樣的商業設施,這些地方還是大有可爲的;即便在大城市商業網點過密的情況下,如果採取差異化競爭,依然可以靠特色取勝。
有人擔心,隨着電子商務的快速發展,實體商場在電商的衝擊下只能艱難前行。對此,宗慶後表示,網上銷售不便於進行消費體驗,而且假冒僞劣的商品也很難當面驗證,如果零售業主動改變經營方式,不斷進行商業模式的創新,加強消費體驗,還是能逐步奪回市場的。
“我們將採取自建、租用商場及與商場和商業地產主聯合招商的方式,以國外精品商場、兒童專用商品商場、吃、喝、娛樂、健身、文化、購物爲一體的城市綜合體的形式,緊密配合國家城鎮化建設的步伐,儘快形成規模化,快速推進娃哈哈零售業的發展。”宗慶後表示。
宗慶後透露,娃哈哈已初步確定在天津、貴陽、宜昌等城市自建綜合體。對於這些自建的商場綜合體,娃哈哈將直接招工廠來開店,以減少零售業的中間流通環節,降低廠商的銷售成本,改變目前不少零售大商場亂收費等不良風氣。同時,通過不斷擴大規模,逐步做到包銷工廠的產品使廠家降低銷售費用,降低成本,使商品競爭力更強,亦讓消費者得到實惠。
爲了滿足廣大消費者購買國際精品的需求,娃哈哈集團還將引進國外的精品,直接給國外廠家做中國市場的代理,縮短通路,以合適的價格滿足消費者需要,使商場變得有特色而進行差異化競爭。
目前,娃哈哈已引進100多個國外品牌,包含了男女服飾、鞋帽箱包、珠寶首飾、傢俱家居、食品等。娃哈哈還將繼續落實與英國、德國及意大利的一些大品牌的系列品牌及韓國品牌的合作,包括食品、日用品等其他類別的優質品牌的合作,最終目標是至少有300家的合作品牌商。
宗慶後透露,未來3年到5年,娃哈哈在商業零售業的總投資爲100億元。目前,娃哈哈已經投資了17億元,從現有的資金流看,娃哈哈應該不會差錢。不過,娃哈哈仍將考慮通過多種形式開展合作,以實現打造國際精品商場的目標。