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藉助互聯網將自主設計製造的光學眼鏡等產品直接銷往國外,年銷售額達到1800萬歐元(約合人民幣1.4億)。三年前,來自福建的80後小夥兒楊理明津門再創業,領銜電商企業——天津蒲尚科技有限公司再創輝煌。近日,該企業入選商務部2013-2014年度電子商務示範企業,而包括58同城在內,全市僅有三家企業入選。
在華苑產業區一幢辦公樓內,天津蒲尚科技有限公司數十名員工正在電腦前忙碌操作。表面上似乎看不出任何“名堂”,然而“彈指”間,光學眼鏡、戶外極限運動產品、飾品等國內生產製造的商品,正被銷往全球30餘個國家。
說起創業經歷,蒲尚科技總裁、1982年出生的楊理明說,他2007年從天津商業大學畢業後,工作不到一年便因爲喜愛電子商務,看好跨境電商市場前景,回到福建老家創辦了一家電商公司。創業之初,公司的模式是將國內的低價商品,從網站上賣到國外,從中賺取差價。“但國內大多數跨境電商都這麼幹,商品也就同質化了,導致銷售價格下降,利潤空間飽和。”
“值錢的是品牌,而不是產品。”此後,楊理明和他的公司轉變思路,決定靠品牌賺錢。他請海外市場調查和數據營銷公司,在歐美五個國家的消費市場進行“摸底”,確定銷售品類和客戶定位。“以光學眼鏡爲例,在調研中瞭解到,外國人配戴眼鏡比較講究,會根據不同天氣和場合戴不同眼鏡,需求量很大,價格也比國內貴很多。”於是他將光學眼鏡鎖定爲銷售的一個品類,由專門聘請的設計師進行產品設計,有的還將青花瓷等中國風元素融入其中,再由國內工廠進行生產,最後發佈在線上等待國外銷售者“下單”。 2010年,楊理明看中天津人才優勢以及政策支持,將企業運營中心從福建老家搬到天津。藉助天津這塊寶地,楊理明和他的電商公司可謂“順風順水”,第一年的銷售額便同比增長了110%。目前,蒲尚正在通過9個自主開發的網站向全球30餘個國家跨境出售光學眼鏡,僅光學眼鏡一項,每年銷售額就達600萬歐元,目前,其品牌在美國和歐盟26個國家都有註冊。