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熱衷羣毆的電商圈,2013年的前六個月普遍進入“休養生息”的狀態。但這種表面的沉寂,將在6月打破。
戰意漸濃的6月價格戰,將是對過往半年內電商休養生息的集中考驗。“上半年從情人節到‘五一’小長假,所謂的價格戰都偏於平靜,進入六月或許是新一輪大戰的開始。”中國電子商務研究中心主任曹磊表示。6月已經被京東冠以“最強店慶月”,與往年的紅六月不同,京東號稱今年促銷力度最猛、品類最廣、參與品牌最多。從2月即宣佈調整價格的蘇寧雲商集團自然不會手軟,此番將會是檢驗架構調整後,線上線下同價顯效的開始。而在過去的半年裏,一直喊着退休的馬雲其實從來沒有停止過積極營建電商生態系統。
和以往已經產生審美疲勞的價格大戰相比,2013年的電商價格戰會打得更“藝術”,最直接的表現在於拼搶“客戶體驗”。在這種打一次傷一次,又不得不打的價格戰中,電商的座次與陣營逐漸清晰。
無法淡定的當然還有天貓,電商行業知名人士龔文祥在微博中爆料,有供應商已經接到天貓口頭通知,參加京東“6·18”促銷的,以後將不能參加淘寶“雙十一”促銷。在業內人士看來,進入2013年以來,阿里巴巴注資新浪,入股高德,一系列的動作都體現在移動互聯網的佈局上,但是真正的主業B2C電商平臺並不敢輕敵。曹磊認爲,從形式上看,6月的價格戰不會有太多變化。由京
東挑頭,寡頭們會迅速跟進,進而再擴張到中小電商與傳統商場的勢頭在所難免。
據艾瑞諮詢2013年第一季度中國網絡購物市場數據顯示,第一季度中國網絡購物市場交易規模爲3520.8億元,較去年同期增長36.6%。從B2C市場整體來看,市場份額位居前五位的分別是天貓、京東商城、騰訊電商(含易迅和QQ網購)、蘇寧易購和噹噹網。其中天貓以51.3%的佔比居首,京東爲17.5%。比較接近的是騰訊電商與蘇寧易購。
據曹磊分析,“騰訊電商與蘇寧易購各自的優勢在於其出身所決定”,騰訊的優勢在於用戶和大規模的平臺佈局,但是如何整合平臺則是關鍵。而蘇寧雲商進入架構調整後,優勢在於積累的品牌效應與供應鏈優勢。從總體來看,電商“三國演義”市場格式已經隱現:天貓、京東商城和蘇寧雲商等進入第一陣營,二三線中小電商“生死關”臨近,噹噹、國美等因爲戰略失誤或者人事問題,墜入第二陣營。
物流是2013年電商最炙熱的詞彙,只是劉強東向左馬雲向右。
宣稱投巨資35億元建“亞洲一號”現代化倉儲中心之後,京東計劃在5年內投資百億資金建設自有倉儲物流體系。對於鉅額投入,劉強東的算盤是通過自建物流,有效管控用戶體驗,實現成本和效率的有效提升。
馬雲的玩法則不一樣,剛剛宣佈注資50億元籌建的“菜鳥網絡”,定位於“開放的社會化倉儲設施網絡”。計劃通過自建、共建、合作、改造等多種模式,在5~8年內建立一張能支撐日均300億元網絡
零售額的智能物流骨幹網絡。物流競賽的實質在於,電商企業已將電商競賽的核心競爭力,確定爲如何提升改善用戶體驗,曹磊認爲。騰訊電商CEO吳宵光在2013年的內部講話中也強調了物流的重要性,物流基礎設施是決勝的非常重要環節。“如果在我這兒買能夠次日送達,價格又和淘寶一致,用戶爲什麼不在我這裏買?”吳宵光說。
如果說拼物流拼的是用戶體驗,未來的佈局最終是決勝關鍵。按照馬雲要將業務分爲“平臺、金融、數據”三步走的計劃,調整後的阿里巴巴集團呈現爲兩個平行的板塊,阿里巴巴集團和小微金融服務集團,如果說平臺是阿里發展的初級階段和初期積累,那麼金融和數據纔是阿里未來的金礦所在。與此同時,馬雲明顯加快了收購的步伐,嘗試在移
動互聯網的多點佈局,試圖將PC上經營的電商生態複製到移動端。
值得注意的還有蘇寧雲商,蘇寧雲商集團副董事長孫爲民表示:“整個公司將會徹底轉型互聯網。”轉型後蘇寧的雲商模式可以概括爲“店商+電商+零售服務商”,爲避免電子商務對線下實體店的分流,蘇寧正在謀劃推出全面的、長期的“線上線下同價”策略。按照蘇寧的設想,實體店不會停止擴張,豐富內涵將成爲其獨特優勢,據孫爲民透露,“蘇寧今後的實體店有四大職能:展示、體驗、銷售和服務,四大職能並駕齊驅,展示和體驗兩個職能是培育商品品牌。”實體店的轉型會給蘇寧帶來難以迴避的陣痛,但是長痛不如短痛,自我革命的改變無疑會給電商格局帶來更多變數。>>延伸閱讀
部分電商6月行動
易迅網:推價格舉報肉搏京東一整月
騰訊電商旗下易迅網宣佈,將從6月8日-6月30日推出有獎“價格舉報”活動,即在此期間,消費者對比易迅和京東同款產品,如發現易迅價格高過京東,可以發起舉報。
蘇寧易購:億元補貼雙線同款同價
蘇寧易購已在北京地區投放樓宇廣告,並從6月8日起正式全網大促。蘇寧易購此次全力衝擊6月價格戰,不惜採用“雙線同價全網比價”的策略。
噹噹網:服裝全月5折代金券4億元
確保整個服裝頻道全月5折,尾品彙專區3折,價格不高於競爭對手;同時,噹噹網向
1800萬活躍用戶發放10元、30元、100元不等的尾品彙專用代金券,確保成交價格絕對低於其他電商。
亞馬遜:圖書打頭陣中期拼爆款
從時段分佈上看,亞馬遜戰略意圖明顯。安排圖書打頭陣,並啓動有史以來最低的四九折,試圖以低價的利刃劃開價格戰市場,與老對手噹噹網抗衡。而“6·18”期間,亞馬遜更是祭出9.9元秒殺平板電視的“殺手鐗”,直指京東店慶。
樂蜂網:備貨3億上千單品參團
本月主打“青春正火”的樂蜂網宣佈正式加入6月電商羣架,在6月6日備貨3億元,上千單品參與此次團購,全場200元返200元,滿299元再減30元。