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近日,微博“華誼姚晨工作室”發佈聲明,“我們木報價,也不做收費微博,謝謝”,迴應此前媒體報道的微博營銷“明碼標價”一事。隱祕的商業鏈漸成氣候,已是以微博和微信爲代表的網絡世界中的公開祕密。
關注社會熱點時,不忘穿插商業廣告,一條信息動輒成千上萬的轉發量,讓其瞬間賺得盆滿鉢滿。伴隨着網絡擴張的腳步,灰色的商業鏈正從稚嫩走向成熟:一端是數量龐大的粉絲,另一端則可能是穿着拖鞋、每天坐在電腦前,點擊鼠標的經營者。
圈內人士向本報講述了輕鬆年入20萬元的“草根大號”如何煉成,披露圈子的規矩和內幕,在他們看來,“商機正由微博向微信轉移。”
穿着寬鬆的運動褲和老舊拖鞋,頂着一頭亂髮,鬍子也沒刮……打開某高檔小區出租屋房門,阿杰坐在客廳茶几上的電腦前。過去4年時間,除了睡覺,阿杰的絕大部分時間在這裏度過。
財路一字訣:“推”
2009年大學畢業不久,阿杰在一家視頻網站從事網絡編輯的工作,偶然註冊了某門戶網站的微博平臺賬號。“那時覺得新鮮,但註冊之後也沒怎麼管,很少登錄。”
一年後的夏天,在跟同事的一次閒聊中,阿杰得知,有位同事在“做微博”,並且做到月入上萬元。阿杰一激動,一口氣註冊了約40個賬號。
阿杰說,“做微博”沒有什麼祕密,就是一個字,“推”。剛入行時,一位程序員朋友幫他寫了一個程序,把40個賬號輸入到軟件中,就能自動、不斷地關注各種賬號,賺“回粉”,同時,40個賬號也能通過集中轉發,來“推”核心賬號——即阿杰後來擁有的“草根大號”。
對核心賬號的不斷轉發,能增加內容和用戶名的曝光率,“如果你總是出場,人家自然會多點關注你。”阿杰說。
財路二字訣:“互推”
在軟件的幫助下,三個月後,阿杰所擁有的核心賬號粉絲從0漲至20000,幾乎沒有“殭屍粉”。粉絲在漲,但他並不知道下一步要做什麼,直到收到那條私信。
2011年初,一個自稱同行的賬號給阿杰發來一條私信,稱看中他賬號的粉絲數,希望合作。所謂的合作,就是“互推”,大家合作互利,不收任何費用。未經多少思考,他便加入了這個羣體。
加入後,阿杰才發現自己孤陋寡聞,原來人家早就開始做了,不少已初具規模,有成型的經營模式。他介紹,在圈子中數十“大號”的互推之下,短短兩三個月時間,核心賬號的粉絲數暴增數倍,躥升至20萬。
去年春節前後,阿杰的大號因“內容問題”被封,後來又如法炮製,從0開始,很快做到了100萬粉絲。他有些得意,但對大號被封的原因三緘其口。但他曾說,吸引關注的方式就是發“刺激性”的內容和圖片,“是這一行的通行做法”。
圈子這是一個江湖
阿杰加入的類似商業圈子達10個以上,有1000多人,但這班同行卻素未謀面,“都是純網絡關係,每天通過各種聊天工具交流,只談業務。”這是一個隱祕的江湖,在彼此保持的神祕之中,圈子內自發形成分類的“共識”,各做各的,互不干擾,悶聲賺錢。
圈子中的所謂“共識”,具體就是邊界不明的三種賬號分類:和阿杰一樣只發內容並穿插商業廣告的;段子寫手、只做極其隱蔽的植入廣告的;公司化運作的賬號。
阿杰對第二類的寫手圈流露出佩服的語氣,“他們或許已經不爲賺錢,就是做各種原創段子,因爲段子很多都‘太經典’了,也吸引了大量關注。”
各種加V的明星微博和官方微博,基本不在阿杰所談的“圈子”之內,但他仍提及,“那個大家稱‘微博女神’的號,發過一張圖片,她在吃某種冰激凌,品牌logo已經露出來了。但其中是否有廣告嫌疑,很難界定。”
門檻幾乎沒有
公開資料顯示,2012年阿杰所述的門戶網站微博註冊用戶總數爲5.03億,和他的“大號”一樣擁有幾十萬甚至上百萬粉絲的賬號數量龐大。在商家眼中,注意力意味着商業價值,在粉絲數量達到一定規模後,開始有商家找這些“大號”進行商業推廣。
“沒有準入門檻,盈利模式非常簡單,傻瓜都會賺,就是發內容或者轉發,按條數計費,一切費用流通通過網銀完成。”辭去工作全職轉行“做微博”的阿杰,“創收”均通過點擊鼠標完成。
“一個大號就像一個小小的媒體,內容有傳播力,能直接到達用戶。”阿杰透露,開始時的多數客戶都是團購網站,過去兩年,團購商業模式風頭正勁,“客戶可以說是源源不斷。”
效應規模驚人影響力大
在純粹的商業操作之外,由“草根大號”組成的微博羣,或多或少有影響輿論的能力,阿杰對此亦不諱言。
“每天,微博上近三四成的內容,都由這些大號提供,並且呈幾何級數在傳播,規模效應非常大,確實可能影響社會輿論。”阿杰說。
記者對10個阿杰提供的“大號”進行觀察,除了商業信息,這些大號生產的內容涵蓋熱點新聞(以社會話題居多)、星座占卜、娛樂八卦、“心靈雞湯”等。“我們投粉絲所好,但不會刻意左右輿論,也不願觸碰敏感話題。”
未來由微博轉戰微信
“這種行業在不同的微博平臺都存在,還是一個灰色地帶。”阿杰並不諱言,他所處的虛擬經濟行業,雖說進入容易,操作簡單,但風險也很高,“只要平臺出現任何變動,可能一切都會瞬間化爲烏有。”
2012年8月,移動社交軟件微信推出公衆平臺。“這是非常重要的信息,圈內判斷它未來會爆發式增長,所以很多‘大號’開始向那裏轉移。”
在他們眼中,公衆平臺的傳播更快捷,更點對點,比拼的是誰的嗅覺靈敏、動作快。阿杰的一個賬號已有10000以上的關注量,但他坦承“已經晚了”,另一些由大號做起的賬號羣,關注量動輒破百萬。
記者點開其中一個賬號羣,它提供了99個微信羣,主題多樣,有冷笑話、糗事、星座、吃喝玩樂等。作爲入門者的阿杰說,微信圈裏的盈利情況未明,但商業模式是類似的,就是吸引關注,等待廣告找上門。
收入“散戶”年入20萬
對於收入情況,阿杰表示不便明說,再三逼問之下,他才擠出一句,“收入有個彈性,但和我原來工作的月收入比,高几倍到十幾倍都有。”他更坦言,某些經營得好的人,收入跟他“差幾個數量級”。
另一位不願具名的“大號”經營者向本報記者表示,類似阿杰這種“散戶”,月收入由1萬至幾萬元屬於正常範圍,一年下來,20萬元的收入不是大問題。
官方分我點好處吧
阿杰做出百萬粉絲的大號後不久,其所在的微博平臺開始推出一系列規範措施,開發專門的應用平臺發佈廣告是其中的重要一項。
“他們會從微博賬號所獲得的收益中進行分成,提取微博賬號所得收益的30%作爲平臺使用費。”這是阿杰向記者展示的官方協議書的部分內容。
絕大多數“草根大號”和阿杰一樣,選擇付出30%的平臺使用費,換來穩定的商業信息發佈收入。“平臺出來後,感覺圈子裏沒有那麼亂,很多小號都不做了。”
律師說法屬“勞務報酬”不納稅已違法
廣東正大聯合律師事務所的許瀚律師表示,目前雖然沒有具體針對微博廣告納稅的規定,但此類“草根大號”在微博中轉發廣告所得的報酬,根據《個人所得稅法實施條例》第八條的規定,屬於“勞務報酬”的範疇,應依法納稅。
納稅人採取欺騙、隱瞞手段進行虛假納稅申報或者不申報,逃避繳納稅款數額較大並且佔應納稅額百分之十以上的,根據《刑法》第201條,將構成犯罪,處三年以下有期徒刑或者拘役,並處罰金。但事實上,此類收入由於極具隱蔽性,很難查證,追究其逃稅的法律責任存在一定的障礙。
網友聲音
@這就是iiii:據說百萬粉絲以上的微博號轉發一次廣告2000塊!我是不是該去刷粉絲呢……
@Jonathan--Liu:最近那些旅遊、美文主題的微博大號都得了傳染病吧!那麼山寨的產品廣告還一條接一條地發,真是有礙觀瞻啊!
@榮旭普EB:通過微博大號做宣傳促銷的商品,絕大多數要麼是假貨,要麼價格比同類商家還要高。最終被坑的還不是天真的消費者!
@老爺潛水:現在一刷新,一屏有半屏都是廣告!必須取消關注一些所謂的微博大號了。